TikTok英國小店運營:零跨境經(jīng)驗月銷1萬英鎊實戰(zhàn)分享(2025年)
TikTok英國小店運營實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
大家好,我是短視頻瘋人院的李社長,截至2025年,我專注研究TikTok等海外短視頻運營已有1032天。
今天為大家?guī)淼奈恼拢俏覀兊谑赥ikTok訓練營(小店專題課)中,昵稱“大餅”同學撰寫的實操案例,零跨境經(jīng)驗如何實現(xiàn)英國小店月銷1萬英鎊的超級干貨,相信會給大家?guī)砗艽蟮膯l(fā)和幫助!
我是大餅,很榮幸參加了李社長的TikTok Shop小店第十期課程。接下來我將分享自己如何通過混剪在TikTok英國站實現(xiàn)月銷售額£1W的經(jīng)驗,希望能對感興趣的朋友有所助益。
我從2020年底開始關注瘋人院,對TikTok也觀望了2年。2022年3月底,我參加的第十期TikTok Shop實戰(zhàn)特訓營課程完結。在此之前,我從未接觸過跨境電商,而在2021年,國內短視頻電商曾有過一個月銷售額達到300W的利好期。但受疫情以及平臺政策收縮的影響,國內電商越發(fā)內卷。因此,我抓住機會,與短視頻瘋人院一同征戰(zhàn)TikTok電商。在這里,我要特別感謝李社長以及各位學長,還有特邀的大牛嘉賓,他們?yōu)槲規(guī)砹素S富的TikTok干貨。3月底,我?guī)ьI國內短視頻團隊開始嘗試挑戰(zhàn)TikTok。目前,我們的短視頻團隊配備為1名視頻剪輯、1名運營和1名物流專員。團隊效率至關重要,要多利用飛書的協(xié)作功能。其中,運營負責選品、內容策劃、賬號運營以及售前售后客服;視頻剪輯負責搬運混剪;物流專員負責采購、打單發(fā)貨以及優(yōu)化包裝。我個人認為,短視頻運營靠40%精細化運營、30%選品以及30%運氣。
同行是最好的學習對象,要每天刷TikTok的小黃車視頻,分析評論區(qū)內容以及產(chǎn)品,結合自身條件,取其精華去其糟粕!
中國供應鏈強大,產(chǎn)品豐富。要做垂直品類,不要做雜貨鋪,垂直品類能帶來客戶的店鋪加購,增加利潤,我店鋪中就有許多連帶購物或一次性買多件的情況。而TikTok英國站電商的主要消費群體是中年女性。如果空閑時間玩混剪,可以利用現(xiàn)成素材(抖音、快手、小紅書、B 站等),不用擔心庫存問題,先測通播放量,有轉化后再考慮優(yōu)化供應鏈。選品時,產(chǎn)品賣點不能太復雜,要站在消費者角度思考。如果視頻畫面靜音且無旁白解說的情況下,能讓英國消費者直觀地了解產(chǎn)品特點,那就足夠了。我選品的途徑包括小店月榜單跟品、速賣通、EBAY、亞馬遜英國站、FACKBOOK話題等,以及TICHOO、滴答狗、UTEN、TIKSTAR、牛魔王等。
進行實驗思路營運時,要做好控制變量法測試,記錄每個部署的細節(jié),以便復盤。周期性地驗證猜想,才能逐步摸清平臺算法,優(yōu)化運營思路。
首先,要做好人設。頭像用外國人,昵稱用英文名或XX好物分享之類的,做好個人主頁簡介。前期先測試賬號,等賬號的流量占比基本分發(fā)到英國(這一點非常重要),且初始播放量高(前10個視頻平均有上K的播放量在我看來算有潛力),贊比高(10%左右),評論區(qū)內容優(yōu)質后,再去綁定達人號進行小黃車分銷。目前每個小店暫時只能綁定一個官方達人,期待后續(xù)能有辦法解除這個限制。
其次,對每個視頻策劃的文案、音樂、發(fā)布時間、標題、標簽、評論區(qū)內容進行記錄。一定要配文案口播,可使用TikTok自帶的語音功能進行產(chǎn)品解說,也可聘請翻譯或口語好的朋友幫忙。設定幾個文案公式并周期性測試,比如推薦引導型:如果你XXX,你可以試試XXX;痛點挖掘型:不要再XXX,試試這樣XXX;官方型:TK買的XXX,可以解決你的XXX等。商用音樂可找有節(jié)奏的熱門榜單進行踩點,或找契合產(chǎn)品風格的音樂。發(fā)布時間相對來說不太重要,賬號優(yōu)質的話,任何時間段發(fā)布都有流量。視頻標題可采用提問的方式編寫,引導用戶評論或點贊。標簽可去標簽廣場搜索和產(chǎn)品相關的標簽,并參考熱度進行選擇。評論區(qū)要一一回復,有助于人設打造,可置頂詢問購物的評論,提高轉化率和互動率,同時從評論區(qū)汲取客戶感興趣的點,利于優(yōu)化視頻二次制作。
然后,優(yōu)化商品標題、價格、圖片、營銷手段、買家秀等。標題要將規(guī)格和產(chǎn)品名靠前,讓消費者一目了然。價格可根據(jù)官方優(yōu)惠力度設置錨點,如近期平臺滿10減4運費補貼,產(chǎn)品定價在£10+時,可在視頻標題寫免郵(FREE SHIPPING)?,F(xiàn)在UG貨補已被頭部商家占據(jù),不必過于糾結申報政策,我月銷1W英鎊就是在沒有任何官方補貼的情況下實現(xiàn)的。產(chǎn)品圖片要清晰,可找設計師將規(guī)格或優(yōu)惠信息設置進主圖。要利用好營銷手段,限時秒殺可激發(fā)老外的購買決策,官方對轉化率高的視頻會有流量扶持。買家秀也要優(yōu)化好。
最后,根據(jù)前期記錄,定周期復盤賬號數(shù)據(jù),對每個賬號進行點對點診斷。新號一般發(fā)5 - 10個視頻,觀察播放量和點贊比,決定是否棄用或綁定官方達人。贊比高的視頻可重復發(fā)5次左右,可能會有更高流量。播放量高但流量不在英國的,可利用PROMOTE或ADS進行拉流,在新視頻的標簽、文案中加入#UK等,引導英國用戶互動。對有出單的視頻,可在TikTok Shop的數(shù)據(jù)羅盤→視頻分析→導出數(shù)據(jù),拉表格進行轉化率比對,提取優(yōu)質轉化率視頻的標題、標簽、口播、發(fā)布時間等,進行視頻的二次制作。如此反復操作,每個周期將所有細節(jié)都提高1%,對TikTok的運營能力會有質的提升。
每個運營配備一臺蘋果手機,使用snapdrop在同一WIFI環(huán)境下(且都要關閉快樂上網(wǎng))進行電腦與手機的視頻文件傳輸。每臺手機登錄5個TT賬號,同一IP不能注冊太多郵箱,太多的話需要綁定手機號碼,可通過更換快樂上網(wǎng)繼續(xù)注冊。每個賬號每天發(fā)布2 - 3條視頻,發(fā)布視頻前檢查IPIP.net歸屬,發(fā)布后記錄每條視頻對應的賬號、時間等,定一個周期記錄點贊比、評論率、流量國家占比,以此決定是否可多次重復發(fā)布該視頻。
視頻開頭前3秒要剪一些吸引人的畫面,如美女、對比、無厘頭、新奇特、肌肉男等。視頻要進行多段混剪、畫面裁剪、加速、鏡像、蒙版、清晰度調整等。多段混剪時,口播要與畫面相關;畫面裁剪時,放大一定尺寸可去除搬運的識別。前兩段尤為關鍵,其他手法可自行實驗測試對比效果。視頻畫面要清晰,TK電商短視頻時長基本為15 - 20秒。
要友好且耐心地處理客戶問題,雖然現(xiàn)階段TikTok對小店的DSR考核并不嚴格,但從國內短視頻電商的發(fā)展經(jīng)驗來看,每個平臺成熟后都會嚴抓DSR,所以要提前設定好服務標準,為后續(xù)平臺改革做準備??驮V問題只能提工單,官方回饋較慢。遇到白嫖黨目前也沒有好的應對辦法。
TikTok體量龐大,電商環(huán)境的發(fā)展是遲早的事。有時候播放量和轉化率不理想,可能只是運氣稍差。我能實現(xiàn)月銷售額1萬英鎊,也有一定的運氣成分。從0到1的過程非常艱難,只要勇敢邁出腳步并堅持下去,剩下的就交給時間吧!再次感謝李社長給我這個分享的機會,瘋人院是一個非常好的TikTok交流學習社群,也祝愿各位小伙伴早日爆單!
非常感謝大餅同學如此細致詳盡的運營復盤分享,我也從中獲得了很大啟發(fā),比如視頻靜音后能否直觀看出賣點。希望這些內容對大家運營TikTok小店有所幫助!
老樣子,獨行者速,眾行者遠。如果大家覺得大餅同學的文章很贊,請點擊下方贊賞,我們會將50%的收入轉給他,寫這么多內容確實不易。
我們的第十三期TikTok小店訓練營已進行過半,這次傳授的小店玩法再次升級,不少學員在更短時間內實現(xiàn)了從0到1出單。我們下一期將在七月中旬舉辦,除了分享經(jīng)過四期迭代的小店運營全方位知識外,還有瘋人院專屬的下店白名單通道,符合跨境資質可免費快速下店,更有500元的早鳥價優(yōu)惠券。感興趣的朋友可以在評論區(qū)留下聯(lián)系方式,我們雨課的小伙伴會聯(lián)系您哦~
(來源:瘋人院李社長)
以上內容屬作者個人觀點,不代表風口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。
版權聲明
風口星內容全部來自網(wǎng)絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!