TikTok英國小店運營實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，截至2025年，我專注研究TikTok等海外短視頻運營已有1032天。

今天為大家?guī)淼奈恼拢俏覀兊谑赥ikTok訓練營（小店專題課）中，昵稱“大餅”同學撰寫的實操案例，零跨境經(jīng)驗如何實現(xiàn)英國小店月銷1萬英鎊的超級干貨，相信會給大家?guī)砗艽蟮膯l(fā)和幫助！

我是大餅，很榮幸參加了李社長的TikTok Shop小店第十期課程。接下來我將分享自己如何通過混剪在TikTok英國站實現(xiàn)月銷售額￡1W的經(jīng)驗，希望能對感興趣的朋友有所助益。

我從2020年底開始關注瘋人院，對TikTok也觀望了2年。2022年3月底，我參加的第十期TikTok Shop實戰(zhàn)特訓營課程完結。在此之前，我從未接觸過跨境電商，而在2021年，國內短視頻電商曾有過一個月銷售額達到300W的利好期。但受疫情以及平臺政策收縮的影響，國內電商越發(fā)內卷。因此，我抓住機會，與短視頻瘋人院一同征戰(zhàn)TikTok電商。在這里，我要特別感謝李社長以及各位學長，還有特邀的大牛嘉賓，他們?yōu)槲規(guī)砹素S富的TikTok干貨。3月底，我?guī)ьI國內短視頻團隊開始嘗試挑戰(zhàn)TikTok。目前，我們的短視頻團隊配備為1名視頻剪輯、1名運營和1名物流專員。團隊效率至關重要，要多利用飛書的協(xié)作功能。其中，運營負責選品、內容策劃、賬號運營以及售前售后客服；視頻剪輯負責搬運混剪；物流專員負責采購、打單發(fā)貨以及優(yōu)化包裝。我個人認為，短視頻運營靠40%精細化運營、30%選品以及30%運氣。

同行是最好的學習對象，要每天刷TikTok的小黃車視頻，分析評論區(qū)內容以及產(chǎn)品，結合自身條件，取其精華去其糟粕！

中國供應鏈強大，產(chǎn)品豐富。要做垂直品類，不要做雜貨鋪，垂直品類能帶來客戶的店鋪加購，增加利潤，我店鋪中就有許多連帶購物或一次性買多件的情況。而TikTok英國站電商的主要消費群體是中年女性。如果空閑時間玩混剪，可以利用現(xiàn)成素材（抖音、快手、小紅書、B 站等），不用擔心庫存問題，先測通播放量，有轉化后再考慮優(yōu)化供應鏈。選品時，產(chǎn)品賣點不能太復雜，要站在消費者角度思考。如果視頻畫面靜音且無旁白解說的情況下，能讓英國消費者直觀地了解產(chǎn)品特點，那就足夠了。我選品的途徑包括小店月榜單跟品、速賣通、EBAY、亞馬遜英國站、FACKBOOK話題等，以及TICHOO、滴答狗、UTEN、TIKSTAR、牛魔王等。

進行實驗思路營運時，要做好控制變量法測試，記錄每個部署的細節(jié)，以便復盤。周期性地驗證猜想，才能逐步摸清平臺算法，優(yōu)化運營思路。

首先，要做好人設。頭像用外國人，昵稱用英文名或XX好物分享之類的，做好個人主頁簡介。前期先測試賬號，等賬號的流量占比基本分發(fā)到英國（這一點非常重要），且初始播放量高（前10個視頻平均有上K的播放量在我看來算有潛力），贊比高（10%左右），評論區(qū)內容優(yōu)質后，再去綁定達人號進行小黃車分銷。目前每個小店暫時只能綁定一個官方達人，期待后續(xù)能有辦法解除這個限制。

其次，對每個視頻策劃的文案、音樂、發(fā)布時間、標題、標簽、評論區(qū)內容進行記錄。一定要配文案口播，可使用TikTok自帶的語音功能進行產(chǎn)品解說，也可聘請翻譯或口語好的朋友幫忙。設定幾個文案公式并周期性測試，比如推薦引導型：如果你XXX，你可以試試XXX；痛點挖掘型：不要再XXX，試試這樣XXX；官方型：TK買的XXX，可以解決你的XXX等。商用音樂可找有節(jié)奏的熱門榜單進行踩點，或找契合產(chǎn)品風格的音樂。發(fā)布時間相對來說不太重要，賬號優(yōu)質的話，任何時間段發(fā)布都有流量。視頻標題可采用提問的方式編寫，引導用戶評論或點贊。標簽可去標簽廣場搜索和產(chǎn)品相關的標簽，并參考熱度進行選擇。評論區(qū)要一一回復，有助于人設打造，可置頂詢問購物的評論，提高轉化率和互動率，同時從評論區(qū)汲取客戶感興趣的點，利于優(yōu)化視頻二次制作。

然后，優(yōu)化商品標題、價格、圖片、營銷手段、買家秀等。標題要將規(guī)格和產(chǎn)品名靠前，讓消費者一目了然。價格可根據(jù)官方優(yōu)惠力度設置錨點，如近期平臺滿10減4運費補貼，產(chǎn)品定價在￡10+時，可在視頻標題寫免郵（FREE SHIPPING）?，F(xiàn)在UG貨補已被頭部商家占據(jù)，不必過于糾結申報政策，我月銷1W英鎊就是在沒有任何官方補貼的情況下實現(xiàn)的。產(chǎn)品圖片要清晰，可找設計師將規(guī)格或優(yōu)惠信息設置進主圖。要利用好營銷手段，限時秒殺可激發(fā)老外的購買決策，官方對轉化率高的視頻會有流量扶持。買家秀也要優(yōu)化好。

最后，根據(jù)前期記錄，定周期復盤賬號數(shù)據(jù)，對每個賬號進行點對點診斷。新號一般發(fā)5 - 10個視頻，觀察播放量和點贊比，決定是否棄用或綁定官方達人。贊比高的視頻可重復發(fā)5次左右，可能會有更高流量。播放量高但流量不在英國的，可利用PROMOTE或ADS進行拉流，在新視頻的標簽、文案中加入#UK等，引導英國用戶互動。對有出單的視頻，可在TikTok Shop的數(shù)據(jù)羅盤→視頻分析→導出數(shù)據(jù)，拉表格進行轉化率比對，提取優(yōu)質轉化率視頻的標題、標簽、口播、發(fā)布時間等，進行視頻的二次制作。如此反復操作，每個周期將所有細節(jié)都提高1%，對TikTok的運營能力會有質的提升。

每個運營配備一臺蘋果手機，使用snapdrop在同一WIFI環(huán)境下（且都要關閉快樂上網(wǎng)）進行電腦與手機的視頻文件傳輸。每臺手機登錄5個TT賬號，同一IP不能注冊太多郵箱，太多的話需要綁定手機號碼，可通過更換快樂上網(wǎng)繼續(xù)注冊。每個賬號每天發(fā)布2 - 3條視頻，發(fā)布視頻前檢查IPIP.net歸屬，發(fā)布后記錄每條視頻對應的賬號、時間等，定一個周期記錄點贊比、評論率、流量國家占比，以此決定是否可多次重復發(fā)布該視頻。

視頻開頭前3秒要剪一些吸引人的畫面，如美女、對比、無厘頭、新奇特、肌肉男等。視頻要進行多段混剪、畫面裁剪、加速、鏡像、蒙版、清晰度調整等。多段混剪時，口播要與畫面相關；畫面裁剪時，放大一定尺寸可去除搬運的識別。前兩段尤為關鍵，其他手法可自行實驗測試對比效果。視頻畫面要清晰，TK電商短視頻時長基本為15 - 20秒。

要友好且耐心地處理客戶問題，雖然現(xiàn)階段TikTok對小店的DSR考核并不嚴格，但從國內短視頻電商的發(fā)展經(jīng)驗來看，每個平臺成熟后都會嚴抓DSR，所以要提前設定好服務標準，為后續(xù)平臺改革做準備?？驮V問題只能提工單，官方回饋較慢。遇到白嫖黨目前也沒有好的應對辦法。

TikTok體量龐大，電商環(huán)境的發(fā)展是遲早的事。有時候播放量和轉化率不理想，可能只是運氣稍差。我能實現(xiàn)月銷售額1萬英鎊，也有一定的運氣成分。從0到1的過程非常艱難，只要勇敢邁出腳步并堅持下去，剩下的就交給時間吧！再次感謝李社長給我這個分享的機會，瘋人院是一個非常好的TikTok交流學習社群，也祝愿各位小伙伴早日爆單！

非常感謝大餅同學如此細致詳盡的運營復盤分享，我也從中獲得了很大啟發(fā)，比如視頻靜音后能否直觀看出賣點。希望這些內容對大家運營TikTok小店有所幫助！

老樣子，獨行者速，眾行者遠。如果大家覺得大餅同學的文章很贊，請點擊下方贊賞，我們會將50%的收入轉給他，寫這么多內容確實不易。

我們的第十三期TikTok小店訓練營已進行過半，這次傳授的小店玩法再次升級，不少學員在更短時間內實現(xiàn)了從0到1出單。我們下一期將在七月中旬舉辦，除了分享經(jīng)過四期迭代的小店運營全方位知識外，還有瘋人院專屬的下店白名單通道，符合跨境資質可免費快速下店，更有500元的早鳥價優(yōu)惠券。感興趣的朋友可以在評論區(qū)留下聯(lián)系方式，我們雨課的小伙伴會聯(lián)系您哦~

（來源：瘋人院李社長）

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