跨境電商行業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展已經(jīng)成為相當(dāng)熱門的行業(yè)，電商作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，同樣擁有著諸多的軟件工具。

例如：可以分析出關(guān)鍵詞趨勢和走向的Google AdWords，提升客服工作效率的軟件BQool，數(shù)據(jù)選品的Junglescout，一站式查詢國際物流包裹服務(wù)的17TRACK......從數(shù)據(jù)分析到庫存物流，各類工具應(yīng)有盡有，但是功能強(qiáng)大的工具大多有個(gè)通病，那就是——貴，因此賣家們在挑選工具時(shí)不僅要考慮是否適合自己店鋪的運(yùn)營模式，更要考慮運(yùn)營的成本。

當(dāng)Keepa走入賣家視野后，一下子收到了大批賣家的追捧，因?yàn)樗粌H功能強(qiáng)大，更重要的是它還是免費(fèi)的，一度被賣家們譽(yù)為“跨境電商良心工具”。

Keepa要收費(fèi)啦！

上周，使用Keepa的跨境賣家們突然發(fā)現(xiàn)無法再像往常一樣進(jìn)入頁面查看排名趨勢等數(shù)據(jù)了，刷新、換瀏覽器再打開還是不行，互相交流后才發(fā)現(xiàn)，Keepa要開始收費(fèi)了。

沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，Keepa突然就要收費(fèi)，這下可慌了大把的賣家，畢竟Keepa在業(yè)內(nèi)確實(shí)有口皆碑，功能強(qiáng)大這四個(gè)字不是吹出來的，再加上免費(fèi)這一條讓人無法不喜愛的理由，Keepa的受眾可謂非常多了。

收費(fèi)消息一出來，賣家們的反應(yīng)都是“woc，又要增加成本了！”還有一部分賣家揣測，是不是因?yàn)槭褂玫馁u家太多了，所以Keepa從中嗅到了商機(jī)（真相了），總的來說賣家們對這次Keepa要收費(fèi)的事情反響非常大，由此可見Kaapa在賣家中有多深入人心，但是再怎么抗拒也不得不面對現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在Keepa每月將收取15歐元的費(fèi)用，年費(fèi)則是150歐元。不過Keepa總算還殘存了一絲“良知”，允許多設(shè)備同時(shí)登錄共享賬號，這對于中小賣家來說成本就不是特別大，但是積加要提醒賣家們一點(diǎn)就是，共用賬號的最好是相互信得過的朋友，畢竟安全要緊，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)。

Keepa的強(qiáng)大功能

使用過Keepa的賣家就知道Keepa究竟有多好用，它是一款亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)控工具，還能夠一次性進(jìn)行6個(gè)產(chǎn)品的歷史價(jià)格比對，以及產(chǎn)品價(jià)格下降提醒和價(jià)格追蹤。Keepa上面還有一個(gè)產(chǎn)品查看器（Product Viewer）和一個(gè)產(chǎn)品追蹤器（Product Tracker），也都是可以免費(fèi)下載的，可用來了解最新數(shù)據(jù)，在選品上面能給到賣家們極大的幫助。Keepa支持火狐、谷歌、Opera等瀏覽器插件安裝，適用于美、日、英、法、意、西班牙、澳大利亞、巴西等站點(diǎn)。

如果僅憑以上的功能，Keepa還當(dāng)不起“強(qiáng)大”二字，對于賣家來說，Keepa插件最直接的用途，應(yīng)該是用來看競爭對手的銷售排名曲線了吧。從亞馬遜運(yùn)營角度，這個(gè)可以看出競爭對手參加了多少次LD和BD活動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)如何，從產(chǎn)品開發(fā)角度，如果賣家們留意幾款同類熱銷品的Keepa曲線，就可以大致判斷出這一類產(chǎn)品的淡旺季波動(dòng)情況。

在Keepa上面只要打開一條Listing，刷新界面之后你就能看到產(chǎn)品下面的數(shù)據(jù)了，這些數(shù)據(jù)在競品分析時(shí)大有用途。

如果你的產(chǎn)品半夜被人跟賣找不出“小偷”，點(diǎn)開其中的buy box數(shù)據(jù)，里面就會(huì)有記錄，如果只是短暫的跟賣的話，可能會(huì)有抓捕不到的情況，因?yàn)楹笈_的buy box并不是百分百的。

如果賣家想要追蹤競品記錄，可以打開date數(shù)據(jù)，不過這個(gè)數(shù)據(jù)有一定的配額，點(diǎn)擊完一次會(huì)消耗10%，后期也會(huì)慢慢回復(fù)。

Sales rank數(shù)據(jù)可以清晰地看到競品在各個(gè)階段的排名，一般是綜合產(chǎn)品價(jià)格來看，產(chǎn)品排名的變動(dòng)和價(jià)格的變動(dòng)有一定的關(guān)系。

通過競品LD追蹤賣家們可以知道自己的競品是否參加了LD，跟蹤競品在參加了LD之后的排名變化幅度，參照這些數(shù)據(jù)，賣家們在打產(chǎn)品排名的時(shí)候，就知道自己要不要報(bào)平臺活動(dòng)了，還可以根據(jù)排名來預(yù)估產(chǎn)品的銷量，也能同時(shí)跟蹤多個(gè)競品，找出其中的差異并分析原因。

Keepa的替代工具

看完了以上內(nèi)容，是不是能夠認(rèn)同小編最開始說的Keepa功能強(qiáng)大呢？但是現(xiàn)在要收費(fèi)也確實(shí)是不可避免的，接受不了的賣家也可以找其他的替代軟件，比如Camelcamelcamel（三只駱駝），Camelcamelcamel的功能也有很多，但主要還是用來為買家服務(wù)的，例如降價(jià)提醒、查看打折產(chǎn)品等等，它的主要定位是一款用來追蹤亞馬遜特定產(chǎn)品歷史價(jià)格的免費(fèi)工具。

為買家定制的工具，賣家該怎么用呢？有兩個(gè)重要的功能賣家們可以get一下。

一個(gè)是給買家在第一時(shí)間發(fā)送商品降價(jià)提醒的功能，有賣家可能會(huì)問了，這是為買家準(zhǔn)備的，賣家能用這個(gè)功能干嘛？反向思考一下，賣家其實(shí)可以用這個(gè)功能來檢測是否被跟賣，如果有人以低價(jià)跟賣了自己的產(chǎn)品，賣家就可以收到郵件提醒，第一時(shí)間就能知道。

還有一個(gè)是Camelcamelcamel上的“Popular products”欄目，里面顯示了買家們購買的比較多的產(chǎn)品，還有設(shè)置了價(jià)格追蹤的產(chǎn)品，不僅能看到消費(fèi)者對什么產(chǎn)品感興趣，還能參考這些熱銷品的定價(jià)來預(yù)估消費(fèi)者的銷售水平和預(yù)算。