Revolve：時(shí)尚電商的崛起之路

總部位于洛杉磯的時(shí)尚電商Revolve在2025年6月7日成功進(jìn)行了首次公開募股（IPO），籌資金額高達(dá)2.12億美元。該公司不僅擁有這一耀眼的成績(jī)，還憑借“網(wǎng)紅電商”的名號(hào)在海外聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

Revolve借助社交媒體營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，向年輕人和城市消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。它構(gòu)建了一個(gè)涵蓋全球超過3500個(gè)網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)，僅在Instagram上就擁有330萬(wàn)粉絲。當(dāng)下，該公司專注于向千禧一代和Z世代的男女銷售服裝、鞋子和配飾，并于三年前推出了美容產(chǎn)品。

2025年，回顧Revolve的發(fā)展歷程，其創(chuàng)始人Michael Mente和Mike Karanikolas在互聯(lián)網(wǎng)和電商萌芽初期，精準(zhǔn)地抓住了其他人尚未察覺的機(jī)遇，順勢(shì)創(chuàng)立了Revolve。2003年時(shí)，F(xiàn)acebook、Instagram和智能手機(jī)都尚未出現(xiàn)，網(wǎng)紅一詞更是到2015年才被廣泛運(yùn)用。

創(chuàng)始前期，兩人曾打算搭乘始于1995年的科技行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮。Michael Mente在南加州大學(xué)攻讀創(chuàng)業(yè)課程后輟學(xué)，加入洛杉磯軟件公司NextStrat。Mike Karanikolas在弗吉尼亞理工大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)工程學(xué)位后，于2000年被該公司聘用。作為公司的年輕員工，這兩位20多歲的年輕人很快便走到了一起。

然而，在2000年股市低迷的大環(huán)境下，NextStrat公司的繁榮逐漸消逝，Michael Mente和Mike Karanikolas都無(wú)奈失業(yè)。但他們?cè)诟髯栽ぷ黝I(lǐng)域的基礎(chǔ)上，憑借對(duì)數(shù)據(jù)、科技的敏銳感知，萌生出了一個(gè)新業(yè)務(wù)的構(gòu)想。Mike Karanikolas表示，即便在2003年，時(shí)尚購(gòu)物者也已對(duì)必須長(zhǎng)途跋涉到實(shí)體店購(gòu)買服裝，且還不能確定能否找到心儀物品的購(gòu)物體驗(yàn)感到厭倦。

于是，他們著手計(jì)劃為眾多現(xiàn)有的時(shí)尚品牌打造一個(gè)在線銷售平臺(tái)，Revolve由此誕生。

在成立初期，Revolve本質(zhì)上是一家技術(shù)科技公司，數(shù)據(jù)和分析推動(dòng)著他們的決策，成為其“趨勢(shì)預(yù)測(cè)算法”的一部分。這些算法融合了來自數(shù)千種時(shí)尚風(fēng)格及每種風(fēng)格的幾十個(gè)屬性的數(shù)據(jù)，以及不斷積累的客戶互動(dòng)。Michael Mente稱：“對(duì)我們而言，試驗(yàn)中不存在對(duì)失敗的恐懼，因?yàn)槲覀兡軌驈氖≈蝎@取的數(shù)據(jù)來助力我們改進(jìn)和評(píng)估，最終使算法得以優(yōu)化?！?/p>

此后，這家新興公司又目睹了另一場(chǎng)關(guān)鍵變革，即向社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。Michael Mente表示：“在Instagram出現(xiàn)之前，我們與一些時(shí)尚博主展開合作，而這一策略徹底改變了我們的業(yè)務(wù)?！?/p>

對(duì)于Revolve來說，時(shí)機(jī)至關(guān)重要。2008年，美國(guó)遭遇嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，當(dāng)Revolve的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們開始低價(jià)促銷商品時(shí)，該公司開始與Neely等其他博主合作，并專注于為千禧一代女性提供特定產(chǎn)品。據(jù)悉，Revolve能夠在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中幸存下來，很大程度上得益于通過社交媒體的浪潮來拓展業(yè)務(wù)。2009年至2010年期間，智能手機(jī)開始在在線搜索流量中占據(jù)更多份額，消費(fèi)者和品牌博客的興趣也逐漸升溫。

Michael Mente說：“在這個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)民主化的時(shí)代，我們能夠創(chuàng)造出真正能在情感層面與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的意象，傳達(dá)出我們對(duì)美好幸福生活方式的渴望這一核心信息，并最終以一種更為真實(shí)的方式來實(shí)現(xiàn)?！?/p>

從2012年起，Revolve開始為博主和早期網(wǎng)紅舉辦活動(dòng)，與大量網(wǎng)紅建立聯(lián)系，其中一些網(wǎng)紅的粉絲數(shù)不足3萬(wàn)。然而，這些小眾網(wǎng)紅往往更容易成為粉絲社交圈的影響者，當(dāng)進(jìn)入這個(gè)漏斗，進(jìn)入較小的影響力階層后，品牌便能獲得更高的消費(fèi)者參與度。

此外，Revolve通過多種方式培養(yǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)紅。據(jù)該公司提交給證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的文件顯示，與他們合作的網(wǎng)紅可以獲得現(xiàn)金或信貸，用于購(gòu)買Revolve的商品或服裝禮品，隨后他們可以在自己的社交媒體頁(yè)面上使用這些物品。

該公司每年會(huì)舉辦100多場(chǎng)社交活動(dòng)，包括與名人云集的科切拉音樂節(jié)合作，還會(huì)安排網(wǎng)紅前往世界各地的度假勝地旅行，然后在Instagram貼圖下加一個(gè)#RevolveAroundTheWorld的標(biāo)簽。所有這些舉措都是為了最大限度地發(fā)揮Revolve所銷售的產(chǎn)品在instagram平臺(tái)上的價(jià)值。

如今擁有近1000名員工的Revolve公司，更像是一家銷售服裝的科技公司，擁有自己的數(shù)據(jù)科學(xué)家和工程師。Michael Mente負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部時(shí)裝系列，Mike Karanikolas負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的技術(shù)和物流方面。這兩人共持有該公司56%的股份，并通過一個(gè)名為MMMK Development的獨(dú)立實(shí)體掌控著該公司三分之二以上的投票權(quán)。

Mike Karanikolas稱：“盡管我們沒有時(shí)尚背景，但我們組建了一支極為強(qiáng)大的技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)。”該公司在招股說明書中表明，其專有技術(shù)正在將時(shí)尚周期從預(yù)測(cè)藝術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)。

Revolve還培養(yǎng)了數(shù)名自己的設(shè)計(jì)師，他們的產(chǎn)品通過在線平臺(tái)直接銷售，目前已經(jīng)擁有19個(gè)自有品牌，分別在中國(guó)、印度以及美國(guó)洛杉磯當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。Revolve每周會(huì)提供約1000件新時(shí)裝進(jìn)行銷售，其中連衣裙是Revolve最暢銷的商品。該公司透露，去年的平均訂單為279美元，網(wǎng)站銷售額的79%是全價(jià)。

Revolve在過去三年持續(xù)盈利，收入不斷增長(zhǎng)。2024年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3060萬(wàn)美元，凈銷售額4.987億美元。該公司最近上市時(shí)的估值接近15億美元，2025年的銷售額有望超過6億美元，成為少數(shù)幾家真正盈利的電商公司之一。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）

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