2025年跨境電商平臺選擇指南：小白必看

在跨境電商領(lǐng)域，小白常常面臨諸多抉擇，比如選成熟平臺還是新興市場？選產(chǎn)品還是選平臺？這可不是個簡單的“先有雞還是先有蛋”的問題，而是要像找到合適的雞去孵化手里的蛋一樣，有策略地進行選擇。不妨換個思維，先選好產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品屬性再選定目標市場，進而從目標市場中找到適配產(chǎn)品的平臺。就好比賣羽絨服，很難在東南亞平臺開店，這是顯而易見的道理。

在選擇跨境電商平臺時，有幾個關(guān)鍵因素需要考慮。首先是當?shù)胤ㄒ?guī)，各個國家對不同品類產(chǎn)品有不同要求。像日本的PSE、TELEC；美國的FCC、UL、FDA；歐洲的CE和UKCE等，還有一些特殊要求，如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等，務(wù)必確保產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)安全合規(guī)。其次是物流運輸，物流運輸時效和價格都要納入考量，既要符合產(chǎn)品利潤要求，又要顧及平臺時效要求。再者是語言障礙，雖然市面上翻譯工具便捷高效，但口語和俚語仍是難題，好的產(chǎn)品文案和買賣雙方溝通都需要一定語言功底。

選成熟平臺還是新興市場呢？亞馬遜無疑是全球流量體系頂尖且平臺基本完全成熟的，然而賣家競爭也最為激烈，尤其是亞馬遜北美站。在亞馬遜打造一款產(chǎn)品，需耗費巨大精力和財力，很多賣家深陷排名和利潤競爭漩渦叫苦不迭。近幾年，不少人選擇進入新興市場平臺，如Shopee、Lazada、美客多等。新興市場有兩層含義，一是電商市場增長量快速成長的市場，二是“一帶一路”上貼合國家政策沿線上的國家。進入新興市場運營，前期量或許不大，但投入產(chǎn)出比往往令人滿意。篩選新興平臺時，賣家要考慮物流體系、支付體系、匯率差等。很多新市場物流體系不完善，了解平臺物流、時效、妥投率、退貨率等很重要。錢能安穩(wěn)落袋也關(guān)鍵，比如有些非洲新興市場平臺回款慢，嚴重影響賣家資金流。做每個國家市場，都要考慮匯率波動，否則結(jié)算時可能虧損。

針對小白，推薦幾個跨境電商平臺。Shopee如今入場東南亞及臺灣地區(qū)蝦皮市場較難，因為賣家和產(chǎn)品眾多，有供應(yīng)鏈資源、海外倉資源的賣家或許能立足。不妨將眼光投向拉美地區(qū)的Shopee，像墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞及波蘭等地。拉美美客多，其最大的三大市場是巴西、阿根廷及墨西哥，因物流及入駐門檻偏高，國內(nèi)賣家較少，相關(guān)資訊也不多。韓國Coupang在2025年下半年跨境電商圈很火，入駐門檻低、賣家少，適合小白，跨境老手做更是降維打擊。日本Qoo10，做亞馬遜日本站的賣家可考慮同時開此平臺，入駐門檻低、利潤率高。俄羅斯ozon，在全球電商市場中，俄羅斯市場發(fā)展勢頭良好，Ozon是俄羅斯目前發(fā)展較好的電商平臺，雖成立于1998年，但此前不溫不火，新冠疫情打破了俄羅斯人的消費習(xí)慣，2020年其GMV增速達144%，目前中國賣家開店門檻低。美國Etsy利潤點高，對手藝人是不錯平臺，但小白要慎重，現(xiàn)在除中國地區(qū)外其他地方能開店，需買其他國家個人身份信息，有安全隱患，且平臺封店無邏輯。Shopify，有人問2025年是否適合做，答案是肯定的，但不代表人人都能做且適合。做Shopify馬太效應(yīng)明顯，適合公司團隊化運作，新手賣家不建議輕易嘗試。

總之，行業(yè)發(fā)展變化，跨境電商運營核心不變：選品、運營、物流、售后。綜合考慮這幾個板塊，細分具體步驟，做好過程管理，結(jié)果不會差。新手小白要利用好自身資源和優(yōu)勢，這才是取勝關(guān)鍵。更多跨境電商東南亞拉美資訊可關(guān)注跨境麥咭Madge 。 （來源：跨境麥咭Madge） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。