圖片部分以創(chuàng)意圖源為標示。

嗨各位親愛的小伙伴們，我是Lissa，一個在跨境電商音樂區(qū)里闖蕩的UP主，正努力在深圳這片繁華之地找尋屬于我的那片天！

今日之文，是我那篇《從選品調研到上市的亞馬遜選品模型運營篇》的姊妹篇。在此與大家分享我的運營心得與經驗。

全文共分為三大部分：亞馬遜運營的底層邏輯、我的推廣流程及策略，以及作為運營的自我修養(yǎng)培養(yǎng)之路。

一、Amazon運營的深層解析

Amazon平臺上做生意，先要摸清其運營脈絡。毋庸置疑，平臺的內容與產品至關重要，它通過其獨特的算法，將合適的產品推薦給合適的人群。盡管我對抖音算法有一定的了解，但各個平臺的運作機制各有千秋，需要我們細心揣摩。

以抖音為例，每個視頻發(fā)布后都會接受測試流量的洗禮。若表現不佳，則視頻之路到此為止；而若數據表現優(yōu)秀，則可能逐步獲得更多流量推薦，甚至成為爆款。其精準度取決于內容的標簽和對應標簽的用戶反饋。對于新賬號，平臺會給予一定的流量扶持，以鼓勵其持續(xù)活躍與成長。

那么Amazon的規(guī)則又是什么呢？首要之務便是產品和買家的核心地位，公平性和多樣性也被平臺所重視。對那些為Amazon帶來穩(wěn)定收入的店鋪或公司，平臺也會給予相應的流量支持?；谖业臏y試結果和官方資料，以下是我的一些基本見解：

新品上架后，系統(tǒng)會分配測試流量來評估其表現。測試流量的精準性取決于產品的標簽精準度，而這又取決于產品的listing內容和類目選擇。就像新生兒一樣，Amazon會根據其“顏值”和“內在”來判斷其未來是否值得推薦。

商人的使命是遵循市場規(guī)則并創(chuàng)造價值。一個好的商業(yè)應具備盈利和發(fā)展空間，并解決社會問題，為社會發(fā)展做出貢獻。Amazon的商業(yè)邏輯在于為消費者提供優(yōu)質且合適的產品，并確保平臺的公平性。它會通過如VINE計劃來收集用戶對產品的真實反饋。

二、我的推廣流程與策略實戰(zhàn)

產品推廣可簡單地分為上架前、測款期、推廣期、成熟期和衰退期。以測款期為例，我們的核心目標是了解產品及目標客群，通過精準的文案和圖片將產品呈現給潛在消費者。

在確認核心關鍵詞的階段，我們已通過選品階段的調研對市場有了清晰的認識。我們不僅依賴亞馬遜自身的工具，還借助如Google Trends、JS等第三方工具來尋找潛在關鍵詞。我們的操作方式是：以產品為核心，擴展關鍵詞范圍，并通過前臺頁面的驗證來確定關鍵詞的流量及相關性。這里我所使用的是賣家精靈這個工具。

在撰寫listing文案時，我們要兼顧算法和用戶兩個層面。我們要讓亞馬遜的算法能夠深度識別我們的產品并為其打上精準的標簽；我們也要確保我們的文案能夠充分展示產品的特點及競爭優(yōu)勢，擊破用戶的防線，引導他們完成購買。

后續(xù)的推廣流程包括但不限于廣告推廣、競品分析、銷售及利潤的持續(xù)跟蹤等。我們需時刻關注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化我們的產品與策略，以確保我們在激烈的市場競爭中能夠穩(wěn)步前行。

三、運營人員的自我培養(yǎng)

作為運營人員，我們不僅要掌握上述的技能與策略，還要不斷地學習和提升自己。我們要緊跟平臺的步伐，不斷摸索其規(guī)則與算法的變化；同時我們也要關注市場動態(tài)和競爭對手的情況，確保我們的產品始終保持領先地位。

確保您的文章具有清晰的結構和邏輯。您可以考慮將文章分為幾個主要部分，并在每個部分中使用標題或分段來組織內容。這有助于讀者更好地理解您的文章，并增加其可讀性。

使用簡潔明了的語言。避免使用過于復雜或晦澀難懂的詞匯和句子結構。用簡單易懂的方式表達您的想法和觀點，這樣讀者更容易接受和理解。

確保您的文章具有獨特性和創(chuàng)新性。嘗試從不同的角度和思路來呈現您的主題，并嘗試提供新的見解和觀點。這有助于使您的文章更具吸引力和影響力。

注意文章的排版和格式。確保您的文章在視覺上吸引人，并具有良好的排版和格式。這有助于增強讀者的閱讀體驗，并提高他們對您的文章的認可度。

希望這些建議對您有所幫助。如果您需要進一步的幫助或指導，請隨時告訴我。亞馬遜會員占比情況分析

在亞馬遜平臺中，會員的占比達到了約80%，這一比例顯示出了亞馬遜會員服務在市場中的高接受度和廣泛影響力。Prime專享折扣是吸引和保持會員的重要手段，能夠為產品帶來更多的流量，根據產品特性，通?？梢蕴峁?0%-20%左右的折扣。

在測試產品售價或降價策略時，可以通過設置專享折扣來觀察價格調整對訂單量的影響。在開展視頻廣告時，Coupon優(yōu)惠券會同步顯示，其醒目的紅色標識能顯著提高廣告的點擊率。

除了折扣和優(yōu)惠券，亞馬遜還提供其他形式的促銷代碼（code），如2個8折、3個7折等，這些代碼的加入可以增加產品的曝光度，并在產品詳情頁面上顯示相應的標簽。當產品達到30天內最低價時，會獲得Save標簽，具體節(jié)省的金額是根據劃線價來確定的。

圖片來源說明

本篇文章所使用的圖片均來源于Lissa林氧氧。

在運營大促活動方面的策略

對于需要投入資金的大促活動，如在有利潤保障的情況下，可以合理安排秒殺活動，通過算好投入產出比來提高訂單量。

產品不同階段的運營策略

04成熟期：此階段的核心目標是維持市場份額并提高利潤。對于此階段的產品，月度備貨數量應相對穩(wěn)定?？梢試L試階段性提價或均衡分配物流渠道，以增加產品利潤。還應準備開發(fā)垂直類上下價位的產品，以做好市場拓展和防御。

以需求為導向的新品開發(fā)

要時刻觀察客戶反饋和市場是否有新類型的產品出現，以需求為導向進行新品開發(fā)，走在市場的前面。通過這種方式，可以盡可能多地搶占市場份額，提高品牌曝光度。當產品線上有多個產品時，也可以跟上廣告策略，占領更多流量入口。

運營人員的自我培養(yǎng)與規(guī)劃

作為運營人員，應具備對各個產品的定位能力、對市場及用戶需求的把控能力、對流量的抓取能力、對渠道的拓展能力以及對品牌的建設能力。最重要的是，所有策略和手段都應圍繞“拿到結果”，即業(yè)績來進行。推薦使用商業(yè)模式畫布這一工具進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃，明確自己的核心競爭力、價值主張等。

個人感悟與分享

自從創(chuàng)業(yè)以來，作者越來越清楚自己的目標和方向，知道自己在做什么以及是什么樣的一個人。對于處于迷茫狀態(tài)的人，建議找一個事情先做起來，投入精力和時間，遇到問題永遠選擇前進，因為前進總會有回報。

感謝與期待

感謝讀者的長期支持和認可，歡迎在公眾號《Lissa林氧氧》留言交流，分享看法和建議。作者也歡迎大家就跨境電商、亞馬遜、創(chuàng)業(yè)、品牌營銷等方面的話題進行討論和交流。作者的朋友圈也會更新創(chuàng)業(yè)記錄和所思所想，歡迎大家圍觀。期待在四月份與大家分享關于初創(chuàng)公司如何搭建團隊、找到合適的人才的內容。