運營的核心在于充分利用站內(nèi)站外的各種流量入口，獲取盡可能多的流量，并通過有效的Listing表現(xiàn)，將這些流量轉(zhuǎn)化為訂單。流量越多，訂單量就越大，運營效果自然就越顯著。

在亞馬遜站內(nèi)，流量來源多種多樣，包括免費的關(guān)鍵詞排名自然流量、BSR榜單的排名流量、站內(nèi)廣告的付費流量、秒殺等活動帶來的流量，以及賣家自行設(shè)置的促銷和優(yōu)惠券等。

賣家中心的“廣告”菜單下的“管理促銷”和“優(yōu)惠券”設(shè)置，雖然能為賣家?guī)硪欢ǖ牧髁?，但如果操作不?dāng)，也可能造成巨大的損失。關(guān)于“管理促銷”的相關(guān)損失，已經(jīng)有多篇文章進(jìn)行分析和提醒。

今天，我想重點講講“優(yōu)惠券”的好處以及賣家在設(shè)置時需要防范的失誤。在打造爆款產(chǎn)品過程中，設(shè)置“優(yōu)惠券”是推動Listing獲取更多流量和訂單的有效手段。

“優(yōu)惠券”的設(shè)置能帶來兩大好處：

1. “優(yōu)惠券”擁有獨立的流量入口，可以帶來額外的流量。

2. “優(yōu)惠券”在搜索結(jié)果中的展示具有更強(qiáng)的視覺沖擊力，可以吸引消費者點擊和購買。

在搜索結(jié)果頁，設(shè)置了“優(yōu)惠券”的Listing會被標(biāo)注上綠色的“Save”（節(jié)?。?biāo)識，從而更容易吸引消費者的注意。

亞馬遜積極推動設(shè)置了“優(yōu)惠券”的Listing，是因為消費者每使用一次優(yōu)惠券，賣家除了需要支付其他費用（如銷售傭金、FBA費用、廣告費等）外，還需要額外支付$0.6的優(yōu)惠券使用費。

在設(shè)置“優(yōu)惠券”時，賣家需要注意以下幾點：

1. 有兩種優(yōu)惠方式可供選擇，滿減和減免折扣。對于低價產(chǎn)品，建議按百分比設(shè)置優(yōu)惠券，高價產(chǎn)品則可以考慮按金額設(shè)置。

2. 為了避免被消費者重復(fù)使用，“優(yōu)惠券”可以設(shè)置每個買家只能兌換一次。

3. 在設(shè)置“優(yōu)惠券”預(yù)算時，需要根據(jù)銷售預(yù)期和優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量來合理預(yù)算。需要注意的是，避免設(shè)置過高的預(yù)算，以免產(chǎn)生過多的損失。

在實際操作中，一些賣家因為不小心設(shè)置了錯誤的優(yōu)惠券，導(dǎo)致了重大的損失。主要有以下幾種情況：

1. 將優(yōu)惠百分比設(shè)置錯誤，如將20%的優(yōu)惠誤設(shè)為80%的優(yōu)惠。

2. 重復(fù)設(shè)置“優(yōu)惠券”，導(dǎo)致多個優(yōu)惠券活動同時運行。

3. 將“優(yōu)惠券”與“促銷管理”同時設(shè)置，導(dǎo)致優(yōu)惠與促銷疊加使用。

這些失誤都曾經(jīng)造成過許多案例中的巨大損失。賣家在設(shè)置“優(yōu)惠券”時必須謹(jǐn)慎行事。最近就有學(xué)員因為設(shè)置錯誤，短短8分鐘內(nèi)產(chǎn)生了600個訂單，損失超過3萬元。這樣的教訓(xùn)值得我們深刻反思和學(xué)習(xí)。

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