運(yùn)營(yíng)的核心在于充分利用站內(nèi)站外的各種流量入口，獲取盡可能多的流量，并通過(guò)有效的Listing表現(xiàn)，將這些流量轉(zhuǎn)化為訂單。流量越多，訂單量就越大，運(yùn)營(yíng)效果自然就越顯著。

在亞馬遜站內(nèi)，流量來(lái)源多種多樣，包括免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名自然流量、BSR榜單的排名流量、站內(nèi)廣告的付費(fèi)流量、秒殺等活動(dòng)帶來(lái)的流量，以及賣(mài)家自行設(shè)置的促銷(xiāo)和優(yōu)惠券等。

賣(mài)家中心的“廣告”菜單下的“管理促銷(xiāo)”和“優(yōu)惠券”設(shè)置，雖然能為賣(mài)家?guī)?lái)一定的流量，但如果操作不當(dāng)，也可能造成巨大的損失。關(guān)于“管理促銷(xiāo)”的相關(guān)損失，已經(jīng)有多篇文章進(jìn)行分析和提醒。

今天，我想重點(diǎn)講講“優(yōu)惠券”的好處以及賣(mài)家在設(shè)置時(shí)需要防范的失誤。在打造爆款產(chǎn)品過(guò)程中，設(shè)置“優(yōu)惠券”是推動(dòng)Listing獲取更多流量和訂單的有效手段。

“優(yōu)惠券”的設(shè)置能帶來(lái)兩大好處：

1. “優(yōu)惠券”擁有獨(dú)立的流量入口，可以帶來(lái)額外的流量。

2. “優(yōu)惠券”在搜索結(jié)果中的展示具有更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。

在搜索結(jié)果頁(yè)，設(shè)置了“優(yōu)惠券”的Listing會(huì)被標(biāo)注上綠色的“Save”（節(jié)省）標(biāo)識(shí)，從而更容易吸引消費(fèi)者的注意。

亞馬遜積極推動(dòng)設(shè)置了“優(yōu)惠券”的Listing，是因?yàn)橄M(fèi)者每使用一次優(yōu)惠券，賣(mài)家除了需要支付其他費(fèi)用（如銷(xiāo)售傭金、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等）外，還需要額外支付$0.6的優(yōu)惠券使用費(fèi)。

在設(shè)置“優(yōu)惠券”時(shí)，賣(mài)家需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 有兩種優(yōu)惠方式可供選擇，滿(mǎn)減和減免折扣。對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，建議按百分比設(shè)置優(yōu)惠券，高價(jià)產(chǎn)品則可以考慮按金額設(shè)置。

2. 為了避免被消費(fèi)者重復(fù)使用，“優(yōu)惠券”可以設(shè)置每個(gè)買(mǎi)家只能兌換一次。

3. 在設(shè)置“優(yōu)惠券”預(yù)算時(shí)，需要根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)期和優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量來(lái)合理預(yù)算。需要注意的是，避免設(shè)置過(guò)高的預(yù)算，以免產(chǎn)生過(guò)多的損失。

在實(shí)際操作中，一些賣(mài)家因?yàn)椴恍⌒脑O(shè)置了錯(cuò)誤的優(yōu)惠券，導(dǎo)致了重大的損失。主要有以下幾種情況：

1. 將優(yōu)惠百分比設(shè)置錯(cuò)誤，如將20%的優(yōu)惠誤設(shè)為80%的優(yōu)惠。

2. 重復(fù)設(shè)置“優(yōu)惠券”，導(dǎo)致多個(gè)優(yōu)惠券活動(dòng)同時(shí)運(yùn)行。

3. 將“優(yōu)惠券”與“促銷(xiāo)管理”同時(shí)設(shè)置，導(dǎo)致優(yōu)惠與促銷(xiāo)疊加使用。

這些失誤都曾經(jīng)造成過(guò)許多案例中的巨大損失。賣(mài)家在設(shè)置“優(yōu)惠券”時(shí)必須謹(jǐn)慎行事。最近就有學(xué)員因?yàn)樵O(shè)置錯(cuò)誤，短短8分鐘內(nèi)產(chǎn)生了600個(gè)訂單，損失超過(guò)3萬(wàn)元。這樣的教訓(xùn)值得我們深刻反思和學(xué)習(xí)。

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