今天敏哥為大家講講亞馬遜中東和印度站點(diǎn)！其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)早就開(kāi)始做亞馬遜印度和亞馬遜中東站點(diǎn)了，對(duì)這兩大新興市場(chǎng)還是有所了解的。我盡量客觀的評(píng)價(jià)一下，印度和中東這兩大新興市場(chǎng)應(yīng)該算是危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存的，我見(jiàn)過(guò)這幾年先進(jìn)去的，趁著藍(lán)海賺了很多很多錢的，也見(jiàn)過(guò)進(jìn)入虧的一塌糊涂的。只能這么說(shuō)，各位放平常心，別覺(jué)得是去搶錢撿錢的，你把他當(dāng)做一個(gè)生意，一個(gè)新的機(jī)會(huì)，一個(gè)新的分銷渠道，有可能會(huì)失敗，也有可能會(huì)成功。如果你能擺正平常心，那么我想說(shuō)，這兩個(gè)新興市場(chǎng)，還是可以去試試的！

在這里，我就不講什么亞馬遜印度流量大，在印度國(guó)內(nèi)主導(dǎo)性地位，什么中東站點(diǎn)流量大，轉(zhuǎn)化高，中東土豪多之類的話了，想必這類歌功頌德的話，這幾天各位老鐵耳朵都快聽(tīng)出繭了。我今天主要是和大家講一講落地的一些干貨，以及你在臺(tái)上聽(tīng)不到的東西。

亞馬遜中東站（）詳解：

SOUQ是中東地區(qū)第一家電商公司，成立于2005年，是中東地區(qū)發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率最高、綜合實(shí)力最強(qiáng)的B2C電商平臺(tái)。SOUQ有四個(gè)站點(diǎn)，分別是阿聯(lián)酋站、沙特阿拉伯站、埃及站、科威特站。同時(shí)SOUQ擁有自己的倉(cāng)儲(chǔ)、支付和物流服務(wù)Q-Express。

2017年3月，亞馬遜宣布以估值6.5億美元收購(gòu)電商SOUQ。被亞馬遜收購(gòu)后，SOUQ變成了亞馬遜的中東站點(diǎn)，但是仍保持其獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還擁有了亞馬遜的技術(shù)和全球資源。SOUQ網(wǎng)址www.，沙特站網(wǎng)址www.saudi.。SOUQ跟亞馬遜類似，要備貨到海外倉(cāng)，對(duì)店鋪發(fā)貨時(shí)效性要求很高。和亞馬遜一樣，支持FBS（Fulfilled By SOUQ）和海外倉(cāng)自發(fā)貨模式。FBS也就是我們熟知的FBA模式。

那么我們接下來(lái)給大家聊一聊亞馬遜中東站點(diǎn)也就是SOUQ應(yīng)該如何開(kāi)店，為此我連夜弄到了亞馬遜官方最新的SOUQ招商政策。大家都知道SOUQ是四個(gè)站點(diǎn)：阿聯(lián)酋，沙特，埃及和科威特。如今亞馬遜官方只開(kāi)放了阿聯(lián)酋和沙特站點(diǎn)的入駐招商，當(dāng)然SOUQ整體的銷量里面也就這兩個(gè)國(guó)家貢獻(xiàn)最大了，其他兩個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，開(kāi)不了其實(shí)也沒(méi)事。

因?yàn)楣俜揭呀?jīng)正式發(fā)布招商，所以原則上來(lái)說(shuō)，各位老鐵找到亞馬遜招商經(jīng)理都能夠幫你開(kāi)SOUQ的阿聯(lián)酋站和沙特站，而且都有做FBS（Fulfilled By SOUQ）的權(quán)限。如果找不到招商經(jīng)理怎么辦？現(xiàn)在亞馬遜辦公室都可以直接開(kāi)店，各位老鐵可以直接去當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜辦公室咨詢即可。杭州，深圳，廈門，上海都可以上門去咨詢。不知道地址的可以用百度地圖。

我們接著上一講來(lái)講講souq的坑。找中國(guó)的招商經(jīng)理，開(kāi)SOUQ賬戶以及FBS權(quán)限這些全部都是免費(fèi)的，也非常簡(jiǎn)單。但是呢，通過(guò)中國(guó)的招商經(jīng)理，把SOUQ賬號(hào)拿下來(lái)以后，你會(huì)和當(dāng)初的我們一樣懵逼，遇到下面這些問(wèn)題和坑：

1、與SOUQ本土公司賬號(hào)比，這種中國(guó)公司開(kāi)設(shè)的賬戶并不是全類目，而且流量和客服支持方面相對(duì)本土公司賬號(hào)，會(huì)弱很多。沒(méi)辦法，就是欺負(fù)你外國(guó)公司。

2、阿聯(lián)酋和沙特與歐洲一樣，你需要有當(dāng)?shù)貒?guó)的VAT稅號(hào)，沒(méi)有稅號(hào)你是做不了的。而且沙特更惡心，不允許外國(guó)公司開(kāi)設(shè)沙特稅號(hào)。某種意義上來(lái)說(shuō)全球開(kāi)店可以開(kāi)沙特賬戶是偽命題，因?yàn)槟愎庥匈~號(hào)沒(méi)有VAT稅號(hào)你也做不了，沙特的VAT稅號(hào)中國(guó)公司不能辦，必須本土公司。所以真正想做SOUQ沙特站，你必須還得有一個(gè)沙特公司注冊(cè)的VAT稅號(hào)。

3、物流是個(gè)煩，你需要自己解決。你物流配送只有兩個(gè)選擇：要么你直接用FBS服務(wù)，先頭程到中東，類似亞馬遜FBA操作模式；要么你就用當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)做自發(fā)貨。SOUQ是不支持從國(guó)內(nèi)自發(fā)貨的，SOUQ對(duì)店鋪發(fā)貨時(shí)效性要求很高，3天內(nèi)要發(fā)出。國(guó)內(nèi)自發(fā)貨過(guò)去時(shí)效性難以完全保證，一旦出現(xiàn)斷貨或者發(fā)貨不及時(shí)，會(huì)對(duì)店鋪流量影響很大。

4、SOUQ嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不算是亞馬遜的體系，因?yàn)槭莵嗰R遜后面收購(gòu)的。所以SOUQ保留了原來(lái)的賣家后臺(tái)構(gòu)架。你操作以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，和亞馬遜運(yùn)營(yíng)區(qū)別還是特別大的。我們公司的亞馬遜運(yùn)營(yíng)剛剛?cè)胧值臅r(shí)候，完全和新人一樣，需要自己摸索很久，操作上面踩了不少坑。不過(guò)好在SOUQ用英語(yǔ)即可，會(huì)幫你直接翻譯成阿拉伯語(yǔ)，并不需要單獨(dú)的阿拉伯語(yǔ)人才。

5、SOUQ的收款也是很大的問(wèn)題，目前SOUQ賬戶提款沒(méi)有辦法直接用國(guó)內(nèi)銀行卡接收，也無(wú)法使用目前主流的那些個(gè)收款工具。通常是找代理機(jī)構(gòu)用迪拜分公司銀行賬戶代收。賣家先跟平臺(tái)申請(qǐng)?zhí)峥?，平臺(tái)款到代理機(jī)構(gòu)賬戶后，再轉(zhuǎn)給你國(guó)內(nèi)賬戶，一般是3-5個(gè)工作日。

看了上面的內(nèi)容以后，各位老鐵是不是覺(jué)得招商經(jīng)理幫你開(kāi)好賬號(hào)，和真正做起來(lái)賺錢之間還有很長(zhǎng)的路要走。但是亞馬遜