2025風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)亮點(diǎn)：選品與運(yùn)營策略深度剖析

2025風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)成功舉辦（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2025風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)專題），在最美跨境人專場，選手們帶來了精彩分享。馬松結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了諸多實(shí)戰(zhàn)干貨。

選品要以數(shù)據(jù)做根據(jù)

選品不能僅憑感覺，得用數(shù)據(jù)說話。就像馬松舉例，他有個(gè)同學(xué)想做亞馬遜，覺得街上很多人穿飛機(jī)鞋，那肯定賣得好，可馬松不這么認(rèn)為。他指出亞馬遜面向外國市場，文化價(jià)值觀有差異，選品得靠數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)中最直觀的是數(shù)量、排名和添加購物車情況。近三個(gè)月的review增長數(shù)量是判斷商品潛力的關(guān)鍵，但不能作為決定性因素，畢竟review存在虛假性。如今電商市場競爭激烈，選品的精準(zhǔn)度直接關(guān)系到店鋪的成敗。

利用亞馬遜的工具分析

馬松強(qiáng)調(diào)要利用亞馬遜的工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。他分享了幾個(gè)實(shí)用工具，第一個(gè)是hot new releases，基于亞馬遜產(chǎn)品銷量得出的熱門新品榜，每小時(shí)更新一次，能據(jù)此運(yùn)算下一時(shí)段或下一時(shí)間賣得好的產(chǎn)品。第二個(gè)是most gifted，針對(duì)節(jié)日禮物因素，可借此了解產(chǎn)品需求及具體要求，方便賣家選品。第三個(gè)是wish lists，能把商品添加到愿望清單，從而找到需清理的產(chǎn)品。最后一個(gè)movers and shakers，可反映一天內(nèi)同類漲幅最快的產(chǎn)品，找出潛力較大的產(chǎn)品。這些工具能為賣家提供有價(jià)值的參考，讓選品更具針對(duì)性。

給賣家的建議

對(duì)于新手進(jìn)入亞馬遜選品，如果在亞馬遜搜索產(chǎn)品大于3萬條，最好別進(jìn)入這個(gè)市場，因?yàn)橐掩呌陲柡?，要找未被完全占領(lǐng)的領(lǐng)域。小賣家最好選非季節(jié)性產(chǎn)品，周期長能減少因售賣不佳導(dǎo)致占庫存的情況。另外，打造精細(xì)化的sku，不需要過多sku。馬松還提到他們公司戰(zhàn)略從自營轉(zhuǎn)為代運(yùn)營，這是因?yàn)閬嗰R遜政策轉(zhuǎn)變，重心服務(wù)賣家，他們的戰(zhàn)略迎合了這一趨勢。馬松認(rèn)為成立公司不是為了賺差價(jià)或發(fā)財(cái)，賺錢是結(jié)果，他們希望通過努力幫助福建地區(qū)傳統(tǒng)制造業(yè)走向全球，擴(kuò)充全球市場，實(shí)現(xiàn)共贏。這不僅體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也為行業(yè)發(fā)展提供了新的思路。