Fashion Nova：時(shí)尚界的璀璨之星

自2013年開(kāi)啟線上店鋪后，F(xiàn)ashion Nova持續(xù)受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，到2025年，其影響力更是與日俱增。

2018年，F(xiàn)ashion Nova在時(shí)尚品牌搜索量排名中超越了Louis Vuitton、Gucci和Versace，榮登谷歌搜索量前列。這個(gè)大眾時(shí)尚品牌，或許對(duì)一些人來(lái)說(shuō)還比較陌生。

那么，F(xiàn)ashion Nova何以保持長(zhǎng)久的魅力呢？

最初，F(xiàn)ashion Nova由Richard Saghian于2006年在Panorama City開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店。2013年，Saghian發(fā)現(xiàn)一些線上網(wǎng)站售賣與自己店鋪相同的產(chǎn)品，但價(jià)格更高且商品數(shù)量更多，于是他決定推出電商網(wǎng)站。為給網(wǎng)站引流，他在Instagram上發(fā)布暢銷產(chǎn)品的精美圖文，吸引用戶前往購(gòu)買。這種從線下實(shí)體店到網(wǎng)絡(luò)電商的模式，讓Fashion Nova抓住了時(shí)代機(jī)遇，通過(guò)在國(guó)際主流社交媒體上的營(yíng)銷，借助網(wǎng)紅、明星的推廣，使其在時(shí)尚界站穩(wěn)腳跟。

Fashion Nova的成功基于多個(gè)關(guān)鍵因素。一是快速上新。Saghian將其品牌產(chǎn)品定義為“超快時(shí)尚”，每周都會(huì)推出1000多件新品，公司設(shè)計(jì)并制造一件新品僅需48個(gè)小時(shí)。產(chǎn)品生產(chǎn)后，相關(guān)精美圖片會(huì)迅速上傳至Instagram，持續(xù)的上新速度增加了消費(fèi)者的粘性，促使他們不斷回購(gòu)。而Fashion Nova之所以能有如此快速的供應(yīng)鏈能力，部分原因是其與1000多家制造商建立了合作，其中大部分位于洛杉磯地區(qū)。創(chuàng)始人洞察到人們對(duì)新鮮感的追求和避免撞衫的需求，更加注重款式的多樣性，這為品牌的火爆提供了助力。

二是更新女裝時(shí)尚定義。首席執(zhí)行官Richard Saghian發(fā)現(xiàn)了女性服裝市場(chǎng)的藍(lán)海，他認(rèn)為應(yīng)凸顯女性曲線特征，將性感的套裝和牛仔褲帶到平價(jià)時(shí)尚行業(yè)前沿，重新定義女裝時(shí)尚。同時(shí)，他在社交媒體Instagram上開(kāi)設(shè)的品牌賬號(hào)，相當(dāng)于搭建了一個(gè)社區(qū)，品牌每天與消費(fèi)者互動(dòng)，了解他們的訴求，確保高效生產(chǎn)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。在其網(wǎng)站上有一個(gè)“curve”專區(qū)，專為身材不那么完美的女生設(shè)計(jì)，重新定義了“曲線”，讓她們也能穿出自信。Fashion Nova的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更符合歐美人的身材，尺碼選擇更多，且價(jià)格平價(jià)，一條裙子售價(jià)僅在10 - 30美元之間，吸引了眾多追隨者。據(jù)了解，網(wǎng)站上線初期短短18個(gè)月就帶來(lái)超4億美元的收入。

三是與成千上萬(wàn)的KOL合作。從2017年到2025年，F(xiàn)ashion Nova在Instagram上選擇了成千上萬(wàn)名擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，形成了長(zhǎng)期并有計(jì)劃的營(yíng)銷策略。品牌大概每30分鐘更新一次Instagram，目前已發(fā)布7.5萬(wàn)條帖子，頁(yè)面風(fēng)格充滿“卡戴珊”式特色。在Instagram上搜索#Fashion Nova，會(huì)出現(xiàn)1029萬(wàn)條帖子，被稱為“病毒式的服裝營(yíng)銷”。網(wǎng)紅們?cè)趪?guó)際主流媒體上發(fā)布Fashion Nova的服飾穿搭，收獲數(shù)百萬(wàn)贊，努力成為時(shí)尚界的意見(jiàn)領(lǐng)袖。例如，F(xiàn)ashion Nova合作的紅人Cardi B，只要她發(fā)布幾張身著Fashion Nova的服裝照片，就能為品牌造勢(shì)，其粉絲會(huì)很快購(gòu)買同款，每篇帖子能為Fashion Nova帶來(lái)約12.8萬(wàn)美元的銷量?jī)r(jià)值。過(guò)去十年，F(xiàn)ashion Nova已成為海外知名品牌，在所有社交媒體平臺(tái)上擁有近3000萬(wàn)粉絲，與3000多位名人和Instagram網(wǎng)紅合作，他們的粉絲遍布全球，這也是其成功的關(guān)鍵因素之一。

Fashion Nova的首席執(zhí)行官Richard Saghian曾表示：“我相信只要專注于用最好的價(jià)格提供最好的產(chǎn)品，并采用極速設(shè)計(jì)上架模式，就會(huì)保持增長(zhǎng)?！痹谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，一個(gè)合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)品牌至關(guān)重要。Fashion Nova的成功不僅在于產(chǎn)品的物美價(jià)廉和快速上新，還在于利用社交媒體平臺(tái)上的網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷，為想要出海的企業(yè)提供了借鑒。