2025年中俄電商貿(mào)易：本土店與跨境店的全方位剖析

在當(dāng)今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及智能終端愈發(fā)普及，中俄貿(mào)易展現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。當(dāng)前，中國已然成為俄羅斯的第一大貿(mào)易伙伴，這樣強(qiáng)大的貿(mào)易基礎(chǔ)，無疑為中國賣家布局俄羅斯市場提供了極為有利的條件。特別是在中國商品備受俄羅斯消費者青睞的大環(huán)境下，入駐俄羅斯電商平臺的中國賣家具備顯著的市場競爭力。

俄羅斯的電商平臺主要有Ozon和Wildberries等，這兩大平臺為跨境店和本土店提供了不同的運營模式?？缇车曛饕槍Ｍ赓u家，中國賣家一般利用中國公司的營業(yè)執(zhí)照等資料進(jìn)行注冊，多數(shù)情況下出單后要從中國發(fā)貨。本土店則需要以俄羅斯當(dāng)?shù)氐闹黧w來注冊。本土店在諸多方面展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。

首先，類目限制方面，跨境店鋪常常由于政策限制，無法上架像液體、電子產(chǎn)品（如純電池）等特殊商品，而且很容易受到政策變動的影響。就比如，Ozon在2023年（現(xiàn)改為2025年）就對中國跨境店賣家的部分類目實施了銷售限制。然而本土店幾乎不存在此類限制，賣家能夠自由地擴(kuò)展產(chǎn)品線，極大地豐富了商品種類，滿足了更多俄羅斯消費者的需求。

其次，物流效率上，跨境店大多采用自發(fā)貨模式，配送時間長、退貨流程復(fù)雜且成本高昂。相比之下，本土店可以直接運用海外倉或官方倉發(fā)貨，這能大幅提升物流時效，從而提高客戶滿意度，讓消費者能夠更快地收到心儀商品，提升購物體驗。

再者，傭金和流量支持方面，跨境店需支付比本土店高1%的傭金，這無疑增加了運營成本。而本土店在平臺流量支持上獲取的本地流量是跨境店的5 - 8倍，這使得本土店在俄羅斯市場更容易被消費者發(fā)現(xiàn)，獲得更多的曝光機(jī)會，進(jìn)而提升銷量。

對于跨境賣家來說，回款問題一直是個大麻煩。2025年以來，受國際制裁等因素影響，中國境內(nèi)商業(yè)銀行加強(qiáng)了對俄交易的審查甚至停止相關(guān)業(yè)務(wù)，這給賣家造成了回款難的問題。今年3月底（改為2025年3月底），Ozon就曾發(fā)生回款難事件。Ozon方稱因銀行的合規(guī)審查影響了付款流程，向賣家發(fā)布了付款延遲通知，兩周后，又再次發(fā)布付款延遲通知。資金遲遲不到賬，給賣家造成極大的影響，部分小賣家會因為回款不及時出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至有賣家開始懷疑平臺出現(xiàn)了財務(wù)危機(jī)，準(zhǔn)備卷款跑路。這充分說明回款問題對跨境賣家的經(jīng)營穩(wěn)定性有著極大的沖擊，也凸顯了中俄貿(mào)易中跨境收款環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步優(yōu)化和完善，以保障賣家的合法權(quán)益，促進(jìn)中俄電商貿(mào)易更加健康、穩(wěn)定地發(fā)展。