2025年中俄電商貿(mào)易本土店與跨境店全方位剖析
2025年中俄電商貿(mào)易:本土店與跨境店的全方位剖析
在當(dāng)今時代,隨著互聯(lián)網(wǎng)以及智能終端愈發(fā)普及,中俄貿(mào)易展現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。當(dāng)前,中國已然成為俄羅斯的第一大貿(mào)易伙伴,這樣強大的貿(mào)易基礎(chǔ),無疑為中國賣家布局俄羅斯市場提供了極為有利的條件。特別是在中國商品備受俄羅斯消費者青睞的大環(huán)境下,入駐俄羅斯電商平臺的中國賣家具備顯著的市場競爭力。
俄羅斯的電商平臺主要有Ozon和Wildberries等,這兩大平臺為跨境店和本土店提供了不同的運營模式??缇车曛饕槍M赓u家,中國賣家一般利用中國公司的營業(yè)執(zhí)照等資料進(jìn)行注冊,多數(shù)情況下出單后要從中國發(fā)貨。本土店則需要以俄羅斯當(dāng)?shù)氐闹黧w來注冊。本土店在諸多方面展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。
首先,類目限制方面,跨境店鋪常常由于政策限制,無法上架像液體、電子產(chǎn)品(如純電池)等特殊商品,而且很容易受到政策變動的影響。就比如,Ozon在2023年(現(xiàn)改為2025年)就對中國跨境店賣家的部分類目實施了銷售限制。然而本土店幾乎不存在此類限制,賣家能夠自由地擴展產(chǎn)品線,極大地豐富了商品種類,滿足了更多俄羅斯消費者的需求。
其次,物流效率上,跨境店大多采用自發(fā)貨模式,配送時間長、退貨流程復(fù)雜且成本高昂。相比之下,本土店可以直接運用海外倉或官方倉發(fā)貨,這能大幅提升物流時效,從而提高客戶滿意度,讓消費者能夠更快地收到心儀商品,提升購物體驗。
再者,傭金和流量支持方面,跨境店需支付比本土店高1%的傭金,這無疑增加了運營成本。而本土店在平臺流量支持上獲取的本地流量是跨境店的5 - 8倍,這使得本土店在俄羅斯市場更容易被消費者發(fā)現(xiàn),獲得更多的曝光機會,進(jìn)而提升銷量。
對于跨境賣家來說,回款問題一直是個大麻煩。2025年以來,受國際制裁等因素影響,中國境內(nèi)商業(yè)銀行加強了對俄交易的審查甚至停止相關(guān)業(yè)務(wù),這給賣家造成了回款難的問題。今年3月底(改為2025年3月底),Ozon就曾發(fā)生回款難事件。Ozon方稱因銀行的合規(guī)審查影響了付款流程,向賣家發(fā)布了付款延遲通知,兩周后,又再次發(fā)布付款延遲通知。資金遲遲不到賬,給賣家造成極大的影響,部分小賣家會因為回款不及時出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難,甚至有賣家開始懷疑平臺出現(xiàn)了財務(wù)危機,準(zhǔn)備卷款跑路。這充分說明回款問題對跨境賣家的經(jīng)營穩(wěn)定性有著極大的沖擊,也凸顯了中俄貿(mào)易中跨境收款環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步優(yōu)化和完善,以保障賣家的合法權(quán)益,促進(jìn)中俄電商貿(mào)易更加健康、穩(wěn)定地發(fā)展。
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