eBay的戰(zhàn)略調(diào)整與市場挑戰(zhàn)

作為跨境電商平臺的“鼻祖”，eBay如今面臨著本土電商與垂直電商崛起的挑戰(zhàn)，形勢頗為嚴峻。不過，eBay也在積極進行自我調(diào)整。

在歐洲市場，eBay仍是排名第二的電商平臺，但近年來歐洲本土電商迅速發(fā)展，eBay這“二把手”的位置已搖搖欲墜。在此情況下，eBay決定調(diào)整策略，聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)，鞏固自身地位。

eBay 2025年的兩大戰(zhàn)略調(diào)整

首先是回歸本質(zhì)，聚焦二手電商市場。2025年9月，eBay正式宣布退出當(dāng)年法國的黑五大促活動，其法國營銷總監(jiān)Ségolène de Noray表示，希望將精力重新集中在二手電商市場。

2025年的歐洲可能會遭遇一個寒冬。由于俄烏沖突，歐盟與俄羅斯的地緣政治矛盾加劇，北溪1號與2號管道受損，歐盟與英國民眾無法指望俄羅斯天然氣過冬。與此同時，通貨膨脹不斷加劇，歐洲民眾消費能力下降，消費行為更加理性。

在這樣的背景下，eBay注意到歐洲市場二手商品、翻新產(chǎn)品的銷量呈上升趨勢。于是，eBay順勢調(diào)整策略，重新聚焦二手電商市場，包括二手奢侈品市場，希望借此吸引更多年輕消費者。據(jù)研究機構(gòu)BusinessofFashion預(yù)測，到2025年奢侈品服裝交易額將增長到370億美元，到2030年二手運動鞋市場價值將達300億美元，麥肯錫則預(yù)計到2025年轉(zhuǎn)售的奢侈手表將占全球手表銷售總額的三分之一。

在歐洲二手電商市場，eBay面臨著Etsy和Vinted兩大強勁對手，同時，亞馬遜也已加入二手奢侈品市場的競爭。

強化優(yōu)勢類目：汽摩配品類

汽摩配品類一直是eBay的優(yōu)勢之一。在歐美國家，幾乎人人都有車，而由于當(dāng)?shù)厝斯こ杀靖甙?，人們常常自己購買零配件并進行維修，因此歐美市場對汽摩配的需求一直很旺盛。

2025年，eBay除了重新聚焦二手電商市場外，還加大了對汽摩配品類的投入。8月，eBay正式收購了myFitment。myFitment是一個為客戶提供汽摩配零配件解決方案的工具型網(wǎng)站。eBay Motors副總裁Chris Prill稱，eBay在線市場上有超5億個汽摩配零部件在售，種類齊全。為提升該類別的購物體驗，eBay必須提供創(chuàng)新工具，幫助消費者以最優(yōu)價格找到合適的零部件。與myFitment成熟技術(shù)的整合，是eBay以技術(shù)為主導(dǎo)的重要一步。

圖片來源：www.myFitment.com

中國賣家如何切入eBay汽摩配品類？

中國是汽摩配零件的重要出口國。智研咨詢根據(jù)中國海關(guān)2021年的數(shù)據(jù)制圖顯示，2021年我國出口歐洲的汽車零配件出口額達到165.34億美元，與出口北美洲的金額相當(dāng)。歐美地區(qū)是巨大的汽摩配消費市場。

圖片來源：www.eBay.com

根據(jù)eBay 2021年發(fā)布的汽配戰(zhàn)略品類，輪轂、剎車制動產(chǎn)品、變速器、排氣系統(tǒng)、汽車座椅、趨勢全地型車等六個細分類目，需求量相對較大。中國賣家可以考慮挖掘相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源進行開發(fā)。中國有三大汽摩配產(chǎn)業(yè)帶：瑞安、廣州、重慶。

總結(jié)

eBay在與PayPal分手后，或許逐漸意識到，與其通過兼并收購?fù)獠坷袌鰜頂U大份額，不如圍繞自身核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)進行深度挖掘和改進，拓寬護城河，這才是穩(wěn)固市場地位的關(guān)鍵。

重新聚焦二手電商市場是順應(yīng)時代趨勢的選擇。在人們積極推動環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的生活方式，以及經(jīng)濟下滑、通貨膨脹導(dǎo)致消費疲軟的情況下，二手電商市場似乎迎來了發(fā)展機遇，eBay能否借此實現(xiàn)逆襲，我們拭目以待。

（來源：歐洲點小達）

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