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盤點TikTok Shop美區(qū)新年熱銷商品大盤點:獨占鰲頭的月度當(dāng)紅單品大盤點

2025-05-03 12:32:18
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吳春松先生曾在阿里任職13年,見證了淘寶在2009年的崛起歷程。他在離開阿里后開始了創(chuàng)業(yè)之路,深入探索了內(nèi)容電商的領(lǐng)域。他所創(chuàng)辦的公司是國內(nèi)較早一批涉足TikTok數(shù)據(jù)工具的企業(yè),對內(nèi)容電商的底層趨勢邏輯有著敏銳的洞察力。

吳春松表示,目前TikTok Shop美區(qū)小店的市場主要由消費力不高的年輕群體主導(dǎo)購物。在選品時,需要明確產(chǎn)品的價格區(qū)間、競爭對手以及覆蓋的消費人群。隨著TikTok用戶年齡的增長,市場將迎來更多的變化。

盤點TikTok Shop美區(qū)新年熱銷商品大盤點:獨占鰲頭的月度當(dāng)紅單品大盤點

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接下來,將為大家詳細(xì)解讀今年1-4月在美區(qū)熱銷的十款爆品,并簡要分析其走紅的產(chǎn)品邏輯。

1. GuruNanda漱口水

這款產(chǎn)品主打純天然保健品概念,主要成分包括椰子油和薄荷精油。營銷策略主要是與美容時尚類達人合作,進行全力推廣。值得一提的是,該產(chǎn)品的賣家是亞馬遜美國大賣,其店鋪權(quán)重和知名度很高,因此在TikTok上很容易成為熱銷產(chǎn)品。

2. 腸道清理膠囊

保健類目在近幾個月增長迅速,其中腸道清理膠囊品類交易額在4月18日達到了2180萬美金,同比增長率高達50%。該類目的單品非常集中,成功的賣家和產(chǎn)品很容易脫穎而出。

3. Halara運動休閑服飾品牌

Halara是備受認(rèn)可的運動休閑服飾品牌,其面料、做工與lululemon同一水平。雖然品牌在自運營方面的投入不多,但在廣告投放和達人覆蓋方面做得非常好,長期位列TikTok品牌前三名。隨著消費降級,大牌平替品牌的興起速度非???,Halara就是其中之一。

以下產(chǎn)品案例將依次類推,對每款產(chǎn)品的賣點、市場趨勢、成功因素等進行詳細(xì)解讀。

與各位行業(yè)內(nèi)的數(shù)百位賣家交流總結(jié)出一個通用選品策略:

一、受美區(qū)物流分離影響,體積小、重量輕、便于物流的品類更適應(yīng)現(xiàn)階段市場。

二、產(chǎn)品的利潤空間要大,有較大的定價倍數(shù)才能有較好的回報。

三、產(chǎn)品要適合內(nèi)容表達,展示性強、自帶內(nèi)容屬性的品類更容易受到消費者歡迎。

四、選品要與美國市場匹配,特別是那些已經(jīng)通過美國市場考驗的品,更容易在TikTok上取得成功。

五、產(chǎn)品要能賦予消費者情緒價值,有情緒共鳴的產(chǎn)品更容易成為熱銷產(chǎn)品。

長期賺錢還需做有壁壘的品,因此在選擇品類時需綜合考慮物流、利潤、市場接受度等多方面因素。

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