Shein戰(zhàn)略出讓背后的全球電商變局

2025年3月，跨境電商巨頭Shein宣布將出讓其在歐洲市場(chǎng)的30%運(yùn)營(yíng)權(quán)益，這一決定在全球零售領(lǐng)域引發(fā)強(qiáng)烈震動(dòng)。據(jù)麥肯錫最新報(bào)告顯示，全球快時(shí)尚電商市場(chǎng)規(guī)模在2025年預(yù)計(jì)達(dá)到5800億美元，而Shein此時(shí)選擇出讓部分業(yè)務(wù)權(quán)益的舉動(dòng)，折射出跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革。不同于傳統(tǒng)企業(yè)并購(gòu)，此次權(quán)益出讓涵蓋供應(yīng)鏈管理、本地化運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)資源三大核心板塊，交易對(duì)象涉及歐洲本土零售集團(tuán)和科技公司組成的聯(lián)合體。

供應(yīng)鏈重構(gòu)與區(qū)域化運(yùn)營(yíng)的必然選擇

追溯Shein的發(fā)展軌跡，其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)始終建立在柔性供應(yīng)鏈體系之上。2025年全球物流成本較2022年上漲42%的背景下，Shein出讓歐洲運(yùn)營(yíng)權(quán)益本質(zhì)上是應(yīng)對(duì)區(qū)域貿(mào)易壁壘升級(jí)的戰(zhàn)略調(diào)整。歐盟自2024年起實(shí)施的《數(shù)字服務(wù)法案》修正案，要求跨境電商平臺(tái)承擔(dān)產(chǎn)品全生命周期監(jiān)管責(zé)任，這對(duì)依賴(lài)跨境直郵模式的Shein形成直接沖擊。通過(guò)引入本土合作伙伴，Shein可將倉(cāng)儲(chǔ)合規(guī)、質(zhì)檢認(rèn)證等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移給具備區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，據(jù)歐睿國(guó)際測(cè)算，這種模式轉(zhuǎn)換能使運(yùn)營(yíng)成本降低18%-23%。

值得關(guān)注的是，此次出讓協(xié)議中包含數(shù)據(jù)共享?xiàng)l款。根據(jù)協(xié)議，Shein將向合作方開(kāi)放歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)庫(kù)，而合作方則需要將本土供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)接入Shein的智能預(yù)測(cè)系統(tǒng)。這種雙向數(shù)據(jù)流動(dòng)機(jī)制，既規(guī)避了歐盟嚴(yán)格的數(shù)據(jù)跨境傳輸限制，又保持了Shein對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把控。英國(guó)零售協(xié)會(huì)2025年行業(yè)白皮書(shū)指出，這種"數(shù)據(jù)換通道"的合作模式正在成為跨境電商突破區(qū)域市場(chǎng)壁壘的新范式。

新興市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的資本騰挪

在出讓歐洲市場(chǎng)權(quán)益的同時(shí)，Shein在2025年第二季度向中東和拉美市場(chǎng)追加投資35億美元。這種戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移背后，是跨境電商競(jìng)爭(zhēng)格局的深刻變化。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，中東電商市場(chǎng)2025年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到28%，遠(yuǎn)超歐美成熟市場(chǎng)7%的增速。阿聯(lián)酋主權(quán)財(cái)富基金與Shein聯(lián)合建立的迪拜智能倉(cāng)儲(chǔ)中心，已在試運(yùn)營(yíng)階段實(shí)現(xiàn)48小時(shí)中東全域配送，這直接沖擊了本土電商N(yùn)oon的市場(chǎng)地位。

資本運(yùn)作層面的騰挪更具深意。Shein通過(guò)出讓成熟市場(chǎng)權(quán)益獲得的資金，正被用于構(gòu)建區(qū)域性生態(tài)體系。在巴西市場(chǎng)，Shein不僅入股當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)Loggi，還與圣保羅紡織工會(huì)共建產(chǎn)業(yè)孵化基地。這種深度本地化策略使其在拉美市場(chǎng)的用戶(hù)留存率提升至67%，較2024年同期增長(zhǎng)19個(gè)百分點(diǎn)。摩根士丹利分析認(rèn)為，跨境電商企業(yè)正在從"全球統(tǒng)一模式"向"區(qū)域生態(tài)構(gòu)建"轉(zhuǎn)型，而權(quán)益出讓成為平衡資源投入的關(guān)鍵杠桿。

跨境電商3.0時(shí)代的生存法則

縱觀2025年全球電商格局，平臺(tái)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在重構(gòu)。貝恩咨詢(xún)的調(diào)研顯示，成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域突圍的企業(yè)普遍具備三大特征：屬地化合規(guī)能力、彈性供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和跨文化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。Shein的權(quán)益出讓?xiě)?zhàn)略恰好對(duì)應(yīng)這三個(gè)維度——通過(guò)引入本土合作伙伴強(qiáng)化合規(guī)性，借助數(shù)據(jù)共享維持供應(yīng)鏈彈性，依靠人才本地化解決文化適配難題。這種"出讓-聚焦-深耕"的循環(huán)模式，正在改寫(xiě)跨境電商的擴(kuò)張邏輯。

在東南亞市場(chǎng)，這種趨勢(shì)體現(xiàn)得尤為明顯。Lazada與Shein在2025年達(dá)成的倉(cāng)儲(chǔ)共享協(xié)議，使雙方都能降低30%以上的履約成本。更值得關(guān)注的是，這種合作打破了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，形成基于基礎(chǔ)設(shè)施共享的新型競(jìng)合生態(tài)。當(dāng)全球貿(mào)易壁壘持續(xù)高企，跨境電商企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到：與其在單一市場(chǎng)拼殺，不如通過(guò)戰(zhàn)略出讓建立利益共同體。這種轉(zhuǎn)變不僅關(guān)乎企業(yè)生存，更預(yù)示著全球零售業(yè)將進(jìn)入深度整合的新周期。