《2025上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2023年跨境電商進(jìn)出口達(dá)1.98萬億元人民幣，增長(zhǎng)15%；2024年一季度持續(xù)增長(zhǎng)，規(guī)模為4345億元。跨境電商快速發(fā)展的同時(shí)，DTC、獨(dú)立站和品牌化賽道愈發(fā)“火熱”。像SHEIN、PatPat等品牌在海外取得優(yōu)異成績(jī)，吸引眾多資本和商家進(jìn)入獨(dú)立站領(lǐng)域。然而，競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致獲客成本不斷攀升，這迫使商家提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。在品牌化過程中，選品、運(yùn)營(yíng)和獲客等環(huán)節(jié)至關(guān)重要，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)增長(zhǎng)的作用尤為突出。本報(bào)告從獨(dú)立站電商廣告投放大盤、全球重點(diǎn)電商市場(chǎng)觀察、熱門獨(dú)立站DTC案例分析和行業(yè)觀點(diǎn)四個(gè)方面，為跨境商家提供市場(chǎng)、選品、營(yíng)銷等方面的信息和見解。

圖片來源：《2024年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

獨(dú)立站電商廣告投放大盤

據(jù)GoodSpy的數(shù)據(jù)，2025年3月后市場(chǎng)開始回暖，獨(dú)立站投放量上升，4 - 6月每月投放量均超過500萬條廣告。

從各地區(qū)投放量的分布情況看，北美和歐洲占據(jù)較大份額，分別占比33%和23%，其次是亞洲、大洋洲等。從增速方面來看，中東、拉美、東南亞等新興市場(chǎng)上半年投放量同比增速均在1倍以上，市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，推廣商品量（有投放廣告的商品）同比也有顯著增長(zhǎng)。其中3月和4月的推廣商品量均超過12萬，同比增長(zhǎng)約1.87和1.76倍。5月和6月商品量有所下降。

在上半年重點(diǎn)品類投放占比中，服裝、鞋履和珠寶的投放占比最高，約為30%，同比上升5%。其次是美容個(gè)護(hù)類，占比約15%。

GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年獨(dú)立站站點(diǎn)投放量占比中，基于Shopify的站點(diǎn)投放量最高，約占88%。其次是WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。在媒體投放占比方面，Meta系媒體投放量最高，其中Instagram投放量占比約28%。從各渠道熱投的品類來看，服裝、鞋履和珠寶類產(chǎn)品投放渠道廣泛且占比較高。

圖片來源：《2024年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

全球重點(diǎn)電商市場(chǎng)觀察

在北美獨(dú)立站廣告投放大盤中，美國(guó)占比約70%，加拿大占比約30%。2025年4 - 6月美國(guó)投放量均突破240萬。

從熱門品類投放占比來看，服裝類目投放份額不斷擴(kuò)大，3 - 6月占比均在30%以上。其次是美容個(gè)護(hù)、家庭和廚房、運(yùn)動(dòng)與戶外等品類。

據(jù)GoodSpy統(tǒng)計(jì)，2025年上半年北美市場(chǎng)服裝大類的熱投產(chǎn)品中，T恤、泳衣和瑜伽褲客單價(jià)在20 - 50美元的居多。其中，T恤是上半年最為熱投的細(xì)分類目之一，有約26%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。

在北美市場(chǎng)上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，投放較多的單品有MonkeyFeet（鍛煉器材）、Original Earthing Bed Sheet（床單）等。在北美獨(dú)立站店鋪排行榜中，女裝類店鋪表現(xiàn)出色，如Flamingo Shop（女裝快時(shí)尚）、BloomChic（大碼女裝）、Popvil（女裝泳衣）等。

在歐洲市場(chǎng)投放大盤中，Top3分別為英國(guó)占比約18%；德國(guó)占比約15%；法國(guó)占比約12%。從投放規(guī)模來看，這三個(gè)國(guó)家4 - 6月投放量均突破50萬。

從品類投放占比來看，服裝類投放呈上升趨勢(shì)，3 - 6月占比均在30%以上。美容個(gè)護(hù)、家庭和廚房類目投放份額呈下降趨勢(shì)，6月占比均在10%左右。

家庭廚房大類中，熱投的細(xì)分類目有海報(bào)和印刷品、家居裝飾和壁燈等。從價(jià)格上看，海報(bào)和印刷品類產(chǎn)品均價(jià)較低，約有33%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。

在歐洲市場(chǎng)上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，投放較多的單品有Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack（巧克力禮盒）、Pairr Wireless CarPlay Adapter（車載適配器）等。在歐洲獨(dú)立站店鋪排行榜中，投放最多的是MICAS（女裝快時(shí)尚）、Must Have Ideas（家庭和廚房）、Kapten & Son（眼鏡、背包和配飾）。

圖片來源：《2024年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

熱門獨(dú)立站DTC案例分析

Vesta是一家2020年初創(chuàng)立的家居類品牌，致力于為全球消費(fèi)者打造舒適、環(huán)保的新型睡眠產(chǎn)品。從獨(dú)立站流量來看，Vesta近三個(gè)月訪問量均超過2萬，其中直接流量貢獻(xiàn)37.2%，搜索廣告貢獻(xiàn)35.3%，社交也貢獻(xiàn)了24.6%。其受眾年齡集中在25 - 34歲。

據(jù)GoodSpy顯示，Vesta投放的廣告主要為圖片信息流，占比超過90%。從投放地區(qū)來看，北美是Vesta的重點(diǎn)市場(chǎng)，投放占比約74%；其次是歐洲，占比約21%。從主要的流量貢獻(xiàn)國(guó)家/地區(qū)來看，美國(guó)是主要市場(chǎng)，流量占比高達(dá)81%。

在投放營(yíng)銷方面，Vesta素材突出價(jià)格優(yōu)惠，以增加用戶的購(gòu)買沖動(dòng)。此外，素材還展示了產(chǎn)品的“高科技”亮點(diǎn)，如兼具環(huán)保和性能的材料。

L‘a(chǎn)nge是一家2017年創(chuàng)立的美國(guó)本土DTC品牌，主要生產(chǎn)卷發(fā)產(chǎn)品。L‘a(chǎn)nge近三個(gè)月訪問量均超過1百萬，流量主要由直接和搜索廣告構(gòu)成，分別占比45.6%和30.0%，社交貢獻(xiàn)15.3%。從受眾人口來看，女性居多，年齡在25 - 34歲的占比約25.1%。

據(jù)GoodSpy顯示，L‘a(chǎn)nge目前投放的廣告主要為信息流廣告。素材類型中，圖片占比53%，視頻占比47%。主要的投放地區(qū)在北美，美國(guó)和加拿大分別占53%和46%。此外，美國(guó)的流量貢獻(xiàn)占86%。

在投放營(yíng)銷上，L‘a(chǎn)nge邀請(qǐng)圈內(nèi)知名網(wǎng)紅帶貨，擴(kuò)大影響力。此外，還通過豐富有趣的創(chuàng)意素材，如使用對(duì)比、開箱測(cè)評(píng)等方式進(jìn)行推廣。

圖片來源：《2024年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

行業(yè)觀點(diǎn)

此處略去行業(yè)觀點(diǎn)的具體內(nèi)容，如需查看完整內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系作者獲取完整版白皮書。

圖片來源：《2024年上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》

以上為《2025上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》的部分內(nèi)容，更多詳細(xì)信息請(qǐng)聯(lián)系作者查看完整版報(bào)告。

（來源：跨境Ads_阿泰）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。