做亞馬遜的坎坷與轉(zhuǎn)機(jī)

在2025年，做亞馬遜已有兩年的王總，可謂是屢屢受挫。

初入亞馬遜時(shí)，王總未充分進(jìn)行市場調(diào)研與用戶喜好分析，致使在產(chǎn)品及運(yùn)營策略上出現(xiàn)偏差。他想當(dāng)然地認(rèn)為銷量高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，于是跟風(fēng)生產(chǎn)競品公司的熱銷產(chǎn)品，然而實(shí)際銷量卻不盡人意。此外，在未深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲐?cái)稅法及相關(guān)政策的情況下，王總大量囤貨并進(jìn)軍海外，結(jié)果因產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不合規(guī)而受到處罰。

現(xiàn)實(shí)的困境讓王總開始反思，為何做亞馬遜會四處碰壁。其實(shí)，簡單地將國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到亞馬遜，往往會出現(xiàn)水土不服的情況。對于想要開拓海外市場的中國企業(yè)而言，必須將“本地化思維”融入經(jīng)營策略中，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、政策法規(guī)以及消費(fèi)者習(xí)慣等，這對亞馬遜上的國內(nèi)床品企業(yè)尤為關(guān)鍵。

由于地域和發(fā)展水平的差異，中西方用戶在諸多方面存在較大不同，這些差異也決定了中西方產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不一致。以中美兩國床上用品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為例，美國的評級指標(biāo)比國內(nèi)更為豐富，像撕破強(qiáng)力、干洗尺寸變化、耐漂白色牢度、燃燒的氣體煙霧等指標(biāo)，在我國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系中并未涵蓋。在分類標(biāo)準(zhǔn)上，我國從床品種類、紡織類型及生產(chǎn)工藝進(jìn)行劃分，這與美國的分類標(biāo)準(zhǔn)也存在差異。此外，床品尺寸、套件類別等方面也有部分不同。然而，王總對這些差異并不敏感，盲目上架的產(chǎn)品銷量不佳，倉儲及物流費(fèi)用還對現(xiàn)金流產(chǎn)生了極大影響。

據(jù)最新的相關(guān)新聞，歐美國家床品被視為易耗品，不同季節(jié)消費(fèi)者對床品顏色有不同需求。據(jù)中國家紡網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在2025年，美國1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭每年至少購買9條毛巾和5條床單及枕套，其復(fù)購率高于中國家庭。這表明床品在海外市場潛力巨大，但如何把握這個(gè)市場則是關(guān)鍵。

不過，只要方法得當(dāng)，在亞馬遜實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤并非難事。王總自有工廠具備先進(jìn)的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。當(dāng)與專業(yè)的亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營公司合作后，便能走上良性發(fā)展道路。例如，王總與浩方集團(tuán)合作兩個(gè)月后，便取得了顯著成效。

浩方集團(tuán)擁有豐富的亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。針對王總在亞馬遜運(yùn)營中遇到的難題，浩方集團(tuán)的亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營接龍項(xiàng)目憑借成熟的診斷體系和解決方案，從四個(gè)層面助力王總擺脫困境。

在風(fēng)險(xiǎn)層面，浩方集團(tuán)對上百個(gè)風(fēng)控節(jié)點(diǎn)對應(yīng)王總的亞馬遜賬號進(jìn)行核查，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品層面，根據(jù)海外用戶調(diào)研和市場分析幫助王總優(yōu)化產(chǎn)品，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。在推廣層面，通過網(wǎng)紅營銷、谷歌SEO等站外推廣方式為站內(nèi)引流，大幅提高王總產(chǎn)品的銷量。在運(yùn)營層面，浩方集團(tuán)為王總制定合理的運(yùn)營策略。在開學(xué)季、圣誕節(jié)、換季期以及非節(jié)日時(shí)期，主推應(yīng)景床品，提高歐美用戶的復(fù)購率。同時(shí)，對亞馬遜的Listing進(jìn)行專業(yè)診斷與優(yōu)化。

經(jīng)過信任共識、改善增長、穩(wěn)定增長三個(gè)階段的合作，浩方集團(tuán)的亞馬遜聯(lián)合運(yùn)營接龍項(xiàng)目幫助王總的亞馬遜店鋪創(chuàng)造了增長神話。合作僅兩個(gè)月后，亞馬遜ACoS從32%降至11%，日銷售額從數(shù)十美元增長至數(shù)千美元，增長百倍。在床單&枕套（bedding sheets & pillowcases）類目的排名實(shí)現(xiàn)逆襲式增長，穩(wěn)居前列。

浩方集團(tuán)的卓越成就

作為品牌出海聯(lián)合運(yùn)「贏」專家，浩方集團(tuán)不僅在床品市場創(chuàng)造過奇跡。在16年跨境行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的支撐下，浩方集團(tuán)已成功打造100＋亞馬遜細(xì)分品類 Best Sellers。比如，幫助浩瀚穩(wěn)定器實(shí)現(xiàn)亞馬遜雙類目Best Sellers，助力壹秘會議寶拿下亞馬遜移動(dòng)音頻會議類目Best Seller，助推明軒匹克球拍1個(gè)月內(nèi)占據(jù)細(xì)分品類熱門新品暢銷榜。

截至2025年，浩方集團(tuán)已助力100＋合作伙伴年銷售額迅速突破1000萬美元，GMV年復(fù)合增長率達(dá)到150%以上。

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（編輯：林宇）

（來源：浩方集團(tuán)）

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