做外貿(mào)獨(dú)立站，精品站與雜貨鋪的抉擇

2025年，做外貿(mào)獨(dú)立站時(shí)，選擇精品站還是雜貨鋪是不少外貿(mào)人思考的問(wèn)題。在考慮這個(gè)問(wèn)題前，選品是首要因素，而做精品站還是雜貨鋪在很大程度上取決于產(chǎn)品本身。

在品類和場(chǎng)景方面，二者存在明顯區(qū)別。精品店注重場(chǎng)景化，有針對(duì)性的主題，如：

1、戶外場(chǎng)景，包含高客單價(jià)的帳篷、烤爐，以及周邊的帳篷燈、墊子、便攜桌椅等。

2、快時(shí)尚場(chǎng)景，涵蓋服飾、小飾品、小物件等。

3、美妝美容場(chǎng)景，有美妝、美妝工具、小儀器等。

4、家居場(chǎng)景，包括生活小物件、小玩具、親子模型等。

而雜貨鋪則講究新奇特、爆款，追風(fēng)口、賺快錢，不斷尋找產(chǎn)品鋪貨并進(jìn)行測(cè)試。比如：

1、指尖猴子、指尖陀螺。

2、腕力球。

3、擦邊產(chǎn)品（此處提醒大家，選擇此類產(chǎn)品需謹(jǐn)慎，可能存在一定風(fēng)險(xiǎn)）。

像淘寶、京東這類平臺(tái)，有些店鋪以賣生活用品為主，更像是賣雜貨的，商品種類繁多，如手表、手機(jī)、服飾、日常用品等都有售賣。然而，對(duì)于一些價(jià)值較高、較為名貴的產(chǎn)品，如首飾類的黃金、鉆戒等，更多會(huì)選擇精品站。

此外，還可以這樣理解：雜貨鋪的鋪貨規(guī)則是爆款和潛力款，只要產(chǎn)品近期銷售情況還可以，有獲取利潤(rùn)的可能，就會(huì)被上架到店鋪中，這可能導(dǎo)致女裝和男性剃須刀出現(xiàn)在同一店鋪的情況。而垂直精品站除了跟進(jìn)爆款與潛力款外，最大的特點(diǎn)是整個(gè)店鋪的產(chǎn)品相關(guān)度更高。比如女裝站，只專注于女性的衣服，店鋪風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，目標(biāo)受眾也更為具體，甚至有些店鋪的衣服風(fēng)格還會(huì)針對(duì)用戶的年齡層。

相對(duì)而言，雜貨鋪的產(chǎn)品更為繁雜，成交機(jī)會(huì)或許更大，但推廣不太方便。而精品站的目標(biāo)人群更為精準(zhǔn)，能更好地針對(duì)受眾進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。精品店會(huì)注重加購(gòu)，當(dāng)流量進(jìn)入網(wǎng)站后，會(huì)在不同環(huán)節(jié)刺激買家不斷加入購(gòu)物車，提高客單價(jià)，會(huì)運(yùn)用詳情頁(yè)營(yíng)銷、購(gòu)物車營(yíng)銷等手段。雜貨鋪一般情況下落地頁(yè)會(huì)是詳情頁(yè)，通過(guò)構(gòu)造場(chǎng)景、營(yíng)造氛圍、夸大營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)快速成交，利用一鍵PayPal導(dǎo)入買家物流地址，直接促使買家付款。

做外貿(mào)獨(dú)立站選擇精品站還是雜貨鋪？經(jīng)過(guò)以上對(duì)比，相信新手賣家心中已經(jīng)有了答案。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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