2025年跨境電商大賣業(yè)績剖析：渠道增長、新興探索與AI助力

2025年，跨境電商上市大賣紛紛亮出上半年成績單。在運費下降、年中大促等利好因素推動下，安克創(chuàng)新、潯興股份、巨星科技、杰美特、綠聯(lián)科技等大賣均實現(xiàn)營收凈利雙增長。亞馬遜依舊是眾多大賣的重要銷售渠道，但為規(guī)避單一渠道風險，大賣們積極開拓Temu、TikTok等新興渠道，且成效初顯。9月5日，深圳將舉辦亞馬遜運營增長私享會，大賣將分享關(guān)鍵詞排名提升及高效轉(zhuǎn)化Listing技巧，感興趣者可立即報名。

從大賣2025年上半年財報看，亞馬遜渠道增長穩(wěn)健。安克創(chuàng)新上半年僅亞馬遜渠道營收就達50.4億元，占總營收52.26%，同比增長27.71%，足見亞馬遜對其重要性。易佰網(wǎng)絡上半年通過亞馬遜實現(xiàn)銷售收入25.6億元，同比增長12.49%，占營業(yè)收入72.75%，訂單總數(shù)1842.30萬個，平均訂單金額138.94元，網(wǎng)店數(shù)量達868個，上半年新增83個。賽維時代上半年亞馬遜渠道營收34.9億元，同比增長43.11%，占比84.01%。安克創(chuàng)新2025年上半年在亞馬遜營收50.42億元，同比增長27.71%，占比52.26%，仍是營收關(guān)鍵支撐。子不語2025年上半年第三方電商平臺收入約14.4億元，較2024年同期增加1368萬元，增長約6.3%，主要得益于亞馬遜平臺及TikTok平臺收入增長。而百事泰和有棵樹近年業(yè)績不佳，亞馬遜渠道營收下滑。百事泰上半年在亞馬遜營收6000萬元，同比下降25.16%。有棵樹2019年亞馬遜渠道營收達巔峰10億元，2025年上半年僅3878萬元，可見2021年亞馬遜封號潮影響深遠。

過度依賴單一渠道風險大，多個大賣早早布局Temu、TikTok等新興渠道。2025年上半年，華凱易佰在鞏固主流電商平臺銷售同時，大力拓展新興平臺，實現(xiàn)營業(yè)收入30.26億元，同比增長13.73%。TikTok平臺成為其精品業(yè)務增長關(guān)鍵，通過與KOL合作及廣告投放找到新機遇。賽維時代在沃爾瑪、Temu、TikTok等渠道營收增長良好，沃爾瑪營收1.56億元。去年未布局Temu，今年上半年運作后營收超6000萬元，占比1.46%，TikTok渠道營收暴漲10700.2%，從21.98萬元增至2374萬元。安克創(chuàng)新在鞏固亞馬遜渠道基礎上，不斷探索新平臺業(yè)務。2025年上半年，除亞馬遜外第三方平臺收入7.63億元，同比增長67.36%，六大獨立站合計收入9.25億元，同比增長102.85%。子不語在夯實原有渠道同時，拓展新渠道，搭建TikTok直播團隊，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。

從財報可見，上市大賣對AI技術(shù)研究不斷深入。華凱易佰搭建專屬AIGC架構(gòu)，應用于采購、選品等多環(huán)節(jié)。通過AIGC引擎助力智能決策14549萬次，各平臺文案生成1407萬次等。以智能客服為例，2025年上半年調(diào)用AI翻譯149401次，提煉郵件內(nèi)容219041次，智能郵件分類準確率提升至90%，調(diào)用次數(shù)達593117次。吉宏股份針對跨境社交電商業(yè)務關(guān)鍵流程開發(fā)AI技術(shù)，如在落地頁生成和廣告開發(fā)領域，利用自研AI技術(shù)克服文化和語言差異，通過ChatGiiKin-6B電商文本垂類模型豐富產(chǎn)品標簽數(shù)據(jù)，自動生成多語言產(chǎn)品標題等，快速制作高質(zhì)量廣告頁面。