有很多朋友，包括原來為外貿(mào)公司、貿(mào)易公司加工生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，也開始想轉(zhuǎn)型跨境電商，自己想試水跨境電商了。也有不少找到貿(mào)哥做咨詢的，問自己又沒有跨境電商經(jīng)驗，應(yīng)該怎么進入這個行業(yè)，和跨境電商大賣一起賺美金呢？

但是跨境電商行業(yè)跟國內(nèi)電商又有不同的地方，也存在很多的誤區(qū)。在進入之前，如果沒有搞明白這些誤區(qū)，也許會走不少的彎路。

今天貿(mào)哥就為大家總結(jié)一下，在跨境電商行業(yè)新手賣家容易踩坑的誤區(qū)。

誤區(qū)一：想從事跨境電商，語言最關(guān)鍵？

有很多新手，或者剛畢業(yè)的朋友，看到了跨境電商的高速發(fā)展，也想進入玩國際電商。但他們第一個觀念就是外語的問題，比如想做歐美市場的朋友，他們會覺得英語一定要很好的。其實這是一個最基本最為入門級的誤區(qū)。

語言不是從事跨境電商的關(guān)鍵所在，語言只是一個工具。加上現(xiàn)在有很多的在線翻譯工具，雖然自身也必須會，如果大學(xué)畢業(yè)了，基本上也都過四級了，這個已經(jīng)足夠的了?；蛘呷绻阍诮M建團隊的時候，自己的外語不行也沒有關(guān)系的，只要找到會的運營人員就可以的。所以這個入門級別的誤區(qū)不應(yīng)該打消你進軍國際市場的念頭的。

因為現(xiàn)在有很多平臺也在開發(fā)新興的國際市場，對于小語種的要求也有了，但也沒有關(guān)系的，有第三方的服務(wù)公司可以幫大家把LISTING整成本土化的語言的，如果你有這方面的需求的話，可以找貿(mào)哥給大家做對接的。

誤區(qū)二：并不是所有產(chǎn)品都適合出口做跨境電商的

很多工廠都會有一種想法，那就是自己的產(chǎn)品就是世界最好的，就是世界的消費者都需要的，都能放到平臺上去銷售的。

有自信做最好的產(chǎn)品，當然是每個工廠要有的信念。但跨境電商是國際市場，并且不是所有的產(chǎn)品都適合做跨境電商的。

我們?nèi)シ治鲆幌赂鞔笾髁鞯目缇畴娚唐脚_，我們會發(fā)現(xiàn)有幾個大類目的產(chǎn)品最多，出貨量也是最大的，比如3C、服裝等。你會發(fā)現(xiàn)這兩個大類的產(chǎn)品，最主要的特點就是生產(chǎn)商基本上都是Made In China的，價格有產(chǎn)地的優(yōu)勢，并且相對已經(jīng)是標準化的產(chǎn)品，并且體積重量都比較輕。

而有一些產(chǎn)品的體積又大、又重，這類產(chǎn)品的痛點就是會讓運輸?shù)某杀敬蟠筇岣?。因為跨境電商中，有一大痛點就是運費貴，有些產(chǎn)品的運費遠高于產(chǎn)品本身的價值的。所以新手在選品的時候，在看得見的成本上，就要注意了。

由于跨境電商競爭的加劇，利潤率的下降，如果一些產(chǎn)品在除去所有成本之外，已經(jīng)沒有空間了，這類產(chǎn)品就不太適合跨境電商了。

誤區(qū)三：并不是所有產(chǎn)品都適合做海外倉？

在之前的文章中，貿(mào)哥寫過關(guān)于跨境電商的各大痛點的文章中，有重點說一個痛點那就是跨境物流的痛點。這個也是最大區(qū)別于國內(nèi)電商的一個方面。

跨境物流最大的問題就是時效的問題。在國內(nèi)我們知道，有些快遞可以做到隔天達，或者上午下單、下午到的。而跨境電商就不一樣了。

因為跨境電商更多的都是走郵政小包，正常到達歐美的也得7天左右?，F(xiàn)在已經(jīng)有渠道提速了，但時效仍然是問題，并且穩(wěn)定性并不是很好。更不用說那些小國家或者是第三世界、金磚國家了。像巴西就是一個很好的例子，雖然巴西的電商需求量很大，也是一個體育產(chǎn)品需求量極大的國家，但通關(guān)物流一直是個大痛點。

為了提升跨境電商的物流時效和消費者的購物體驗，現(xiàn)在也有很多的賣家建立了自己的海外倉庫。直接把貨配送到目標國家自己的倉庫里，這樣就可以實現(xiàn)快速的運輸。但海外倉并不是所有產(chǎn)品都適合的。首先就是費用高、運作成本高等問題。倉庫的費用并不是所有的賣家都能負擔得起的。而海外倉通常更適合的是一些價格高、體積大、易碎的商品。用海運的模式發(fā)出去，也是可以降低單件的成本的。但也要注意一點：跨境產(chǎn)品出去容易但回來難。最主要的就是運回來的成本太高了，高過于產(chǎn)品本身的價值。那是不是還不如直接扔掉了呢！

備貨海外倉也要注意選品和備貨量的問題。因為賣不出去那就是虧損的。并且讓第三方公司處理還得付處理費的。

誤區(qū)四：并且不是所有的平臺都適合你？

之前有做大型機器的廠家找貿(mào)哥問是否可以把機器放到像亞馬遜、速賣通這樣的平臺上去賣。

像這種大型的機器產(chǎn)品跨境電商并不一定適合。而一些外貿(mào)類、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺有時候會更加適合。這個問題就涉及到了我們怎么選平臺的問題。不同產(chǎn)品對于不同國家的需求也是有所不同的。比如你的產(chǎn)品主要面向俄羅斯的那么選擇速賣通平臺會更加合適。

像這樣的情況新手賣家在選擇的時候最好就是能分析這些主流平臺的用戶群體主要分布在哪些國家的然后再選擇主打的平臺而不是所有的平臺都去玩在團隊不強大的情況也是很難玩出爆單的效果的。

現(xiàn)在也有很多針對某個國家、某個區(qū)域的國家的平臺的像來贊達主要就是東南亞平臺。

誤區(qū)五：并不是所有產(chǎn)品標準都適合跨境電商？

這個方面也是比較詳細的內(nèi)容如果沒有入坑的你就不知坑有多深在這里貿(mào)哥為大家舉一個小小例子你就明白了。

如果你是一位服裝跨境的入坑者你就會發(fā)現(xiàn)原來服裝的