品牌出海：以Nialaya為例探討珠寶配飾的市場機遇

提及品牌出海，珠寶這一首飾類別似乎并未處在主流賽道之中，主要原因是其高昂的價格令眾多賣家望而卻步。

然而，據(jù)statistic數(shù)據(jù)表明，2025年時尚珠寶配飾市場收入達到5511億美元，預計2025 - 2028年復合年增長率為4.42%。由此可見，物美價廉的快時尚品牌在珠寶配飾市場中更受普通消費者青睞，且該市場有進一步拓展的趨勢。那么，珠寶品牌應如何借助出海營銷把握機遇，以小配飾創(chuàng)造大商機呢？Nialaya便是一個很好的范例。

產(chǎn)品剖析

Nialaya珠寶獨立站的產(chǎn)品種類豐富，每一件珠寶都彰顯出品牌獨特的設計理念與精湛的工藝水平。

在天然寶石的挑選上，以及設計風格的創(chuàng)新方面，Nialaya都表現(xiàn)出色，這使得其珠寶在市場中具備較強的競爭力與吸引力。

品牌特色

Nialaya的創(chuàng)始人Jannik Olander時常在遠東國家游歷，從中汲取靈感，并巧妙地融入到珠寶設計當中，將不同文化元素相融合，令其設計的產(chǎn)品充滿異域風情。

這種跨文化的設計思路，使Nialaya的珠寶作品既富有時尚感，又蘊含著獨特的藝術氣息。

看數(shù)據(jù)

Nialaya獨立站的月流量不太穩(wěn)定，尤其是自然流量波動較大，這或許與其淡季與旺季的折扣活動有關。不過，月訪問量基本維持在40K左右，對于珠寶網(wǎng)站而言，這樣的流量成績頗為可觀。

圖片來源：similarweb、SEMrush

Nialaya的非品牌流量占比87.9%，表明其關鍵詞具有較高熱度，其中排名前三的關鍵詞可為其帶來高達13.5K的流量，SEO工作做得相當出色，但品牌流量僅占12.1%，品牌影響力有待加強。

社媒運營

Nialaya獨立站在社媒方面的粉絲基礎良好，且不同平臺各具特色。

Pinterest主要展示女性珠寶，內(nèi)容以KOL在不同場景下的珠寶穿搭為主。

圖片來源：Pinterest

Facebook側重于男性珠寶，內(nèi)容以宣傳片和珠寶搭配為主。

圖片來源：Facebook

Instagram同樣側重于展示男士珠寶，多通過大圖展示珠寶細節(jié)。

圖片來源：Instagram

你可以借鑒的

· 多種文化的碰撞帶來獨特風味 ·

由于創(chuàng)始人頻繁在遠東國家活動，并將這些多元文化融入珠寶設計，使得Nialaya的珠寶帶有濃郁的異域風情。

圖片來源：Nialaya官網(wǎng)

這種獨特性成為品牌的顯著特色，使其能夠在眾多本土珠寶中嶄露頭角。

· 產(chǎn)品差異化的定位 ·

Nialaya的珠寶設計兼具時尚感，巧妙地融合了搖滾朋克風和法國式的優(yōu)雅，呈現(xiàn)出獨一無二的設計理念。

圖片來源：Nialaya官網(wǎng)

這與之前分析過的嘻哈飾品獨立站有相似之處，完美地將奢華高雅與潮流時尚相結合，在競爭激烈的市場中找到屬于自己的風格，開拓出一片獨特的領域。

· 價格適眾打造消費壁壘 ·

珠寶往往給人高奢的印象，這導致其難以成為薄利多銷的品類，讓許多賣家望而卻步。

圖片來源：Nialaya官網(wǎng)

然而，Nialaya珠寶打破了這一局面，在定價上采取適眾策略，使產(chǎn)品價格與目標消費群體相匹配，既確保了產(chǎn)品的利潤率，又吸引了眾多消費者的關注與購買。

如此一來，它成功構建了自身的消費壁壘，在飾品市場中擁有了較強的競爭力。

在珠寶行業(yè)，尤其是客單價相對較高的品類，出海戰(zhàn)略必然離不開品牌化建設。不過，像Nialaya這種物美價廉的小型珠寶配飾卻十分暢銷，出海的阻力也相對較小，不妨嘗試涉足這一賽道。

珠寶賽道或許艱難且漫長，但只要有時間的積累與沉淀，終將獲得顧客的認可。倘若不勇敢邁出第一步，又怎能實現(xiàn)長久的發(fā)展呢？因此，每一位珠寶行業(yè)的從業(yè)者們，都應堅守自己的理念，奮勇前行，終將迎來曙光！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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