集結(jié)了最新流行名詞的蘑菇街，歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，總能緊跟潮流。年初，在成功并購(gòu)了同樣具有類似商業(yè)模式的美麗說(shuō)電商平臺(tái)后，這家始終追逐市場(chǎng)趨勢(shì)的公司又看中了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的熱潮，決定投資三億元打造“uni引力”網(wǎng)紅平臺(tái)。

蘑菇街為何而變？

蘑菇街早期的流量主要來(lái)源于新浪微博等社交平臺(tái)，通過(guò)吸引年輕女性用戶的關(guān)注來(lái)運(yùn)營(yíng)。其消費(fèi)人群主要以18-23歲的女性為主，這一人群的消費(fèi)水平和客單價(jià)相對(duì)較低。為了提升客群結(jié)構(gòu)和客單價(jià)，蘑菇街進(jìn)行了多次用戶結(jié)構(gòu)調(diào)整和廣告策略的調(diào)整。

在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上海淘、代購(gòu)、奢侈品電商等多種選擇時(shí)，如何留住這批即將發(fā)生品味變化的人群，成為了蘑菇街面臨的問(wèn)題。并購(gòu)與自身商業(yè)模式相近的美麗說(shuō)電商平臺(tái)，成為了蘑菇街的下一步戰(zhàn)略。

美麗說(shuō)與蘑菇街的合并

美麗說(shuō)作為一家以日韓系服飾為主的電商平臺(tái)，與蘑菇街在風(fēng)格和商業(yè)模式上有著相似之處。雙方合并后，可以在商品資源、用戶群體和營(yíng)銷策略上實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。通過(guò)互相導(dǎo)流、共享用戶資源，形成了一個(gè)更大的導(dǎo)流平臺(tái)。這一舉措也使蘑菇街在電商領(lǐng)域的地位得到了進(jìn)一步提升。

Uni引力平臺(tái)的崛起

今年，蘑菇街繼續(xù)加碼投資于內(nèi)容引流和用戶承接，其中最為引人注目的就是Uni引力平臺(tái)的打造。該平臺(tái)旨在吸引網(wǎng)紅、直播等內(nèi)容有興趣的商家前來(lái)合作，通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)平臺(tái)流量和用戶增長(zhǎng)。Uni引力平臺(tái)的出現(xiàn)，為電商平臺(tái)提供了一種新的流量獲取方式，即通過(guò)網(wǎng)紅的自生流量來(lái)吸引粉絲，從而為平臺(tái)帶來(lái)新增量。

新的流量入口與用戶結(jié)構(gòu)調(diào)整

如今移動(dòng)社交平臺(tái)的興起，使得每個(gè)人都能成為網(wǎng)紅，將自己的朋友圈和粉絲經(jīng)營(yíng)起來(lái)，成為新的流量入口。蘑菇街通過(guò)組織、挑選網(wǎng)紅組合，達(dá)成吸引特定流量的效果，例如針對(duì)白領(lǐng)族群的運(yùn)動(dòng)需求大，組織運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅進(jìn)駐平臺(tái)，以調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)。這種新的流量獲取方式對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)是一種新的突破。

Uni引力的突破性意義

Uni引力作為蘑菇街新近打造的平臺(tái)，其對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的企圖心尤為強(qiáng)烈。這一平臺(tái)的出現(xiàn)，是否能夠?yàn)槟⒐浇謳?lái)一次超越性的突破，值得我們觀察。在成為繼阿里、京東、唯品會(huì)之后的第四大電商平臺(tái)后，蘑菇街需要不斷的創(chuàng)新和突破來(lái)鞏固其地位。

以上內(nèi)容是對(duì)蘑菇街及其相關(guān)戰(zhàn)略的解析和展望，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。