把握年終旺季，跨電族的致勝之道

2025年Q4第四季度，對跨電族而言，這是一年中至關(guān)重要的三個月，常被視為年終旺季。在這個時期，銷售成果顯著的話，未來的美好生活或許近在咫尺，比如換車買房；反之，后果不堪設(shè)想。而這其中，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一無疑是一年中最為關(guān)鍵的時刻。

要想在這場年終旺季中脫穎而出，跨電族需提前做好全方位準(zhǔn)備，如制定旺季日程、應(yīng)對突發(fā)狀況等。作為跨電族的夢想助推器，小電特意整理了假日購物季時間表、2023年重頭戲黑五網(wǎng)一（Cyber Week期間）在線銷售數(shù)據(jù)，以及跨電族在今年黑五網(wǎng)一實現(xiàn)爆單的法則。想了解“2024黑五網(wǎng)一熱賣商品”，可點擊此處獲取>>

2025年Cyber Week時間點如下：

11月20日 周四 感恩節(jié)

11月21日 周五 黑色星期五

11月22日 周六 Small Business Saturday

11月23日 周日

11月24日 周一 網(wǎng)絡(luò)星期一

Cyber Week涵蓋了感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一的密集銷售期，共計5天。一般來說，網(wǎng)購高峰會在黑五、網(wǎng)一當(dāng)天出現(xiàn)，但從2023年的銷售數(shù)據(jù)來看，整個Cyber Week期間均為銷售高峰期。

數(shù)據(jù)來自Shopify。先來回顧一下2023年Cyber Week的銷售情況：

＞感恩節(jié)的總GMV同比增長幅度最大；不過，網(wǎng)絡(luò)星期一依舊是5天購物熱潮中的消費頂點；

＞汽車類零售商的平均訂單價最高（250.1美元），緊隨其后的是戶外運(yùn)動類零售商（153.5美元）和家居與園藝類零售商（113.6美元）；

＞在短短5天的Cyber Week期間，銷售額約占整個假期銷售額的22%左右；

＞2023年，美國感恩節(jié)和黑色星期五的網(wǎng)購消費總額達(dá)90億美元，同比增長20.3%。

數(shù)據(jù)來自statista。據(jù)CNBC報道，2023年網(wǎng)一是美國歷史上網(wǎng)購最為火爆的一天，在線交易總額為189億美元，同比增長17.8%。2023年網(wǎng)一當(dāng)天早上10點時，消費者在線購買額已超過11億美元。在移動端購買方面（手機(jī)和平板電腦），2023年黑五當(dāng)天移動設(shè)備的總銷售額超過了11億美元；2023年網(wǎng)一當(dāng)天，移動端設(shè)備在線購物額超過了22億美元。此外，Cyber Week期間，iPhone用戶的購物花費比Android用戶高7.5%。

跨電族黑五網(wǎng)一爆單法則如下：

1、提早準(zhǔn)備

Facebook的研究發(fā)現(xiàn)，消費者從每年的11月1日起就開始規(guī)劃假日購物了。當(dāng)然，多數(shù)消費者不會在此階段就開始購買，畢竟他們在等待黑五和網(wǎng)一的到來。但對跨電族來說，這個時候就應(yīng)該啟動節(jié)假日促銷活動了。

做好旺季日程，無論是郵件營銷還是內(nèi)容營銷，都要把握好11月這個關(guān)鍵時期，吸引消費者關(guān)注你的店鋪或產(chǎn)品，使其進(jìn)入消費者的假日購物清單。

2、花樣促銷

在旺季提升銷量，離不開多樣化的促銷手段。可為客戶提供免費或優(yōu)惠試用，為VIP用戶給予額外優(yōu)惠或服務(wù)?；蛘咴诤谖寤蚓W(wǎng)一正式開始前，推出限時搶購活動等。

3、郵件營銷

在旺季為店鋪引流，跨電族不能忽視郵件營銷！郵件營銷是一種高流量轉(zhuǎn)化的營銷方式，尤其在節(jié)假日期間效果顯著。這里需要特別強(qiáng)調(diào)用戶細(xì)分，將客戶郵件列表進(jìn)行不同的劃分，并針對性地展示相關(guān)產(chǎn)品。

假日期間要重點關(guān)注：VIP客戶、高訂單價值客戶、高交易量客戶、很久沒有返單客戶、尚未產(chǎn)生購買的郵件訂閱者等。

倘若不了解郵件營銷或無法做好，可能會處于劣勢！在這種情況下，不妨通過專業(yè)機(jī)構(gòu)尋求全面高效的郵件營銷服務(wù)。點擊立即體驗>>

4、社交平臺

跨電族可以通過社交平臺開展諸多活動。例如進(jìn)行活動預(yù)熱，在假日購物季開始前兩周甚至更早的時候，就開始進(jìn)行促銷預(yù)熱、優(yōu)惠倒計時或搶購倒計時等。

以及在社交平臺上進(jìn)行UGC用戶內(nèi)容分享，展示用戶的真實使用體驗，以此吸引更多消費者的關(guān)注。當(dāng)然，精美的產(chǎn)品圖片分享和視頻營銷也不能忽視，社交平臺是最佳的發(fā)布渠道，加上標(biāo)簽，甚至還可以設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、評論等互動參與福利。

5、不要只盯住黑五或網(wǎng)一當(dāng)天

Shopify對60萬商家的數(shù)據(jù)分析表明，通常情況下網(wǎng)購高峰會在黑五、網(wǎng)一當(dāng)日出現(xiàn)，但縱觀整個Cyber Week期間，網(wǎng)購銷售在假日購物季中占據(jù)了極大比例，而且在11月至12月這兩個月中，有60天的單日銷售額都在10億美元以上。

一旦進(jìn)入旺季，每天都可能是爆單的機(jī)會。在設(shè)置營銷活動及促銷優(yōu)惠時，既要確保在黑五、網(wǎng)一當(dāng)天具有優(yōu)勢，也要考慮到年終其他銷售日的平衡。（來源：跨電族）

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