一位工廠老板談起他們的產(chǎn)品通過貿(mào)易商在亞馬遜上銷售，但效果不佳。貿(mào)易商在運(yùn)營方面似乎與工廠脫節(jié)，近幾年工廠在B端平臺(tái)上的成交量下降，傳統(tǒng)貿(mào)易利潤越來越薄。他們想轉(zhuǎn)型在亞馬遜上建立品牌，但擔(dān)心運(yùn)營成本太大。

不光是工廠型賣家，許多運(yùn)營亞馬遜多年的賣家也面臨類似的困境。他們擁有產(chǎn)品，但缺乏好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)或資金來支持大規(guī)模的廣告投放。

許多賣家陷入糾結(jié)：是組建自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還是尋找代運(yùn)營公司？

我們需要區(qū)分代運(yùn)營和廣告代投的不同。廣告投放只是運(yùn)營的一部分。對于工廠型賣家，如果不想花時(shí)間組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可以將整個(gè)亞馬遜運(yùn)營（不僅僅是廣告）外包給服務(wù)商，從選品到供應(yīng)鏈到發(fā)貨、售后，一站式托管。另一種是廣告托管，即只將廣告投放部分外包，而供應(yīng)鏈等管理仍由自己負(fù)責(zé)。

不管是哪種合作模式，最終目的是實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組合運(yùn)作，以切實(shí)降低成本、提高效率。

在廣告內(nèi)卷、紅利見頂?shù)漠?dāng)下，許多品牌都亟待嘗試新通路來突破增長天花板。賣家的運(yùn)營痛點(diǎn)在哪里？未來的增長方式會(huì)發(fā)生怎樣的變化？您可以在以下內(nèi)容中找到答案。

過去，我們依賴平臺(tái)，拼廣告、拼流量，業(yè)績似乎被牽著走，沒有廣告、沒有流量就沒有銷量。即使是平淡無奇的產(chǎn)品通過平臺(tái)機(jī)制運(yùn)營，也可能搖身一變成為爆款。

但近幾年，賣家感到“越來越難做”，廣告紅利殆盡，并不是投得越多業(yè)績就越好。賣家開始“找回自我”，喚醒品牌、打磨產(chǎn)品、完善供應(yīng)鏈，自己主導(dǎo)增長路線，找到適合自己“可持續(xù)發(fā)展”的運(yùn)營模式。

如果依靠廣告的增長已經(jīng)到極限，那接下去的增長點(diǎn)在哪里？

基于GPT的客服機(jī)器人、智能數(shù)據(jù)分析、搜索引擎優(yōu)化和推廣文案撰寫功能已經(jīng)出現(xiàn)。GPT甚至可以基于店鋪商品、品類、流量和銷售數(shù)據(jù)，給出綜合性的店鋪運(yùn)營建議，包括如何優(yōu)化商品、如何定價(jià)、如何管理庫存、如何進(jìn)行廣告投放等。三五年內(nèi)，具備成熟AI運(yùn)營能力的服務(wù)商將在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。對于那些擅長做產(chǎn)品而不善于做運(yùn)營的商家來說，這將是一個(gè)莫大的福音，使得他們可以聚焦于自己的核心競爭力，即產(chǎn)品本身。

向運(yùn)營要增長，而非只是廣告?？缇畴娚痰慕侵鸹貧w產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈本身，而廣告回到營銷本位，褪去本不該有的角色份量。近年來，不少賣家已經(jīng)行動(dòng)，通過VC渠道分銷、合作賬號聯(lián)合運(yùn)營；通過供應(yīng)商資源整合夯實(shí)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。

賣家開始尋找精通亞馬遜且具備廣告資源優(yōu)勢、懂品牌建設(shè)、有銷貨渠道、還要有跨境行業(yè)智能科技實(shí)力的代運(yùn)營服務(wù)商。但能同時(shí)滿足這些條件的服務(wù)商實(shí)屬稀缺。

可以說，跨境電商下一個(gè)博弈勝負(fù)手是智能運(yùn)營。

當(dāng)具備科技實(shí)力的運(yùn)營服務(wù)商以更高性價(jià)比提供賣家更強(qiáng)大的服務(wù)時(shí)，賣家將進(jìn)入理想狀態(tài)：自己只打理商品和戰(zhàn)略性運(yùn)營決策，其他全部交給服務(wù)商。

當(dāng)平臺(tái)流量優(yōu)勢消失殆盡時(shí)，發(fā)達(dá)國家的零售電商市場將由數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)立站主導(dǎo)。而獨(dú)立站將以搜索引擎、營銷郵件、社交媒體推廣和智能化代運(yùn)營服務(wù)商推薦為主要獲客方式。其中智能化代運(yùn)營服務(wù)商將扮演重要角色，因?yàn)樗悄芙y(tǒng)籌所有獲客渠道的。

這一前景在當(dāng)下看來似乎有點(diǎn)不可思議，但它確實(shí)有成為現(xiàn)實(shí)的趨勢；一旦它在歐美成為現(xiàn)實(shí)，遲早也會(huì)傳導(dǎo)到中國電商行業(yè)。

廣告專家團(tuán)隊(duì)，效果明顯！

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