中亞地區(qū)的跨境商機與市場洞察

2025年，我和宗哥進行了一場主題為《淘金中亞，中亞五國的跨境商機》的連麥直播，宗哥的介紹詳實且接地氣，我也從中收獲頗豐并整理了相關(guān)筆記。

中亞指的是亞洲中部內(nèi)陸地區(qū)，狹義上一般指“中亞五國”，即哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦。中亞地區(qū)能源資源豐富，如石油、天然氣和鈾礦等，有著“第二個中東”的美譽，但各國經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異。該地區(qū)有130多個民族，主要使用哈薩克語、烏茲別克語、吉爾吉斯語、塔吉克語和土庫曼語等語言，俄語也被廣泛使用。隨著智能手機和互聯(lián)網(wǎng)的普及，中亞地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量快速增長，Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等社交媒體平臺備受歡迎，網(wǎng)上購物和電子商務(wù)也逐漸興起，不過發(fā)展程度相對較低。中亞各國民族性格和風俗禮儀大同小異且各有特色，比如哈薩克人熱情好客，烏茲別克人以獨特的音樂、舞蹈和手工藝品聞名，該地區(qū)的人們普遍重視家庭和親情，尊重長輩和傳統(tǒng)文化。

在中亞貿(mào)易中，哈薩克斯坦是一個不錯的選擇。從人均GDP來看，哈薩克斯坦是中亞五國中經(jīng)濟最發(fā)達的國家，其擁有豐富的天然資源，特別是石油和天然氣。哈薩克斯坦的首都是阿斯塔納，它是該國的政治、經(jīng)濟和文化中心。哈薩克斯坦經(jīng)濟發(fā)達，基礎(chǔ)設(shè)施完善，若要在中亞選擇最合適的一站，那首選便是它。該國擁有一百多個民族，家庭普遍孩子較多，政府會給予生育補貼，一直到18歲。該國國民讀書看病免費，國家福利足以購房，整體國民幸福指數(shù)較高，素質(zhì)也相對較高。在哈薩克斯坦旅行，90%的景點無需門票，這里有許多與絲綢之路有關(guān)的文物，且保存良好。不過，這里冬天寒冷，住宿成本較高，而生活成本并不高。此外，哈薩克斯坦的公共場合禁止抽煙，設(shè)有專門吸煙區(qū)，槍械合法但需持證。該國車輛沒有報廢期限，石油價格便宜，開大排量車會很過癮。哈國節(jié)日眾多，放假周期較長。其手機卡運營商是TELE2，提供無限流量，只是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較差，信號不太好，但不影響正常使用。

再來看看哈薩克斯坦的電商、支付和貿(mào)易情況。哈薩克斯坦的主要網(wǎng)上交易平臺是Wildberries和OZON。Wildberries最近開始小批量面向國內(nèi)賣家招商，但入駐條件較高，比如年GMV需5000萬人民幣以上，商家需把訂單送至國內(nèi)或香港倉庫，無月租、無VAT，傭金4%-14%，每周結(jié)算一次簽收后的訂單，以人民幣支付，賣家無需付報關(guān)費，采用FBS平臺自營物流，且需在收到訂單120小時內(nèi)交貨至WB集貨倉。如果用中國賣家信息注冊ozon和Wildberries有難度，可以考慮注冊一個哈薩克斯坦的公司來開店，在哈國首都金融城注冊公司較為容易，注冊成本大概在一千以內(nèi)。在網(wǎng)上支付方面，當?shù)刈盍晳T使用的是Kaspi，Kaspi.kz是一個集支付、市場和金融科技為一體的“超級應(yīng)用程序”，業(yè)務(wù)覆蓋廣泛，國民度高，和阿里巴巴有諸多相似之處，且已在美國上市，市值超千億。當?shù)亓餍械某鲂熊浖莥andex go，可實現(xiàn)叫車、外賣、同城運輸?shù)裙δ?。Temu已在當?shù)厣暇€，Tiktok商城據(jù)傳也即將上線。當?shù)乜铐検栈夭浑y，有很多服務(wù)商可進行兌換，國內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行等在當?shù)匾灿性O(shè)立。據(jù)宗哥反饋，目前出海中亞的企業(yè)中，建材、能源、汽車等體量較大。建材出海既可走大渠道、電商平臺，也可考慮與當?shù)亟ㄖ?、渠道商供貨或直接OEM。

對于中亞電商選品，有以下建議。由于哈國每個家庭孩子較多，可以多考慮兒童相關(guān)產(chǎn)品，如小孩的護膚品、玩具、紙尿褲等。婦女的服飾、精美的高端飾品等也有市場，且偏向歐美風格更容易賣出溢價。中亞對茶葉需求較大，可做成小包茶葉，此外，智能家居、3C、手機殼等產(chǎn)品需求強勁，在設(shè)計時可融入當?shù)匚幕攸c、標志性建筑、風景等元素。汽配、游戲機、運動器材等增長快的品類也值得關(guān)注。中醫(yī)在中亞五國基礎(chǔ)良好。在選品方向上，要考慮符合當?shù)匚幕瘜傩?，設(shè)計偏向西方大牌風格。當?shù)胤山∪?，有條件的話最好注冊相關(guān)商標或?qū)＠?。此外，不一定要局限于跨境電商，跨境旅游、服?wù)軟件、支付收款等服務(wù)也可考慮落地。

中亞市場常被忽略。在傳統(tǒng)跨境電商和貿(mào)易中，歐美、東南亞、中東、南美市場是主流，中亞的關(guān)注度明顯不足。然而，通過這次分享和查詢的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中亞地區(qū)國家的人均GDP與東南亞國家相比能排名中上。再考慮到對中國的友好程度，中亞市場值得加分。因此，對于想要尋找相對藍海市場或品牌出海的人來說，中亞是一個值得考慮的市場。

（注：以上內(nèi)容整合了相關(guān)信息及最新的市場情況，僅供參考。）

（來源：希聲碎碎念）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?