Ozon 相關內(nèi)容解析

在 2025 年，Ozon 的消息可謂是滿天飛，無論是短視頻平臺、自媒體，還是 Erp 系統(tǒng)以及行業(yè)網(wǎng)站，都能頻繁看到 Ozon 在進行招商活動。其招商理由多種多樣，不少老朋友向我打聽是否能做 Ozon，今天我就大致梳理了一下 Ozon 的幾點關鍵內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。

首先，關于 Ozon 對中國賣家開放的原因。有人認為是由于眾所周知的原因，俄羅斯近兩年形勢不佳，之前歐美供貨的部分品牌和供應鏈撤走，物資出現(xiàn)龐大缺口，所以才開放中國跨境，讓中國產(chǎn)品來填補。這種說法得到了很多人的認可，自媒體和培訓機構也常以此為理由招商。但實際上，歐美雖有部分品牌、供應鏈撤離，卻并非全部。畢竟他們花費了大量資源布局的市場，不會輕易拱手讓給競爭對手。而且中國的供應能力舉世矚目，從絲綢之路到華強北和義烏小商品，中國制造早已領先世界，中國是全球制造鏈最長的國家，特別是輕工業(yè)，加工制造和創(chuàng)新升級能力都遠超其他國家。“Made in China”在老外眼中一直是物美價廉的代名詞。在入駐方面，完全不需要找人代入駐，入駐過程除了語言交流可能有些不順暢外，都是按流程走的。至于沒有營業(yè)執(zhí)照想網(wǎng)上找代辦的，還是算了吧。公司是在監(jiān)管體系下的組織構架，網(wǎng)上找人代辦，稅務問題根本無法妥善處理。幾百塊錢一年的代申報服務，幾個月后若找不到代辦人，自己又不懂稅務，很可能出現(xiàn)稅務異常卻不自知，到注銷公司時面臨高額罰款可就麻煩了。

接著說說本土店和跨境店的選擇問題。當下本土店有租賃和自己注冊兩種方式，與跨境店相比，本土店在權重和流量上具有明顯優(yōu)勢，這使得很多小白聽信培訓宣傳，一心想做本土店。然而，跨境電商近年來越來越難做，一方面是競爭日益激烈，另一方面是合規(guī)要求不斷提高。本土店是用目標市場所在地當?shù)毓净騻€人注冊開通的店鋪，其中存在復雜的利益鏈，這里不多贅述，僅談談自己注冊的情況。大致流程是自己去一趟，找個翻譯和經(jīng)理，按流程辦理手續(xù)即可。但需要注意兩個關鍵問題，一是錢如何回來，二是當?shù)胤煞ㄒ?guī)。這兩條是紅線，一旦觸碰，要么涉及走私，要么屬于違法。既然要做 Ozon 生意，就應合法合規(guī)經(jīng)營，莫存僥幸心理。

物流方面也是大家關注的重點。Ozon 匹配了多個物流公司，面對眾多不同價格和時效的選擇，很多人感到困惑。其實選擇物流并不復雜，物流是一個先完成再完善的過程，先確保訂單能發(fā)出去，再進行研究優(yōu)化。例如 E 郵寶，郵政作為國家直屬物流商，能觸及世界任何地方，就像任勞任怨的老大哥，價格便宜但時效慢，是最保底的物流選擇。其他線上渠道，如 CEL、xingyuan 等物流，沒有絕對的好壞之分，要根據(jù)自身產(chǎn)品特點來選。首先看重量，如果產(chǎn)品處于固定重量段，選擇時第一維度是該重量段的價格，第二維度是時效，最后是售后。再看體積，若產(chǎn)品需要計拋，就選價格適中的物流。最后看貨值，做跨境的都清楚，貨值高的產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題一般是僅退款，因為退回運費太高，且大多數(shù)平臺規(guī)定賣家承擔退款運費。所以對于貨值高的產(chǎn)品，要選擇有退貨保障的物流，一般可考慮物流自由海外倉和退回費用，能在海外倉留存的產(chǎn)品，可暫存，等下一個訂單再發(fā)出。

價格方面，很多小白容易糾結。比如會想“他的賣價比我的采購價都低，他是怎么做到的”“價格高了沒訂單，價格低了不賺錢”等等。其實大可不必如此糾結。我們要明白，自己做自己的生意，就像目前經(jīng)濟發(fā)展趨勢下，短期內(nèi)房價只會漲不會降，沒錢囤房就做自己能做的生意，做不了的就放棄，沒必要為此煩惱。電商產(chǎn)品的定價并非完全由自己決定，90%以上的產(chǎn)品市場都有競品，要先了解市場價格，再根據(jù)自身產(chǎn)品情況定價，雖不能過度依賴市場價，但也不能完全忽視。很多人產(chǎn)品點擊加購情況良好卻沒有成交，很可能就是競品價格的問題。

以上這些內(nèi)容是目前大家關注度較高的。其實對于電商小白來說，所謂的干貨并不神秘，很多問題自己認真思考琢磨就能明白，并沒有那么多復雜的黑科技?；c時間去看看賣家大學的內(nèi)容，基本就能全部理解，剩下的就是實踐了。很多人做不出成績并非因為事情太復雜，而是因為堅持不下來?？缇畴娚套鳛橐粋€行業(yè)，是需要沉淀的，不是看兩篇文章、看兩天直播就能大獲成功的。如果有資源優(yōu)勢，努力一把或許能改變命運；如果沒有資源優(yōu)勢，多花時間也能改善生活甚至命運；要是兩者都沒有，卻幻想一年后月入幾十萬，那還是晚上做夢比較好，白天實現(xiàn)的可能性實在不大。今天就分享到這里，有機會再一起探討，不足之處還請大家多多指正。