你可以將亞馬遜上的產(chǎn)品圖片視為一種釣魚策略。一旦買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，你的任務(wù)就是要吸引他們，并引導(dǎo)他們做出購買決策。使用恰當(dāng)?shù)膱D片組合和展示順序，是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵技巧。

要發(fā)揮產(chǎn)品listing的最大潛力，可以遵循以下的圖片展示順序：

一、理想的亞馬遜listing圖片順序

1. 主圖：以平臺(tái)要求的白色背景展示產(chǎn)品的外觀，幫助買家準(zhǔn)確了解產(chǎn)品。

緊跟主圖之后，有吸引力的信息圖表組合將幫助買家掃描相關(guān)信息并激發(fā)購買興趣。

2. 信息圖A：第二張圖片解決買家的主要疑問，突出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，提供基礎(chǔ)信息。

3. 信息圖B：第三張圖片展示產(chǎn)品內(nèi)容，讓買家明確購買時(shí)能獲得什么，幫助他們更快做出決策。

4. 信息圖C：添加信息圖形和準(zhǔn)確尺寸，確保買家做出正確的購買決策。

5-6. 生活方式圖：第五和第六張圖片展示產(chǎn)品的生活方式形象，讓買家體驗(yàn)使用產(chǎn)品的感覺。顯示產(chǎn)品最佳使用場景。

7. 對比圖：通過比較表格或前后對比圖完成交易，讓買家了解產(chǎn)品如何解決生活問題以及你的產(chǎn)品與競爭對手的差異。

二、如何進(jìn)行A/B分割測試并跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)

分割測試將幫助你了解哪個(gè)主圖更能吸引點(diǎn)擊，以及哪種圖片組合有助于提高轉(zhuǎn)化率。

A/B分割測試比較同一listing的不同版本，通過運(yùn)行模擬測試特定變量的更改，以評估其對改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的影響。

那么，哪些指標(biāo)能洞察圖片表現(xiàn)呢？跟蹤這些指標(biāo)有何好處？

1. 點(diǎn)擊率（CTR）：在搜索結(jié)果中顯示產(chǎn)品頁面的訪問者的百分比。如果主圖吸引人，點(diǎn)擊量會(huì)增高。

2. 購買按鈕頁面瀏覽率（USP）：訪問過listing頁面的買家的百分比。這告訴我們圖片是否產(chǎn)生了情感反應(yīng)。

市面上有各種網(wǎng)站和測試軟件，可用于分割測試主圖或圖片組合。這些工具將對比兩個(gè)圖片組合，并確定哪種圖片組合獲得的響應(yīng)最多。

三. 亞馬遜因圖片不符合要求而刪除listing的應(yīng)對措施

為確保遵循平臺(tái)規(guī)則，亞馬遜會(huì)隨機(jī)刪除不符合要求的圖片并發(fā)出警告。如果圖片不符合要求，亞馬遜可能會(huì)刪除整個(gè)listing。

為避免這種情況，應(yīng)確保圖片遵循亞馬遜的服務(wù)條款。如果不符合，可能導(dǎo)致listing被禁止。

如果只是一張圖片不符合要求，亞馬遜通常會(huì)單獨(dú)刪除該圖片。可以替換圖片來修復(fù)。如果所有圖片都不符合標(biāo)準(zhǔn)，賣家需要修改后才能恢復(fù)listing。

常見的圖片違規(guī)行為包括：主圖出現(xiàn)logo或文字、虛假或誤導(dǎo)性宣傳（尤其在健康和美容產(chǎn)品方面）、添加非產(chǎn)品組件等。

要修復(fù)被禁止的listing，請?jiān)L問賣家中心，按照“Inventory”>“Manage Inventory”的路徑操作。如果一個(gè)listing被禁止，將看到一個(gè)“Suppressed”警告。按照提示修復(fù)圖片問題并保存進(jìn)度。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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