上個(gè)月，廣告君發(fā)布了關(guān)于CE品類賣家的受眾洞察報(bào)告，引發(fā)了各品類賣家的極大興趣。為了滿足大家的需求，廣告君將持續(xù)不定期地推出品類洞察專題內(nèi)容。今天，我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖羌揖悠奉愘u家的廣告秘籍。

這個(gè)秘籍是基于我們對(duì)全球范圍內(nèi)家居用品品類的銷售情況的分析，具體涉及中國(guó)站點(diǎn)以外的銷售額的年增長(zhǎng)率、瀏覽次數(shù)（GV）的年增長(zhǎng)率和廣告支出回報(bào)率（ROAS）等各項(xiàng)指標(biāo)。我們還根據(jù)廣告主的廣告及零售屬性，通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法將其分為不同的群組。我們發(fā)現(xiàn)只有6%的廣告主屬于綜合得分最高的群組1，而36%的賣家屬于綜合得分較低的群組4。

對(duì)比綜合得分最高的群組1與綜合得分最低的群組4，我們發(fā)現(xiàn)群組1的賣家銷售額增長(zhǎng)了40%，瀏覽次數(shù)（GV）提高了50%，ROAS提高了30%。究竟是什么原因使得群組1的廣告主成為銷售額、瀏覽次數(shù)和ROAS均高速增長(zhǎng)的“三高”賣家呢？接下來，廣告君將為你揭曉答案。

廣告操作方面，要做好零售和廣告的準(zhǔn)備。為了在所有廣告主中脫穎而出，群組1的廣告主通常通過以下兩個(gè)操作優(yōu)化自己的零售準(zhǔn)備：盡可能獲得更多顧客評(píng)論和讓更多ASIN成為優(yōu)選廣告商品。顧客評(píng)論可以幫助品牌更加顯眼，提供新顧客更多信息，推動(dòng)他們下單。通過優(yōu)化商品詳情頁(yè)、添加重要關(guān)鍵詞和用好ASIN矩陣選品，可以讓你的ASIN成為優(yōu)選廣告商品。

盡早使用品牌推廣也是關(guān)鍵。品牌推廣能讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面多個(gè)顯眼位置，越早開啟品牌推廣，你的商品就能越早實(shí)現(xiàn)多方位吸引消費(fèi)者。利用搜索廣告打造品牌，使用豐富的移動(dòng)端廣告素材可以吸引更多的消費(fèi)者。

三高廣告主在進(jìn)行廣告優(yōu)化時(shí)，還特別注重利用否定關(guān)鍵詞和避免預(yù)算不足。通過尋找合適的否定關(guān)鍵詞，減少“無用”開銷，提高與消費(fèi)者的互動(dòng)。使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來優(yōu)化廣告活動(dòng)，控制預(yù)算，避免預(yù)算不足導(dǎo)致投放暫停，錯(cuò)失廣告轉(zhuǎn)化機(jī)遇。

看完這些操作，你是否對(duì)如何成為“三高”賣家有了更清晰的認(rèn)識(shí)？廣告君為你劃好重點(diǎn)：做好零售準(zhǔn)備、盡早開啟品牌推廣、利用否定關(guān)鍵詞和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)優(yōu)化廣告。掌握了這些關(guān)鍵操作，你就可以輕松應(yīng)對(duì)家居品類賣家的挑戰(zhàn)了！除此之外，為了幫助你更好地掌握亞馬遜廣告的新功能和新服務(wù)，我們還為你準(zhǔn)備好了2021年第一季度的全部新功能和新服務(wù)。

我們還想推薦一些近期的直播課程，讓你在銷量增長(zhǎng)的路上不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。課程內(nèi)容包括新賣家的乘風(fēng)啟航系列、廣告進(jìn)階的CPC升級(jí)玩法系列等。希望這些課程能幫助你更好地運(yùn)用廣告策略，提升你的廣告表現(xiàn)。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告干貨派）