利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行海外營(yíng)銷推廣正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。面對(duì)各種海外網(wǎng)絡(luò)推廣方式和有限的預(yù)算，如何選擇適合自己企業(yè)的方案是一大挑戰(zhàn)。許多國(guó)內(nèi)企業(yè)在開展海外推廣時(shí)，常常盲目跟風(fēng)，缺乏科學(xué)分析，沖動(dòng)地做出投資決策。針對(duì)當(dāng)前國(guó)際電子商務(wù)中常用的海外推廣方式，進(jìn)行權(quán)衡分析對(duì)資源有限的中小企業(yè)尤為重要。

企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷推廣可以采用以下幾種方式：

一、外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷

目前，通過阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行海外營(yíng)銷已成為主流。企業(yè)在選擇平臺(tái)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品與市場(chǎng)定位來決定。過度依賴B2B平臺(tái)、營(yíng)銷推廣渠道單一的問題在國(guó)內(nèi)企業(yè)中普遍存在。一些企業(yè)在B2B平臺(tái)上的投入巨資，將所有推廣費(fèi)用寄托在平臺(tái)上，這種做法并不明智。因?yàn)閬鞡2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品的多為國(guó)外中小型買家，他們目的是尋找價(jià)格低廉的產(chǎn)品以提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在B2B平臺(tái)上，企業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題，客戶討價(jià)還價(jià)現(xiàn)象普遍，導(dǎo)致企業(yè)成交利潤(rùn)微薄。這些客戶忠誠(chéng)度較低，長(zhǎng)期合作關(guān)系難以建立。并非所有國(guó)外買家都會(huì)通過平臺(tái)尋找供應(yīng)商，因此企業(yè)應(yīng)考慮多種推廣方式。

二、企業(yè)自建外貿(mào)網(wǎng)站

具備一定實(shí)力的企業(yè)應(yīng)建立外貿(mào)網(wǎng)站，使其他推廣方式圍繞網(wǎng)站開展，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。網(wǎng)站內(nèi)容需注重形象展示、產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索等，以提高實(shí)用性和有效性。網(wǎng)站還需符合國(guó)外潛在客戶的語言文化及上網(wǎng)習(xí)慣。為提高網(wǎng)站排名，應(yīng)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。持續(xù)運(yùn)用社會(huì)化媒體推廣等方式提高知名度。

三、社會(huì)化媒體營(yíng)銷推廣

國(guó)外社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的用戶活躍度更高，影響力更強(qiáng)。借助Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等站點(diǎn)推廣產(chǎn)品和品牌，能取得良好投資回報(bào)。許多中國(guó)企業(yè)已成功借助這些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷推廣。

四、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷推廣

Google是全球最受歡迎的搜索引擎之一，很多企業(yè)通過Google Adwords關(guān)鍵詞廣告或內(nèi)容聯(lián)盟Adsense進(jìn)行海外推廣。選用針對(duì)企業(yè)客戶的專業(yè)搜索引擎做關(guān)鍵詞廣告也是不錯(cuò)的選擇。在社區(qū)網(wǎng)站投放定向廣告也是有效的推廣方式。

五、電子郵件推廣

郵件營(yíng)銷是門檻最低、最常用的營(yíng)銷推廣方式之一。企業(yè)可以通過向海外知名郵件列表植入宣傳信息的方式進(jìn)行許可式郵件營(yíng)銷。為提升郵件營(yíng)銷效果，企業(yè)需使用海外郵箱、選擇具有自己獨(dú)立域名的企業(yè)郵箱，并謹(jǐn)慎選擇發(fā)送對(duì)象，避免被列為垃圾郵件。

對(duì)于以上海外營(yíng)銷推廣方法，企業(yè)應(yīng)在比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身資源能力綜合運(yùn)用。經(jīng)過一段時(shí)間的多種渠道推廣，企業(yè)將取得良好的市場(chǎng)回報(bào)。