中國(guó)中小企業(yè)積極出海，匯豐助力打造新機(jī)遇

2025年，中國(guó)企業(yè)“出?！钡睦顺庇l(fā)洶涌，中國(guó)的電商、電動(dòng)車、光伏、消費(fèi)品等行業(yè)憑借制造能力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈效率在海外市場(chǎng)大放異彩，眾多成功出海案例不斷涌現(xiàn)。在此背景下，越來越多的中小企業(yè)也積極探尋海外機(jī)會(huì)，拓展第二增長(zhǎng)曲線。

在中小企業(yè)出海的征程中，一站式金融服務(wù)的重要性日益凸顯。近期，匯豐中國(guó)推出了服務(wù)于中小企業(yè)出海需求的綜合平臺(tái)——“出海匯”，為中小企業(yè)出海提供電商平臺(tái)資源、最新商業(yè)資訊、金融產(chǎn)品信息等一站式服務(wù)。匯豐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理謝海珊就此接受了第一財(cái)經(jīng)的專訪。

“出海匯”打造出海合作生態(tài)圈

第一財(cái)經(jīng)詢問匯豐中國(guó)推出的“出海匯”平臺(tái)將如何服務(wù)廣大出海的中小企業(yè)。謝海珊表示，匯豐中國(guó)一直積極思考、不斷創(chuàng)新，致力于設(shè)計(jì)開發(fā)出符合企業(yè)跨境需求的金融方案，服務(wù)企業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷程，這也是推出“出海匯”平臺(tái)的初衷。目前，該平臺(tái)涵蓋了“出?？燔嚒薄ⅰ俺龊ＹY訊”及“出海商機(jī)”三大板塊。

“出?？燔嚒笨芍边_(dá)阿里巴巴國(guó)際站匯豐專屬開店通道，由匯豐中國(guó)與阿里巴巴的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，使企業(yè)在便捷開立網(wǎng)店的同時(shí)，享受匯豐的相關(guān)金融服務(wù)。“出海資訊”能為企業(yè)提供海外市場(chǎng)的最新洞察，助力企業(yè)及時(shí)把握市場(chǎng)趨勢(shì)?！俺龊Ｉ虣C(jī)”則包含了匯豐中國(guó)支持企業(yè)出海的相關(guān)金融產(chǎn)品詳情，如2025年3月推出的“中小企業(yè)賬戶通”跨境解決方案等。此外，匯豐中國(guó)還將通過“出海匯”發(fā)布企業(yè)出?；顒?dòng)信息，支持企業(yè)高效融入出海合作生態(tài)圈。

第一財(cái)經(jīng)還關(guān)注到匯豐中國(guó)此次攜手阿里巴巴國(guó)際站，詢問如何看待二者合作的“合力效應(yīng)”以及將為中小企業(yè)客戶帶來的價(jià)值。謝海珊回應(yīng)稱，此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將金融與跨境電商領(lǐng)域的專長(zhǎng)相結(jié)合，旨在為有出海需求的中小企業(yè)提供一站式電商出海服務(wù)體驗(yàn)。通過阿里巴巴國(guó)際站匯豐推介通道申請(qǐng)開店的企業(yè)，可享受專屬客戶服務(wù)，由阿里巴巴國(guó)際站指定專人跟進(jìn)開店流程。同時(shí)，匯豐為每位客戶配備專屬客戶經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)需求提供定制化金融方案。例如，大灣區(qū)企業(yè)可線上預(yù)約開戶，以優(yōu)惠費(fèi)率、一次見證開立大灣區(qū)多地賬戶，通過一個(gè)平臺(tái)查詢跨境賬戶服務(wù)，享受粵港速匯、跨境信貸等服務(wù)，助力企業(yè)輕松開展全球業(yè)務(wù)。

中國(guó)中小企業(yè)加速出海布局

第一財(cái)經(jīng)就匯豐中國(guó)推出“出海匯”的原因，以及如何看待中國(guó)中小企業(yè)“出?！钡膬?nèi)在訴求和未來趨勢(shì)進(jìn)行提問。謝海珊認(rèn)為，中小企業(yè)出海源于企業(yè)整體生產(chǎn)力水平的提升，這促使企業(yè)參與全球領(lǐng)先技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一方面，企業(yè)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面，企業(yè)希望增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和全球貿(mào)易格局變化的推動(dòng)下，秉持勇敢走出去的理念，謀求國(guó)內(nèi)國(guó)際雙向發(fā)展。

中小企業(yè)出海的趨勢(shì)可用新經(jīng)濟(jì)、新勢(shì)力、新市場(chǎng)、新機(jī)遇來概括。以新能源、高端制造為代表的新經(jīng)濟(jì)行業(yè)逐漸取代傳統(tǒng)行業(yè)，成為增長(zhǎng)的新動(dòng)力，同時(shí)帶動(dòng)供應(yīng)鏈上的眾多中小企業(yè)形成合力，造就“共出?！钡男戮置?。中小企業(yè)憑借自身靈活性，積極擁抱數(shù)字創(chuàng)新，成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)融入全球價(jià)值鏈的新力量。據(jù)匯豐近期的一項(xiàng)調(diào)研顯示，近七成的中國(guó)中小企業(yè)有意投資人工智能技術(shù)以提升運(yùn)營(yíng)效率，這一比例在全球受訪市場(chǎng)中居首。數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新有利于中小企業(yè)拓展全球市場(chǎng)，保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)的市場(chǎng)目的地呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，不僅有成熟的歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)如東盟、中東等也因其消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、數(shù)字化發(fā)展程度等因素吸引眾多中小企業(yè)拓展業(yè)務(wù)。特別是成熟的跨境電商生態(tài)，為中小企業(yè)開拓更多海外市場(chǎng)提供了數(shù)字化便捷渠道。從中小企業(yè)的出海動(dòng)力到積極擁抱創(chuàng)新，從跟隨產(chǎn)業(yè)鏈出海到通過電商平臺(tái)觸及更多市場(chǎng)，更多新機(jī)遇等待中小企業(yè)發(fā)掘，從而開創(chuàng)更多可能性。

當(dāng)前，中國(guó)的中小企業(yè)不斷開拓新興市場(chǎng)，但不同市場(chǎng)對(duì)商品的喜好各異，營(yíng)商環(huán)境也不盡相同。第一財(cái)經(jīng)就此詢問如何看待當(dāng)前不同市場(chǎng)的側(cè)重，以及匯豐如何助力中小企業(yè)并為其對(duì)接不同市場(chǎng)。謝海珊指出，每個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)群體都有所不同。例如，東盟市場(chǎng)規(guī)模龐大，具有一體化發(fā)展模式，且RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）帶來了紅利；中東市場(chǎng)在科技行業(yè)以及能源轉(zhuǎn)型等方面蘊(yùn)含大量機(jī)遇。當(dāng)然，每個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)商環(huán)境、政策與法規(guī)也存在差異。對(duì)于中小企業(yè)來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)實(shí)際情況制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略，是成功出海的關(guān)鍵一步。匯豐在服務(wù)企業(yè)出海方面經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)模式成熟。其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋全球主要貿(mào)易走廊。在企業(yè)考慮海外市場(chǎng)階段，匯豐中國(guó)和海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能夠高效協(xié)作，為中小企業(yè)提供目標(biāo)市場(chǎng)的最新信息，并協(xié)助企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)或招商部門對(duì)接，使企業(yè)有效把握相關(guān)營(yíng)商政策。在企業(yè)海外業(yè)務(wù)落地后，匯豐團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步滿足企業(yè)在調(diào)配資金、管理供應(yīng)鏈等各環(huán)節(jié)的需求，提供相應(yīng)的金融服務(wù)。

第一財(cái)經(jīng)希望謝海珊能提供一兩個(gè)具體企業(yè)的案例。謝海珊介紹道，匯豐的一家企業(yè)客戶是已在納斯達(dá)克上市的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。為滿足該客戶的全球布局需求，匯豐在國(guó)內(nèi)與海外同時(shí)提供相應(yīng)的銀行支持。一方面，匯豐在國(guó)內(nèi)為客戶提供融資，解決其國(guó)內(nèi)流動(dòng)性需求；另一方面，客戶在新加坡設(shè)立海外總部后，匯豐中國(guó)團(tuán)隊(duì)迅速協(xié)助客戶對(duì)接匯豐當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，開立當(dāng)?shù)刭~戶，幫助客戶邁出出海的第一步。隨著客戶海外擴(kuò)張需求的增加，匯豐為客戶提供了內(nèi)保外貸和資金管理等綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。目前，該客戶正在規(guī)劃東南亞其他地區(qū)的布局，并與匯豐團(tuán)隊(duì)探討如何獲得進(jìn)一步的支持。

匯豐憑借全球網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)助力企業(yè)出海

第一財(cái)經(jīng)詢問對(duì)于匯豐的中小企業(yè)客戶來說，在出海過程中遇到的主要難點(diǎn)或挑戰(zhàn)是什么，以及匯豐的差異化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在何處。謝海珊表示，國(guó)際化發(fā)展對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)客戶并非易事，企業(yè)常常面臨市場(chǎng)選擇、供應(yīng)鏈和渠道搭建、項(xiàng)目合規(guī)、本土化運(yùn)營(yíng)等挑戰(zhàn)。在整個(gè)出海過程中，需要全方位的協(xié)同支持，不僅包括銀行金融需求，還涉及生態(tài)平臺(tái)、政府、財(cái)稅等方面。

作為銀行，匯豐關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展路徑，并積極參與其中。從企業(yè)初始階段的賬戶開立、結(jié)算業(yè)務(wù)，到企業(yè)發(fā)展中的信貸、貿(mào)易、現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)，匯豐致力于在企業(yè)成長(zhǎng)的每一步提供相應(yīng)的金融支持。例如，2024年匯豐攜手跨境電商數(shù)字API平臺(tái)Dowsure豆沙包，在內(nèi)地和香港同時(shí)推出基于數(shù)據(jù)模型支持的跨境電商融資服務(wù)，滿足跨境電商中小企業(yè)的在岸和離岸融資需求。匯豐由此成為市場(chǎng)上首個(gè)在內(nèi)地和香港兩地同步提供該服務(wù)的銀行，在國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變的情況下，協(xié)助中小企業(yè)更好地開拓國(guó)際市場(chǎng)。

此外，匯豐能夠發(fā)揮國(guó)際網(wǎng)絡(luò)及多年全球運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，為出海的中小企業(yè)提供銀行傳統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)之外的增值服務(wù)。例如最新推出的“出海匯”，專為中小企業(yè)出海設(shè)計(jì)，包括出海專屬金融服務(wù)、賬戶服務(wù)以及出海資訊等一站式綜合服務(wù)，幫助中小企業(yè)更高效地拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，更深入地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

即刻掃碼，加入出海匯

來源：第一財(cái)經(jīng) 作者：周艾琳

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)最新報(bào)道，2025年全球跨境電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的企業(yè)借助電商平臺(tái)拓展海外業(yè)務(wù)。這也進(jìn)一步凸顯了像“出海匯”這樣的一站式服務(wù)平臺(tái)的重要性，為中小企業(yè)出海提供了更便捷、高效的途徑。