外貿(mào)營(yíng)銷新趨勢(shì)：線上平臺(tái)與直播帶貨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

疫情在2025給國(guó)內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)帶來嚴(yán)重沖擊，線下開發(fā)海外買家的傳統(tǒng)方式被迫暫停。

然而，線上平臺(tái)成為了品牌出海營(yíng)銷的新方向。近年來，國(guó)內(nèi)直播帶貨行業(yè)蓬勃發(fā)展，頭部主播創(chuàng)造了驚人的銷售額。同時(shí)，跨境直播市場(chǎng)也在2023年進(jìn)入高速發(fā)展期，F(xiàn)acebook、YouTube、Tik Tok等平臺(tái)上的海外KOL和網(wǎng)絡(luò)紅人實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

很多外貿(mào)人對(duì)“直播帶貨”存在疑問，比如這種營(yíng)銷方式是否只適用于小型出口產(chǎn)品，中型、大型外貿(mào)產(chǎn)品能否通過社媒平臺(tái)直播捕捉潛在客戶，以及直播是否會(huì)無人觀看導(dǎo)致無法引導(dǎo)客戶下單。

但實(shí)際情況并非如此。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年，Twitch、YouTube和Facebook游戲等平臺(tái)的流媒體直播同比增長(zhǎng)顯著。海外短視頻平臺(tái)Tik Tok也實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，月活躍用戶突破10億，并在直播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。這些擁有海量用戶流量的平臺(tái)，存在著潛在客戶和商機(jī)。

那么，如何將互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶訂單呢？找對(duì)方法和關(guān)鍵點(diǎn)至關(guān)重要。

在2023年首屆“金貿(mào)杯”達(dá)人挑戰(zhàn)賽知識(shí)年會(huì)上，總決賽冠軍選手Janie分享了她的成功經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于大型機(jī)械類產(chǎn)品，Janie通過融合魔術(shù)、國(guó)潮古風(fēng)、歌曲串燒等元素，定期開展直播活動(dòng)，成功吸引老客戶下單并實(shí)現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化，一場(chǎng)直播中，新客戶當(dāng)場(chǎng)下單2萬美元。

回顧外貿(mào)直播經(jīng)歷，Janie總結(jié)了以下幾點(diǎn)：首先，做B2B直播要將重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)上，向客戶傳遞出專業(yè)、高效、可信賴的企業(yè)形象，直播便成功了一半。其次，直播前的策劃工作不可忽視，包括直播間布置、直播平臺(tái)選擇、人員分工等細(xì)節(jié)，這些都直接影響直播效果。最后，獎(jiǎng)品設(shè)置是關(guān)鍵，利用獎(jiǎng)品吸引和轉(zhuǎn)化客戶及訂單，不僅能活躍氣氛吸引流量，還能讓客戶留下聯(lián)系方式以便后續(xù)跟進(jìn)開發(fā)，并通過贈(zèng)送福利促使客戶加速下單。

在該知識(shí)年會(huì)上，除了外貿(mào)直播，其他優(yōu)秀選手也分享了諸多外貿(mào)開發(fā)和客戶談判的技巧，涵蓋LinkedIn營(yíng)銷、地方特色產(chǎn)業(yè)帶分析、海外買家溝通談判技巧等，掃描下方海報(bào)二維碼可免費(fèi)觀看。

圖片來源：中國(guó)制造網(wǎng)

“金貿(mào)杯”達(dá)人挑戰(zhàn)賽是中國(guó)制造網(wǎng)在2023年策劃打造的年度大型賽事活動(dòng)，旨在發(fā)掘優(yōu)秀B2B外貿(mào)人，分享他們的成功案例、從業(yè)心得和技能總結(jié)，為中小外貿(mào)企業(yè)提供多維度的參考經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)設(shè)置征文投稿、短視頻PK賽和線下演講賽三大賽段，吸引數(shù)百家外貿(mào)企業(yè)報(bào)名。

賽程中，眾多優(yōu)秀外貿(mào)人積極展示分享自己的經(jīng)驗(yàn)，如成功打開海外市場(chǎng)的四大維度、入行首季度拿下100多萬元訂單的經(jīng)驗(yàn)、二胎媽媽從外貿(mào)小白到獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷等，為同行提供了許多可借鑒的案例。經(jīng)過3個(gè)月的激烈角逐，全國(guó)十強(qiáng)選手登上總決賽舞臺(tái)，共同探討分享各自擅長(zhǎng)的外貿(mào)領(lǐng)域話題。

2024年12月，“金貿(mào)杯”達(dá)人挑戰(zhàn)賽知識(shí)年會(huì)暨總決賽頒獎(jiǎng)典禮在中國(guó)制造網(wǎng)總部隆重舉行，焦點(diǎn)科技高級(jí)副總裁兼中國(guó)制造網(wǎng)總裁李磊、焦點(diǎn)科技股份有限公司副總裁曹睿等出席活動(dòng)，與獲獎(jiǎng)選手共同見證這一盛典。

2025年，中國(guó)制造網(wǎng)將進(jìn)一步把握跨境出海的新趨勢(shì)，結(jié)合新業(yè)務(wù)、新生態(tài)，延續(xù)系列賽事活動(dòng)，為外貿(mào)人提供展示平臺(tái)和交流機(jī)會(huì)。中國(guó)制造網(wǎng)將秉持“弘揚(yáng)中國(guó)制造”的初心，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，助力中小企業(yè)抓住全球跨境商機(jī)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海，推動(dòng)跨境電商多元化發(fā)展，共同開啟中國(guó)制造的新征程。

（編輯：林悅）

（來源：中國(guó)制造網(wǎng)）

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