中國品牌借Shopee拓展東南亞市場

2025年，東南亞平臺(tái)Shopee與中國品牌攜手，抓住“后疫情”時(shí)期東南亞市場的首個(gè)機(jī)遇，借齋月大促打造海外高地，為各類賣家提供定向賦能，推動(dòng)中國制造走向海外。

疫情的影響促使眾多中國品牌反思原有業(yè)務(wù)體系，嘗試以“新市場”和“新模式”拓展思路。據(jù)博鰲亞洲論壇近期發(fā)布的報(bào)告[ 數(shù)據(jù)來源：博鰲亞洲論壇《亞洲經(jīng)濟(jì)前景及一體化進(jìn)程2025年報(bào)告》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社]顯示：超過六成企業(yè)在未來一年內(nèi)有跨境規(guī)劃；74%的企業(yè)將亞太視為未來跨境投資的首選；開發(fā)本地化產(chǎn)品和服務(wù)、建設(shè)并融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、利用本地渠道快速切入市場，是企業(yè)跨境的三大主要戰(zhàn)略；疫情加速了各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字化業(yè)務(wù)落地。由此可見，開拓多元市場與加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為中國品牌在后疫情時(shí)代的主要方向，而東南亞市場在2025年也吸引了更多中國品牌的關(guān)注。

作為東南亞電商平臺(tái)，Shopee深知各類品牌出海的難題：國貨大牌知名度高，但轉(zhuǎn)型困難；原創(chuàng)跨境品牌靈活，卻依賴對海外市場的深度理解。針對不同階段和類型的出海需求，Shopee跨境品牌團(tuán)隊(duì)提供精準(zhǔn)服務(wù)和扶持，為中國品牌賦能。

合作共贏，國貨大牌借齋月進(jìn)軍東南亞

對于高知名度的國貨大牌康佳來說，選擇目標(biāo)市場中的領(lǐng)先平臺(tái)是其全球品牌建設(shè)的重要舉措。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，Shopee在2025年第一季度連續(xù)位居?xùn)|南亞購物類APP總下載量榜首，同時(shí)也是全球購物類APP總下載量前三。與頭部電商合作共贏，是擁有40年歷史的知名國貨品牌康佳選擇通過Shopee進(jìn)軍東南亞的首要原因。

“我們一直都在關(guān)注東南亞的各個(gè)出海平臺(tái)，我從2022年就開始研究Shopee了?！笨导鸭瘓F(tuán)Shopee負(fù)責(zé)人李先生說道，“整體來看，Shopee在東南亞市場的跨境業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為出色，無論是平臺(tái)流量還是產(chǎn)品關(guān)注度，都比其他平臺(tái)更具優(yōu)勢。從2024年開始，我們發(fā)現(xiàn)Shopee將部分店鋪集中往品牌方向進(jìn)行專業(yè)培育，并推出了品牌扶持政策。對于像康佳這樣在國內(nèi)有一定知名度，但在東南亞市場知名度較低的品牌，與領(lǐng)先電商共同發(fā)力，對雙方來說都是良好的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

Shopee跨境品牌團(tuán)隊(duì)對東南亞市場的深入了解，也讓康佳的出海之路更加順暢?！癝hopee的客戶經(jīng)理經(jīng)常與我們溝通，告知當(dāng)?shù)厥袌龅臒衢T品類，指導(dǎo)店鋪的運(yùn)營方式，推薦值得參與的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，還會(huì)根據(jù)店鋪情況，有針對性地建議適合進(jìn)行活動(dòng)推廣的產(chǎn)品類別?！?/p>

在齋月大促期間，Shopee跨境品牌團(tuán)隊(duì)根據(jù)康佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合馬來西亞人民的消費(fèi)習(xí)慣和當(dāng)?shù)馗綦x政策，精心挑選了一批符合居家生活場景的康佳產(chǎn)品，如凈水龍頭和烤箱等，受到了熱烈歡迎。康佳乘勝追擊，通過購買關(guān)鍵字廣告、流量資源包等功能，提高產(chǎn)品的曝光度?！按蟠倨陂g，店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括平均銷量和店鋪瀏覽量等都在持續(xù)上升?！崩钕壬硎尽?/p>

經(jīng)過對馬來站點(diǎn)店鋪的長期精心運(yùn)營，康佳成功獲得了馬來市場Shopee Mall的正式入駐資格，成為商城品牌賣家?；趯|南亞廣闊市場前景的看好，康佳表示未來將繼續(xù)拓展Shopee的其他站點(diǎn)：“我們將與Shopee攜手合作，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為東南亞人民帶來美好生活?！?/p>

深耕東南亞，跨境品牌在Shopee Mall站穩(wěn)腳跟

Walfos是一家專門面向海外消費(fèi)者的廚具品牌，原本專注于歐美市場。從入駐第一個(gè)Shopee站點(diǎn)到在東南亞全站取得良好發(fā)展，Walfos僅用了7個(gè)月，然而從關(guān)注東南亞到正式入駐Shopee，卻花費(fèi)了整整一年的時(shí)間。

為了做好入駐前的準(zhǔn)備工作，Walfos投入了大量的時(shí)間和精力：組建負(fù)責(zé)Shopee運(yùn)營的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；深入調(diào)研東南亞市場環(huán)境；根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者追求性價(jià)比的特點(diǎn)，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品。熟悉市場與平臺(tái)的運(yùn)營人才與Shopee跨境品牌團(tuán)隊(duì)密切合作，充分利用平臺(tái)的各項(xiàng)功能服務(wù)，極大地釋放了品牌的潛力。

“廚具百貨是所有市場消費(fèi)者的必需品，而東南亞擁有6億多人口，市場消費(fèi)潛力巨大，發(fā)展趨勢良好。”Walfos品牌經(jīng)理Johnson表示，“當(dāng)?shù)弥獤|南亞頭部電商Shopee推出了針對品牌賣家的扶持政策后，我們毫不猶豫地開始了準(zhǔn)備工作?！?/p>

在Shopee的各項(xiàng)功能中，Walfos認(rèn)為優(yōu)選賣家和Shopee Mall對品牌賣家的幫助最大。“在上線2個(gè)月后，我們就獲得了優(yōu)選賣家的標(biāo)簽，再搭配一些折扣券和消費(fèi)券，店鋪的轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高?！笔艿絻?yōu)選賣家功能的啟發(fā)，考慮到廚具用品直接接觸食物，消費(fèi)者對其安全和質(zhì)量有更高要求，Walfos決定入駐Shopee Mall，成為商城賣家?！霸谂c對接的客戶經(jīng)理溝通后，我們根據(jù)他的建議，對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行了深度優(yōu)化，以盡快達(dá)到商城入駐標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

入駐Shopee Mall后，Walfos發(fā)現(xiàn)店鋪流量有了明顯變化：“店鋪的流量顯著提升，而且我們發(fā)現(xiàn)，在Shopee Mall中購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，更愿意向身邊的人推薦，這類優(yōu)質(zhì)買家的出現(xiàn)，為品牌帶來了極高的轉(zhuǎn)化率?！?/p>

每年印尼和馬來的齋月大促，是Walfos上半年最為重視的促銷活動(dòng)。在Shopee跨境品牌團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，Walfos根據(jù)往年爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)和平臺(tái)消費(fèi)者的行為趨勢，利用關(guān)鍵字廣告、優(yōu)惠券等功能，打造爆款產(chǎn)品為店鋪引流：“只要消費(fèi)者進(jìn)入我們的店鋪，就能看到六七百個(gè)產(chǎn)品SKU，廚具產(chǎn)品種類齊全，店鋪轉(zhuǎn)化率自然不用擔(dān)憂?！?/p>

有了齋月爆單的經(jīng)驗(yàn)，Walfos在2025年特意提前準(zhǔn)備了充足的貨源，并將常規(guī)爆款產(chǎn)品提前打包，同時(shí)基于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物時(shí)喜歡聊天的特點(diǎn)，新增了兩個(gè)店鋪客服，以應(yīng)對店鋪粉絲的各種問題。