東南亞市場：中國品牌出海的新機遇

在2025年，反復(fù)的疫情和復(fù)雜多變的時局曾給跨境行業(yè)帶來諸多不確定性，以往的經(jīng)營模式難以持續(xù)，多渠道、多市場的布局策略已成為跨境賣家的共識，積極探索新興市場成為破局的關(guān)鍵。

在新興市場中，東南亞備受中國品牌青睞。不僅有吉宏股份等知名大賣，還有眾多中小賣家在此“悶聲發(fā)財”。此外，SHEIN 大力布局東南亞市場，甚至有消息稱其將總部遷往新加坡，這也進一步證明了東南亞市場的潛力巨大。

當(dāng)下的東南亞電商市場發(fā)展迅速，盡管仍處于起步階段，但巨大的增長空間為跨境賣家?guī)砹烁嗌虡I(yè)機會。據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021 年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》，自疫情以來，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模在 2021 年達到 1750 億美元，電商是主要推動力。過去一年里，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、越南 6 國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總量達到 4.4 億，其中 80%的人有過網(wǎng)購行為，并表示會繼續(xù)采用這種消費方式。報告還預(yù)測，到 2025 年，東南亞電商市場規(guī)模將突破 2300 億美元。

東南亞市場規(guī)模龐大，但供需不平衡，其制造業(yè)相對不發(fā)達，許多消費品依賴中國進口，這對于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家來說是一個絕佳的商機。而且，2025 年 RCEP 政策的落地，為跨境賣家?guī)砹酥T多好處，如稅收減免，88%的產(chǎn)品可享受此項紅利，同時簡化貿(mào)易流程，提高了通關(guān)效率。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自 1 月份政策實施以來，今年一季度，中國對東盟進出口額達 1.35 萬億元人民幣，同比增長 8.4%。由此可見，掘金東南亞的時機已經(jīng)成熟。

除了市場和政策紅利，東南亞的社交電商也發(fā)展迅速。東南亞擁有龐大的年輕消費群體，他們是電商消費的主力軍。經(jīng)合組織數(shù)據(jù)顯示，在東南亞 6.5 億人口中，20 - 49 歲人群占比達到 45.3%，他們喜愛分享，是社交媒體的重度用戶，這為社交電商的發(fā)展提供了良好的土壤。在眾多社交媒體中，TikTok 在東南亞可謂是頂流。Data.ai 的報告顯示，TikTok 在印尼、泰國、馬來西亞的社交軟件下載排行榜中位居榜首，在新加坡、越南、菲律賓也名列前茅。TikTok 擁有巨大的流量，其日趨完善的內(nèi)容生態(tài)為品牌傳播和爆款打造提供了有力支持。同時，TikTok 也在加快自身電商業(yè)務(wù)的布局，TikTok Shop 已先后在印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓上線，在印尼市場，不少賣家日入過萬。可以說，抓住 TikTok 這一機遇，跨境電商在東南亞將有更廣闊的發(fā)展空間。

雖然掘金東南亞的“時”與“勢”均已具備，但由于東南亞市場在語言、宗教、政策、文化、消費習(xí)慣和發(fā)展水平等方面存在差異，需求更加分散和多元化，中國企業(yè)在拓展該市場時仍面臨諸多挑戰(zhàn)。因此，深入了解市場格局、消費習(xí)慣和行業(yè)趨勢，是中國企業(yè)必須面對的重要課題。

2025 年 5 月 27 日，風(fēng)口星跨境將舉辦“破局重構(gòu)·向新而生，品牌出海云峰會”，聚焦東南亞市場，助力中國企業(yè)把握市場機遇。屆時，針對品牌出海過程中的痛點和難點，如東南亞各國的市場商機和政策紅利、布局東南亞海外倉的選擇、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法、借助 TikTok 流量為品牌賦能以及 TikTok 直播帶貨的玩法等問題，深耕東南亞市場的行業(yè)大咖將齊聚云端，深入分享經(jīng)驗，共同探討品牌出海東南亞的趨勢與策略，幫助賣家抓住市場紅利，實現(xiàn)破局重生！

（文/ 風(fēng)口星跨境 林宇軒）

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