OZON平臺馬拉松活動案例分享及運營指導

在電商領域，無論是國內電商平臺還是跨境電商平臺，平臺定期舉辦的活動對賣家而言都至關重要。那些善于利用平臺活動實現(xiàn)引流與轉化的賣家，即便稱不上大賣，也無疑走在成為大賣的道路上。然而，很多人認為店鋪運營不過是上架產品這般簡單，部分做OZON平臺的賣家更是覺得一個月做到10萬左右盧布的銷售額困難重重。那么，這些賣家真的掌握了平臺運營的技巧、方法以及各種營銷工具，真正踏上了運營之路嗎？接下來，十二妹將和大家分享真實案例，希望能為大家在OZON運營之路上提供啟發(fā)，使其越走越寬廣。

近期，OZON平臺有個超火爆的活動——馬拉松！活動時間為2025年6月20日至6月26日。此次活動力度空前，平臺花費10億美元邀請9000萬買家優(yōu)惠購物，還進行了線上線下活動宣傳?；顒赢a品參加范圍廣泛，除平臺明令禁止的“18+”類別外，任何商品均可參與促銷。做OZON平臺的賣家都清楚，平臺對這次馬拉松活動極為重視，早在5月初就開始預熱。十二妹也早早建議身邊有條件的老鐵積極參加，可真正聽從建議的卻寥寥無幾。就像歐總，一開始對OZON平臺的馬拉松活動毫無興趣，甚至放言這小活動難道還能爆單？在大家的好意勸說下，他才“勉為其難”地參加，結果最后“勉強”賺了一筆。

歐總起初自己運營店鋪一個月，毫無起色，既沒流量也沒銷量，選品全憑感覺。一次偶然機會，他通過風口星網找到十二妹尋求店鋪運營指導。經過十二妹半個多月的指導，包括店鋪診斷、提供選品建議與支持、傳授運營思路與技巧，歐總實現(xiàn)了從0到10萬的銷量轉變。之后恰逢平臺的馬拉松活動，歐總一開始沒打算參加，參加后卻收獲了意外之喜。以前一周只有10 - 20個訂單，參加馬拉松后一周能出200 - 300多單，銷售額更是暴漲330%以上。

能取得如此出色的銷售業(yè)績，涉及諸多因素。除了平臺活動帶來的流量以及產品選擇外，運營技巧與方法同樣不可或缺。巧妙運用平臺規(guī)則，不斷測試、總結并優(yōu)化，完善運營方案，這些都是日常運營工作的重要部分。十二妹一直致力于與更多OZON中國賣家共同賺錢，所以會在風口星網不吝分享更多關于OZON平臺的運營技巧，助力更多有需求的OZON賣家。

電商人都明白，平臺活動對賣家而言是機遇，對平臺來說也是盈利項目，這是一個三贏的局面。賣家銷售額增長，平臺獲利，消費者也能以實惠價格購得心儀商品。所以，只要平臺有適合賣家的活動，十二妹都會提前告知身邊客戶，不讓他們錯過任何賺錢機會。

或許有人因沒提前布局馬拉松活動而感到惋惜，但更重要的是吸取教訓。在下一次活動大促來臨前做好充分準備，活動開啟時坐等爆單。下半年旺季將至，活動大促接連不斷。在此建議大家，活動前要選好更契合市場的產品，具備過硬的運營技巧，這樣才能在活動來臨時從容應對，實現(xiàn)爆單。

部分想做OZON平臺的賣家會迷茫，自己是新手，毫無方向，不知從何入手。十二妹建議新手做OZON平臺需掌握平臺基本規(guī)則、選品技巧、貨源采集、產品定價、產品上架方法、物流商選擇、工具使用、數(shù)據(jù)分析等技能，學會這些才算基本入門。但距離出單還有很長的路要走，比如產品listing的優(yōu)化（每個國家消費習慣不同）以及運營技巧的運用等。所以新手做跨境電商自行摸索難度極大。

那么新手在不會的情況下該如何學習運營干貨呢？十二妹給出了以下建議：一是在公眾號搜索OZON平臺內容，對比各公眾號內容的更新頻率和質量；二是在風口星、知乎、百度等新媒體網站和搜索引擎上搜索（注重專業(yè)度）；三是通過跨境圈朋友推薦（依靠口碑）。

即便對OZON平臺缺乏系統(tǒng)性認識也無妨，只要和十二妹一樣看好俄羅斯這個市場以及OZON平臺的發(fā)展前景，那就大膽前行。當下，俄羅斯跨境電商市場正處風口，OZON平臺也處于發(fā)展初期，機會對每個人都是均等的，關鍵在于個人是否能抓住。有些人觀望，羨慕他人賺錢卻不行動，而有些人則果斷投身其中掘金，你會是哪一種呢？若有緣，期待在俄羅斯市場與今日跨境電商十二妹相遇。

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