中國品牌出海：美妝個護類的機遇與挑戰(zhàn)

在全球社交媒體廣泛應用的2025年，中國品牌在海外的傳播渠道愈加豐富，國貨品牌在海外市場的認可度持續(xù)上升。美妝個護類產品作為出海的先鋒，備受海外消費者青睞。據海關總署統(tǒng)計，2025年前三季度我國化妝品及護膚品出口額已超202億人民幣，同比增長47%。

然而，美妝個護類出海品牌雖面臨著良好的增長機遇，但也需應對來自新市場中本土及歐美成熟美妝個護品牌的競爭，以及本土消費習慣差異等諸多挑戰(zhàn)。

那么，營銷人員應如何調整市場策略，以滿足當地消費者需求、提升品牌知名度并擴大市場份額呢？

放大同伴效應：迅速搭建本地化營銷網絡

海外市場拓展的關鍵挑戰(zhàn)在于文化和地域差異，使品牌真正融入本地市場并實現(xiàn)本土化運營，是眾多出海品牌面臨的難題。本質上，這是要解決如何讓本土消費者更好地接受新產品的問題。當消費者對是否購買新產品存在疑慮時，哪些因素能促使他們做出購買決策呢？

“熟人的推薦”是當下影響購買決策的重要因素，包括親朋好友的推薦、網友的真實評價、關注的博主測評等。這些來自認識或信任的人的產品推薦，能帶動潛在消費者購買，這就是“同伴效應”。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

出海品牌若想在新市場迅速提升品牌知名度，可利用并放大這一原理。通過與本地有影響力的營銷伙伴合作以獲取消費者信任，將產品推向目標客群，形成品牌影響力的點狀輻射。再借助合作伙伴的多類型營銷渠道組合特性，將分散的點連接成網狀結構，進一步擴大品牌影響力的覆蓋范圍。

● 深入目標客群，找到最佳營銷組合。與品牌或產品相關性高、受眾重合度大的營銷伙伴建立合作，有助于精準鎖定潛在客戶。深入了解營銷伙伴的用戶畫像，能確保目標客群與核心受眾相符。品牌應通過多維度分析運營數據結果，找到最優(yōu)營銷組合，并強化其在不同領域的覆蓋。對于表現(xiàn)不佳的伙伴，需考慮優(yōu)化合作方向，使預算資源得到更有效利用。比如，美妝品牌花知曉在日本迅速走紅，得益于選擇了與自身定位契合的日本偶像宮脇咲良作為亞洲品牌大使，并通過社交媒體和美妝雜志的快速傳播，迅速打開了日本市場的知名度。

● 建立多樣化營銷伙伴矩陣，實現(xiàn)客群拓展。通過構建多樣化營銷伙伴矩陣，品牌可與他們共同制定符合當地文化和消費者需求的推廣方案，更好地滿足目標受眾期望，打破文化與地域障礙。與多領域專業(yè)的營銷伙伴合作，能充分利用其本地資源，建立強大的營銷網絡，將品牌推向更廣闊市場，實現(xiàn)快速破圈。彩妝品牌Colorkey憑借唇釉出圈，通過TikTok等多個社交媒體渠道發(fā)力，聯(lián)合明星、KOL等開展試色、“Dare to be different”等主題活動，短期內迅速擴大了品牌影響力，其唇釉成為越南Tik Tok shop單品類第一。

提升運營效率：運用專業(yè)高效的平臺與工具

對于期望通過合作伙伴營銷提升品牌影響力、增強市場競爭力的品牌，尤其是人力不足或運營經驗欠缺的出海品牌，可借助專業(yè)高效的平臺和工具來彌補短板，也可尋求專業(yè)營銷機構的協(xié)助。

例如，全美最大的美妝個護類零售商Ulta Beauty在擴張過程中遭遇增長瓶頸，渴望通過擴大合作伙伴營銷規(guī)模來突破業(yè)績。因自身運營經驗和營銷資源不足，Ulta Beauty通過與營銷機構及提供專業(yè)營銷工具的平臺impact.com合作，成功為其合作伙伴營銷項目招募了近百位各類營銷伙伴，使整體合作伙伴營銷項目收入提升了8%。

那么，Ulta Beauty有哪些成功經驗值得營銷人員借鑒呢？

● 創(chuàng)建豐富的營銷伙伴生態(tài)。Ulta Beauty認為，吸引不同類型的營銷伙伴加入，可拓展并鞏固品牌的營銷網絡，增強品牌影響力。他們借助impact.com平臺豐富的營銷資源和創(chuàng)新搜索工具，精準找到符合篩選標準的潛在合作對象，并通過平臺提供的營銷伙伴詳細資料（包括專業(yè)領域、受眾群體、聯(lián)系方式等）進一步了解并發(fā)出邀約。Discover模塊功能大大節(jié)省了營銷人員的檢索時間，有助于品牌建立多樣化的營銷伙伴矩陣。

（圖片來源：Partnerships Experience Academy）

● 高效推進合作落地。在實際運營營銷項目時，impact.com靈活的合同管理體系助力Ulta Beauty更高效地推動與目標營銷伙伴的合作。營銷人員通過填寫合同模板「Template Terms」，可根據品牌需求輕松生成合同。該體系還提供多種貨幣結算、多類型轉化事件選擇及多種傭金激勵方案（固定、浮動或階梯式）。在營銷項目運行期間，營銷人員可根據需要及時修改合同條款，以快速響應營銷項目優(yōu)化需求。

（圖片來源：Partnerships Experience Academy）

● 以數據驅動資源分配。Ulta Beauty通過上述功能與眾多營銷伙伴建立了良好合作關系。為提高資源使用效率，其進一步運用impact.com的優(yōu)化報告分析營銷伙伴表現(xiàn)，調整資源分配。impact.com為運營多個推廣項目的營銷人員提供了統(tǒng)一管理平臺，憑借強大的數據追蹤技術和科學的營銷歸因，通過Reports板塊為營銷人員提供項目運營數據看板，支持從營銷伙伴、營銷項目、活動周期等多維度查看數據。營銷人員還可借助「Contribution」界面明確營銷伙伴在消費者購買旅程中創(chuàng)造的價值，并根據實際績效結果分配傭金，激發(fā)營銷伙伴的積極性，持續(xù)優(yōu)化資源投入。

（圖片來源：Partnerships Experience Academy）

在出海進程中，選擇專業(yè)平臺和工具能幫助營銷人員提高項目管理效率，助力品牌擴大合作伙伴營銷項目規(guī)模。作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com可協(xié)助品牌實現(xiàn)合作伙伴營銷項目的統(tǒng)一高效管理，涵蓋營銷伙伴的篩選與招募、簽約與計傭、營銷項目全流程數據追蹤及項目績效優(yōu)化等關鍵環(huán)節(jié)。營銷人員可從中獲取優(yōu)質資源和專業(yè)高效的工具，通過優(yōu)化合作伙伴營銷策略，加快品牌認知度的提升，實現(xiàn)更高效便捷的出海之路。

點擊下方圖片，下載產品介紹

（編輯：林宇）

（來源：impact.com） 以上內容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題，請于作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系。