俄羅斯電商巨頭OZON的發(fā)展?jié)摿εc賣家機(jī)遇

2025年，俄羅斯本土電商平臺OZON對外正式公布了2022年年度財報，其增長趨勢令人矚目，超出了眾多人的預(yù)期。數(shù)據(jù)清晰地顯示：2022年，OZON平臺GMV總額達(dá)到8322億盧布，同比上一年度增長達(dá)到86%，這樣的增速在電商領(lǐng)域無疑是極為突出的。GMV的大幅上漲得益于訂單數(shù)量的顯著增加，2022年OZON平臺總訂單數(shù)量達(dá)到4.65億單，相較于2021年實現(xiàn)了翻番的佳績，按照日均來算，平均每日發(fā)貨訂單量高達(dá)130萬單。同時，OZON活躍買家用戶數(shù)量也從960萬迅猛增長至3520萬人，整個平臺在2022年的表現(xiàn)可謂成績斐然！

對于中國賣家而言，最為關(guān)注的核心問題主要有兩點。其一，OZON平臺在2025年的增長空間究竟還有多大；其二，該平臺的賣家數(shù)量是否已經(jīng)趨于飽和。就第一個問題而言，OZON平臺作為俄羅斯頗具規(guī)模的電商平臺，其潛力不容小覷。從人口數(shù)據(jù)方面分析，2021年俄羅斯人口數(shù)量就已達(dá)到1.43億，然而OZON覆蓋的活躍用戶數(shù)量僅占俄羅斯人口的四分之一。與之形成鮮明對比的是，國內(nèi)淘寶活躍用戶占人口比例超過一半以上。由此可見，OZON在用戶增長方面擁有巨大的提升空間。再者，隨著世界經(jīng)濟(jì)局勢的不斷演變，中俄之間的貿(mào)易呈現(xiàn)出進(jìn)一步增長的態(tài)勢。無論是大宗商品，還是消費品的交易數(shù)據(jù)，均持續(xù)保持上揚的趨勢。據(jù)中國海關(guān)總署的最新數(shù)據(jù)表明，2025年第一季度的中俄貿(mào)易額高達(dá)538.46億美元，同比2022年第一季度增長38.7%。而2022年中俄貿(mào)易額已然創(chuàng)造了歷史記錄，達(dá)到1902.71億美元?？梢灶A(yù)見，2025年中俄之間的貿(mào)易額將會繼續(xù)擴(kuò)大，再度創(chuàng)造新的輝煌記錄。所以，俄羅斯的電商市場蘊含著巨大的潛力，作為俄羅斯電商巨頭的OZON，其未來的發(fā)展空間極為廣闊！

針對第二個問題，有數(shù)據(jù)顯示，目前OZON的賣家數(shù)量約為20萬家左右。相較于亞馬遜的六百多萬賣家，雖然在用戶體量上存在差距，但這恰恰說明OZON賣家尚未達(dá)到飽和狀態(tài)。與此同時，OZON平臺在2022年年底宣布成立中國總部，計劃在未來兩到三年吸收超過10萬中國賣家入駐。這一舉措進(jìn)一步證明了當(dāng)前OZON平臺急需更多的賣家入駐，以便能夠提供更為豐富多樣的商品。因為只有賣家數(shù)量增多，商品種類才會更加豐富，進(jìn)而推動GMV的增長。當(dāng)買家可選擇的商品更加豐富時，留存率等相關(guān)數(shù)據(jù)也會隨之進(jìn)一步增長，這是一種相輔相成的良性關(guān)系！

此外，在4月25日的OZON全球首屆中國峰會上，官方針對中國賣家公布了FBP的發(fā)貨模式。這一舉措充分表明平臺正在逐步重視中國賣家的發(fā)貨體驗。如果FBP模式正式上線，將能夠有效減少與本土店在時效以及配送穩(wěn)定性方面的差距，使得跨境商品的發(fā)貨更有保障，如此一來，出單量也會相應(yīng)地進(jìn)一步提升！

總而言之，OZON目前正處于一個發(fā)展的良好機(jī)遇期，而且入駐流程相對簡單。然而，任何平臺最終都將朝著精細(xì)化、品牌化的方向發(fā)展，所以平臺不會毫無限制地擴(kuò)充賣家。正如前段時間JOOM平臺關(guān)閉賣家自注冊入駐通道一樣，OZON將來也極有可能會采取類似舉措，至于具體時間，目前尚無法確定。對于賣家來說，當(dāng)下就是要抓住這難得的時機(jī)，快速進(jìn)行嘗試與調(diào)整，才有可能在這個平臺上取得成功！