黑五和網(wǎng)一購(gòu)物狂歡剛剛過去，但亞馬遜的旺季似乎并未如預(yù)期般繁榮。線上銷售額數(shù)據(jù)顯示，“黑五”和“網(wǎng)一”的銷售額同比去年有所下滑。經(jīng)歷了“封店潮”的中國(guó)亞馬遜賣家們倍感壓力，紛紛表示本屆黑五的銷售情況令人堪憂。

從年初到年末，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，利潤(rùn)已降至冰點(diǎn)。與此平臺(tái)流量廣告的效力逐漸減弱，業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率直線下降，而廣告費(fèi)用卻不斷攀升。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)揭示，今年美國(guó)站賣家的CPC和ACoS均有所上升，給賣家們帶來了更大的挑戰(zhàn)。

面對(duì)廣告失效和流量集中的問題，中小跨境電商開始將目光轉(zhuǎn)向站外。站內(nèi)流量不足，于是轉(zhuǎn)向海外紅人營(yíng)銷導(dǎo)流，其影響力不容忽視。雖然站內(nèi)流量局勢(shì)不明朗，但站外流量市場(chǎng)卻異?；钴S。通過消費(fèi)者信任的外部平臺(tái)推廣信息，更易吸引消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜的listing頁面，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

目前，站外引流主要有兩種方式：一類是Deal網(wǎng)站，另一類則是通過海外紅人營(yíng)銷。伴隨著TikTok等海外社交媒體的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，KOL的導(dǎo)流能力日益增強(qiáng)，海外紅人營(yíng)銷反而獲得了更低的獲客成本，提升了導(dǎo)流能力，對(duì)亞馬遜上的中小型賣家更為有利。

網(wǎng)紅營(yíng)銷也面臨著一些挑戰(zhàn)。如何找到適合的網(wǎng)紅合作伙伴、如何精細(xì)化管理多個(gè)網(wǎng)紅項(xiàng)目成為了商家們面臨的主要問題。為此，需要掌握KOX整合種草模型，擁有足夠多的紅人資源以應(yīng)對(duì)不同需求。旗下的Activate平臺(tái)提供了全流程網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目SaaS管理解決方案，幫助商家高效尋找網(wǎng)紅合作伙伴，降低溝通成本，提升工作效率。

通過Activate平臺(tái)，商家可以自定義創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)，快速尋找相同調(diào)性和主題的意見領(lǐng)袖/網(wǎng)紅并進(jìn)行合作。營(yíng)銷人員可以設(shè)置多種條件進(jìn)行篩選，例如行業(yè)標(biāo)簽、地域、受眾規(guī)模和質(zhì)量等。Activate還支持向潛在合作伙伴批量發(fā)布開發(fā)信，提高日常工作流程的效率，讓同時(shí)管理多個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目成為可能。

除了搜尋網(wǎng)紅、管理任務(wù)，Activate還支持評(píng)估績(jī)效，分析包括Instagram、YouTube、Twitter、Facebook在內(nèi)的主流平臺(tái)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。商家可以通過數(shù)據(jù)分析洞察市場(chǎng)動(dòng)向及目標(biāo)客群特征，調(diào)整營(yíng)銷策略，全方位追蹤活動(dòng)績(jī)效。

在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，賣家需要注意一些業(yè)務(wù)小貼士。明確社交媒體上的營(yíng)銷目標(biāo)至關(guān)重要。與營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)以及選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴對(duì)最終營(yíng)銷效果至關(guān)重要。賣家可以選擇與專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷管理平臺(tái)合作，高效完成關(guān)鍵動(dòng)作。

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