拉美：中國(guó)賣家的新興機(jī)遇之地

在拓展新市場(chǎng)的征程中，拉美正迅速成為中國(guó)賣家的重要目標(biāo)。當(dāng)下，網(wǎng)購(gòu)需求日益旺盛，跨境貿(mào)易迅猛發(fā)展，該地區(qū)為意欲在全球市場(chǎng)嶄露頭角的品牌提供了廣闊前景。隨著拉美地區(qū)消費(fèi)者對(duì)電商的依賴度不斷提高，他們對(duì)本地產(chǎn)品的關(guān)注逐漸減少，這無疑為國(guó)際銷售商創(chuàng)造了絕佳契機(jī)。

時(shí)間來到2025年，拉美地區(qū)的數(shù)字環(huán)境正以驚人之速演變。此時(shí)，對(duì)于中國(guó)品牌而言，正是進(jìn)軍這片蓬勃發(fā)展市場(chǎng)的黃金時(shí)機(jī)，全球產(chǎn)品的需求空前強(qiáng)烈。若您想深入了解如何在2025年挺進(jìn)拉美持續(xù)增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)，推動(dòng)跨境銷售，敬請(qǐng)繼續(xù)閱讀。

拉美電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

將業(yè)務(wù)拓展至拉美，帶來的不僅是市場(chǎng)的擴(kuò)張，更是開啟了通向增長(zhǎng)最為迅速的電商區(qū)域之一的大門。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，拉美的跨境電商規(guī)模有望達(dá)到1146億美元。這一增長(zhǎng)主要得益于巴西和墨西哥等主要市場(chǎng)的推動(dòng)，它們占據(jù)了市場(chǎng)的70%以上。與此同時(shí)，哥倫比亞、阿根廷和智利等新興國(guó)家也在助力市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。由此可見，對(duì)于期望在拉美開展銷售業(yè)務(wù)的跨境賣家來說，該地區(qū)蘊(yùn)含著巨大的活力與潛力。

該地區(qū)數(shù)字支付的廣泛應(yīng)用以及金融包容性的不斷提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)的潛力。強(qiáng)勁的國(guó)際產(chǎn)品需求，使拉美成為中國(guó)賣家的一片“藍(lán)?！?。盡管拉美擁有超過3.51億的活躍網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，但在巴西等主要市場(chǎng)，跨境賣家的占比尚不足5%。這意味著，對(duì)于那些準(zhǔn)備在拉美一展身手的賣家而言，機(jī)會(huì)眾多，而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有限。

【最新新聞：近期，拉美地區(qū)的一些國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)電商發(fā)展的政策，進(jìn)一步推動(dòng)了該地區(qū)電商市場(chǎng)的繁榮?！?/p>

拉美市場(chǎng)的獨(dú)特挑戰(zhàn)

雖然進(jìn)軍拉美市場(chǎng)潛力巨大，但也需要克服一些關(guān)鍵的難題。例如，僅巴西就有五個(gè)主要市場(chǎng)，整個(gè)地區(qū)大約有15個(gè)。這使得在葡萄牙語和西班牙語平臺(tái)上管理庫(kù)存、定價(jià)以及客戶支持的工作變得更為復(fù)雜，增加了運(yùn)營(yíng)的難度。

此外，當(dāng)?shù)氐闹Ц镀靡苍鎏砹藦?fù)雜性。以巴西為例，僅有不到25%的電商交易使用信用卡或借記卡，而大多數(shù)交易則采用Pix或Boleto Bancário等方式。因此，中國(guó)賣家需要尋求本地化的解決方案，以有效應(yīng)對(duì)這些支付偏好問題。

本地化的關(guān)鍵作用

拉美的多樣性決定了“一刀切”的策略難以奏效。每個(gè)國(guó)家都有著獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)者行為和法規(guī)，這就需要制定本地化戰(zhàn)略并做出長(zhǎng)期承諾。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但作為該地區(qū)最大經(jīng)濟(jì)體的巴西，無疑是一個(gè)關(guān)鍵的切入點(diǎn)。通過Remessa Conforme等計(jì)劃，巴西改善了跨境運(yùn)營(yíng)的狀況。

拉美消費(fèi)者對(duì)美國(guó)品牌較為青睞，通常愿意為跨境產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。只要有合適的合作伙伴和基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)賣家無需設(shè)立實(shí)體店，也能夠在拉美地區(qū)取得銷售成功，從而充分釋放該地區(qū)巨大的電商潛力。

拉美跨境銷售的機(jī)遇

拉美地區(qū)對(duì)國(guó)際品牌的需求呈現(xiàn)激增態(tài)勢(shì)，尤其是來自美國(guó)的品牌。通過進(jìn)入這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，賣家能夠接觸到渴望多元化產(chǎn)品的消費(fèi)群體，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝y以買到，從而創(chuàng)造了重要的商機(jī)。2025年，跨境在線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，增幅接近45%，而國(guó)內(nèi)電商的增長(zhǎng)率為36%，跨境電商的增長(zhǎng)幅度大幅領(lǐng)先。

這一上升趨勢(shì)仍將持續(xù)。預(yù)計(jì)到2025年，國(guó)際在線銷售額將以年均34%的速度增長(zhǎng)，與此同時(shí)，整體電商預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)25%。隨著跨境電商份額從13%增長(zhǎng)到16%，不斷完善的物流和電商基礎(chǔ)設(shè)施使得跨境賣家更易于與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

借助Mercado Libre、亞馬遜和Magalu等市場(chǎng)平臺(tái)，賣家能夠突破進(jìn)入壁壘，充分利用這一不斷擴(kuò)大的需求。拉美地區(qū)的年輕人對(duì)技術(shù)精通，追求創(chuàng)新，當(dāng)下正是投資拉美電商的絕佳時(shí)機(jī)。與這一充滿希望的消費(fèi)群體合作，將為在該地區(qū)取得成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2025年拉美重點(diǎn)市場(chǎng)

巴西

巴西是全球第十大電商市場(chǎng)，同時(shí)也是拉美最大的電商市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到520億美元。巴西擁有超過2.17億的消費(fèi)者，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的接受度不斷提高，推動(dòng)了這一龐大市場(chǎng)的發(fā)展。巴西的電商行業(yè)預(yù)計(jì)將以27%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，為尋求在拉美開展銷售業(yè)務(wù)的跨境賣家提供了巨大的潛在商機(jī)。值得注意的是，巴西超過68%的網(wǎng)購(gòu)者有過跨境購(gòu)物的經(jīng)歷，這表明他們對(duì)全球產(chǎn)品和品牌有著濃厚的興趣。

墨西哥

墨西哥擁有超過1.28億充滿活力的人口，是目前全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥擁有290億美元的龐大市場(chǎng)規(guī)模，年增長(zhǎng)率超過34%，表現(xiàn)十分搶眼。每10個(gè)墨西哥人中就有8個(gè)積極參與跨境購(gòu)物，這為全球品牌在這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)提供了絕佳機(jī)會(huì)。

哥倫比亞

哥倫比亞是拉美第三大電商市場(chǎng)，近年來其數(shù)字商務(wù)環(huán)境得到了顯著改善。截至2025年，哥倫比亞約有3934萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，約占全國(guó)人口的75.7%。哥倫比亞的電商市場(chǎng)價(jià)值超過220億美元，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率為27%。

智利

智利的電商發(fā)展迅速，有近1200萬消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。智利的電商市場(chǎng)規(guī)模超過340億美元，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率為18%。這一增長(zhǎng)得益于其精通技術(shù)、崇尚數(shù)字購(gòu)物體驗(yàn)的人口，為希望在該地區(qū)擴(kuò)大影響力的品牌創(chuàng)造了令人興奮的機(jī)遇。

阿根廷

阿根廷擁有4600萬人口，是拉美重要的市場(chǎng)之一，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)93.5%。僅在2025年，阿根廷就新增了近150萬在線買家，使網(wǎng)購(gòu)用戶總數(shù)超過2300萬。值得注意的是，在阿根廷，有80%的消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，充分體現(xiàn)了阿根廷電商市場(chǎng)的繁榮。阿根廷的市場(chǎng)規(guī)模目前價(jià)值190億美元，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率將超過20%。這使得阿根廷成為對(duì)跨境賣家極具吸引力的目的地，有利于他們開發(fā)該地區(qū)不斷增長(zhǎng)的電商潛力。

2025年借助市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)入拉美

隨著拉美電商行業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，市場(chǎng)平臺(tái)為跨境賣家進(jìn)入這一前景廣闊的市場(chǎng)提供了有效途徑。該地區(qū)90%的銷售額來自巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞和阿根廷這五個(gè)國(guó)家。亞馬遜、Mercado Libre和Magalu等市場(chǎng)平臺(tái)在該地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，在網(wǎng)上銷售額中占據(jù)了較大份額。賣家至少需要在六到八個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，方可覆蓋約80%的市場(chǎng)份額。

通過這些成熟的平臺(tái)進(jìn)行銷售具有多重優(yōu)勢(shì)：

建立信任：亞馬遜、Mercado Libre和Magalu等知名市場(chǎng)平臺(tái)已贏得消費(fèi)者的高度信賴，有助于提升品牌信譽(yù)。

覆蓋面廣：市場(chǎng)平臺(tái)能夠?qū)①u家與拉美各國(guó)的廣大受眾緊密連接，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)國(guó)際產(chǎn)品充滿熱情。

本地化營(yíng)銷策略：量身定制的營(yíng)銷工具可助力賣家有效地向當(dāng)?shù)厥鼙娡茝V產(chǎn)品，增加成功的幾率。

寶貴的消費(fèi)者洞察力：來自市場(chǎng)平臺(tái)的分析和數(shù)據(jù)能夠幫助賣家深入了解消費(fèi)者行為，從而優(yōu)化產(chǎn)品。

降低風(fēng)險(xiǎn)：通過成熟的市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，可以降低監(jiān)管挑戰(zhàn)和文化差異等風(fēng)險(xiǎn)，確保實(shí)現(xiàn)更為順暢的過渡。

2025年在拉美市場(chǎng)大獲成功！

您是否已準(zhǔn)備好于2025年在拉美探索跨境業(yè)務(wù)的無限機(jī)遇？nocnoc為您提供了理想的解決方案。我們精心制定了一項(xiàng)戰(zhàn)略，助力賣家通過該地區(qū)超過15個(gè)領(lǐng)先的市場(chǎng)平臺(tái)，將產(chǎn)品推廣至墨西哥、巴西、阿根廷、哥倫比亞和智利這五個(gè)電商發(fā)展最為迅速的國(guó)家。

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（編輯：李華）

（來源：nocnoc）

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