中國(guó)跨境電商新藍(lán)海的探索

2025年，早在幾年前，行業(yè)內(nèi)就有不少人認(rèn)為東南亞跨境會(huì)是新的藍(lán)海。然而，當(dāng)人們?nèi)腭v蝦皮、lazada后發(fā)現(xiàn)，起初出單量還行，但最終卻難盈利，甚至有人賠本。有人疑惑，別人的名牌鞋賣價(jià)十元，比自己進(jìn)價(jià)還低，這是如何做到的？其實(shí)，東南亞整體消費(fèi)能力偏低，為求銷量只能打價(jià)格戰(zhàn)，且有眾多賠錢清庫(kù)存的廠家，普通賣家自然難以競(jìng)爭(zhēng)。

越來(lái)越多的賣家在東南亞跨境市場(chǎng)中出局，這看似讓該市場(chǎng)趨近于藍(lán)海，實(shí)則不然。騰訊退股蝦皮，京東撤離泰國(guó)、印尼，這些都表明東南亞市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題。其一，入駐門檻低，導(dǎo)致嚴(yán)重內(nèi)卷；其二，物流體系不完善，即便賠本發(fā)貨，仍可能因丟件、破損遭投訴；其三，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僅印尼就有十幾個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)；其四，通脹和美元加息帶來(lái)較大市場(chǎng)壓力。

在此背景下，人們不禁思考，是否存在真正適合當(dāng)下入局的藍(lán)?？缇呈袌?chǎng)呢？我們來(lái)看看跨境平臺(tái)排行榜。首先是全球老牌平臺(tái)亞馬遜和eBay，它們均為重資產(chǎn)模式，需海外倉(cāng)囤貨及高額廣告投入。若有成熟團(tuán)隊(duì)、充足資金、大量貨源及物流優(yōu)勢(shì)，可考慮入局，但平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格復(fù)雜，新手易觸犯條款，可能導(dǎo)致店鋪資金被凍結(jié)甚至封店。

接著是美客多，這對(duì)成熟的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是藍(lán)海市場(chǎng)。在該平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)金額要求較高，非品牌站需3萬(wàn)美金以上，品牌站6萬(wàn)美金以上。只有具備豐富跨境經(jīng)驗(yàn)、能達(dá)到一定月流水，并能應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛發(fā)貨模式的企業(yè)，選擇布局美客多的本土企業(yè)店鋪才較為合適。

最后是日本樂(lè)天。日本雖然面積不大，但人口有1.26億，城市化率和互聯(lián)網(wǎng)普及率都超過(guò)90%，作為發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)能力較強(qiáng)，人均互聯(lián)網(wǎng)支出可達(dá)1164美刀。日本市場(chǎng)開店門檻較高，賣家數(shù)量相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力和內(nèi)卷程度較低，客單價(jià)整體較高，能保障利潤(rùn)。此外，日本的文化審美、地理位置等與我國(guó)有一定相近性，可降低物流成本，縮短支付周期，減少退換貨現(xiàn)象。種種優(yōu)勢(shì)使得日本市場(chǎng)正逐漸成為中國(guó)跨境電商的“藍(lán)?！?。

不過(guò)，再藍(lán)海的市場(chǎng)也需用心經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)選擇至關(guān)重要。樂(lè)天屬于難度較高的平臺(tái)，不建議新手嘗試。若想涉足日本跨境，可從日本雅虎和趣天開始，這兩個(gè)平臺(tái)相對(duì)簡(jiǎn)單，可逐步積累經(jīng)驗(yàn)，之后再考慮樂(lè)天。

以上便是我對(duì)中國(guó)跨境電商新藍(lán)海的看法，歡迎對(duì)日本跨境電商感興趣的朋友在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)針對(duì)大家的問(wèn)題進(jìn)行回復(fù)。

（來(lái)源：日韓跨境支援）

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