廣告這個(gè)東西因人而異，不同的產(chǎn)品很難有共同的策略，我覺得寫了也沒什么意思。在賣家越來(lái)越多的環(huán)境下，廣告的競(jìng)價(jià)被推到了前所未有的高峰，很多廣告的點(diǎn)擊一下就要花費(fèi)七八美金，許多賣家都已經(jīng)放棄了廣告。

我們自己推廣的幾款新產(chǎn)品已經(jīng)有半年沒有開廣告了，相比銷量，我們更注重利潤(rùn)。如果產(chǎn)品已經(jīng)上線一段時(shí)間，且acos足以支撐利潤(rùn)率的情況下，站內(nèi)廣告還是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。

那么，在決定做站內(nèi)廣告之前，我們先來(lái)看一下廣告的作用。

1. 快速獲取流量：這一點(diǎn)主要是針對(duì)新品。由于新品上線后關(guān)鍵詞權(quán)重低，大部分產(chǎn)品靠自然曝光很難獲得流量。而廣告可以迅速為新品帶來(lái)一定的流量，幫助新品快速站穩(wěn)腳跟。

2. 挖掘關(guān)鍵詞：通過(guò)定期下載和分析廣告活動(dòng)報(bào)表，我們可以找到高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，這些詞就是該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。

3. 提升銷量：廣告關(guān)鍵詞位置的高低是多種因素綜合作用的結(jié)果，包括競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格、星級(jí)評(píng)分、review數(shù)量等。如果想要提升銷量，提高產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)是一種有效的方式。

4. 品牌推廣：對(duì)于已經(jīng)建立品牌旗艦店的賣家來(lái)說(shuō)，廣告特別是搜索界面上的橫幅廣告，是一個(gè)很好的品牌推廣位置。

5. 提升自然關(guān)鍵詞排名：廣告關(guān)鍵詞排名提升后，該關(guān)鍵詞的自然排名也會(huì)相應(yīng)向前拉升。但這是大量廣告活動(dòng)測(cè)試后的結(jié)論。現(xiàn)在A9算法已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，廣告關(guān)鍵詞對(duì)自然排名的提升已經(jīng)越來(lái)越小。

了解了廣告的主要功能后，我們?cè)賮?lái)看看新手賣家在廣告中常見的問(wèn)題。

1. 為什么產(chǎn)品沒有廣告資格？這可能有多種原因。其中一個(gè)可能是產(chǎn)品類目屬于禁止做廣告的類目，如、二手產(chǎn)品等。沒有購(gòu)物車的產(chǎn)品也是無(wú)法做廣告的。

2. 競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高，廣告關(guān)鍵詞為何還是上不去？這涉及到多個(gè)因素，包括產(chǎn)品的權(quán)重、星級(jí)評(píng)分、價(jià)格、轉(zhuǎn)化率等。廣告位置的高低雖然競(jìng)價(jià)是主要因素，但不是唯一因素。亞馬遜還會(huì)考量你產(chǎn)品的其他因素。

3. 廣告點(diǎn)擊很少怎么辦？這種情況需要具體分析。如果產(chǎn)品的曝光較少，沒有點(diǎn)擊是很正常的。如果曝光多而點(diǎn)擊少，那可能需要審視產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品高度吻合，以及產(chǎn)品的價(jià)格、listing內(nèi)容、圖片等因素是否與競(jìng)品相比有競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 是否要設(shè)定否定關(guān)鍵詞？這是必須要設(shè)定的，如果你想節(jié)省廣告費(fèi)的話。否定關(guān)鍵詞就像一道“濾網(wǎng)”，可以屏蔽掉那些與你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，從而減少點(diǎn)擊花費(fèi)。

廣告是推廣產(chǎn)品的一種有效方式，但在使用過(guò)程中也會(huì)遇到各種問(wèn)題。需要賣家們根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略，不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化，才能更好地利用廣告推廣產(chǎn)品。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境老鳥Mike）