亚洲日韩va无码中文字幕,亚洲国产美女精品久久久久,亚洲男同gay在线观看,亚洲乱亚洲乱妇,亚洲精品综合一区二区

2025年中國跨境電商企業(yè)海外品牌推廣的困境與出路

2025-04-11 12:38:12
0

中國跨境電商企業(yè)的海外品牌推廣之路

在2025年“中國品牌出?!钡拇筅厔?shì)以及跨境電商平臺(tái)品牌化戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,許多企業(yè)在品牌的海外推廣上投入了大量資金和精力,但成功者寥寥,多數(shù)企業(yè)陷入困境。

然而,澤寶、Anker等跨境電商標(biāo)桿性企業(yè)在海外品牌推廣方面的成功,證明了中國跨境電商企業(yè)海外品牌化之路是可行的,關(guān)鍵在于找到正確的方法和渠道。某跨境電商賣家指出:“當(dāng)下,跨境電商企業(yè)若不重視品牌建設(shè)和海外推廣,并非最糟糕的情況。最糟糕的是在錯(cuò)誤的道路上一條路走到黑,不僅品牌推廣毫無效果,還會(huì)浪費(fèi)大量人力、財(cái)力和精力,甚至影響企業(yè)品牌在海外消費(fèi)者心中的形象?!?/p>

的確,跨境電商企業(yè)在海外推廣品牌時(shí)會(huì)面臨諸多誤區(qū),美國DP明路品牌管理有限公司CEO王薈智(Don)將其歸結(jié)為四個(gè)方面的問題。

品牌定位

準(zhǔn)確的品牌定位是品牌推廣成功的關(guān)鍵前提,但不少中國企業(yè)在品牌定位上存在問題,表現(xiàn)為中西合璧、不倫不類。許多通過跨境電商渠道出海的中國企業(yè),此前在中國國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展良好,品牌融入了眾多中國元素和技術(shù)。這些企業(yè)因在中國市場(chǎng)的成功,便想當(dāng)然地認(rèn)為將中國市場(chǎng)模式復(fù)制到海外市場(chǎng)也可行,然而實(shí)際情況是,海外受眾的習(xí)慣、喜好與國內(nèi)消費(fèi)者截然不同,關(guān)注重點(diǎn)也不一樣。因此,中國式的品牌定位難以被海外消費(fèi)者接受。Don表示:“這樣的品牌定位在起步階段可能效果尚可,能先抓住海外市場(chǎng)的華人消費(fèi)者,但弊端明顯,難以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,難以真正融入海外本土消費(fèi)市場(chǎng)?!?/p>

2025年中國跨境電商企業(yè)海外品牌推廣的困境與出路

賣點(diǎn)體現(xiàn)

從品牌定位延伸開來,便是中國企業(yè)對(duì)產(chǎn)品本身賣點(diǎn)的打造。不少中國跨境電商企業(yè)或傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商賣家,由于不了解海外本土消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注重點(diǎn),即便產(chǎn)品品質(zhì)上乘、服務(wù)一流,也難以打動(dòng)海外當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。以充電寶為例,國內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)其使用都很普遍,但中國消費(fèi)者喜歡白色、淺色、小巧可愛的款式,而美國消費(fèi)者更傾向于購買黑色、容量大、品質(zhì)過硬且外觀樸素的充電寶?!俺似放贫ㄎ?,產(chǎn)品的賣點(diǎn)和風(fēng)格對(duì)企業(yè)的海外品牌推廣同樣重要,產(chǎn)品品質(zhì)好是一方面,關(guān)鍵是產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)是否為海外本土消費(fèi)者所看重?!?/p>

品牌展示

在品牌展示方面,存在不符合海外本土消費(fèi)者審美的誤區(qū)。品牌展示可從多個(gè)層面來講,最基本的是品牌名字,許多中國企業(yè)用拼音作為品牌名,在國內(nèi)有辨識(shí)度,但到了海外市場(chǎng),一些讀音較難,限制了品牌傳播。比如“g”、“x”、“z”等,美國人準(zhǔn)確念出都很困難,更別提傳播該品牌。再進(jìn)一步,在品牌展示的設(shè)計(jì)層面,如logo的字體、顏色、風(fēng)格等。Don指出:“國內(nèi)消費(fèi)者眼中的淘寶風(fēng)、網(wǎng)紅風(fēng),在海外消費(fèi)者看來可能過于浮夸或PS嚴(yán)重,國內(nèi)外審美存在較大差異。國內(nèi)可能喜歡炫酷設(shè)計(jì),而美國人更喜歡樸素、簡(jiǎn)約風(fēng),能凸顯真正品質(zhì)的設(shè)計(jì)?!崩纾娚唐脚_(tái)上的展示圖,美國消費(fèi)者希望看到的不僅僅是渲染圖或有嚴(yán)重PS痕跡的模特圖,他們更希望看到類似于本土普通人模特的展示圖、場(chǎng)景圖,這樣能更有代入感,更全面地了解產(chǎn)品和品牌。Don介紹:“電商注重流量和轉(zhuǎn)化。在亞馬遜上,賣家是否將產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉在最前面?首圖風(fēng)格是否符合審美?點(diǎn)擊進(jìn)去,整體設(shè)計(jì)是中國范還是國際范?當(dāng)前,亞馬遜上近90%的產(chǎn)品一看就是中國的,這樣的設(shè)計(jì)海外消費(fèi)者并不認(rèn)可。不過,這也為許多企業(yè)提供了機(jī)會(huì),如果能在品牌展示上實(shí)現(xiàn)國際化,就能迅速擺脫激烈競(jìng)爭(zhēng),與海外本土品牌平起平坐?!?/p>

溝通渠道

難以與海外消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通,是不少跨境電商賣家面臨的障礙。在處理差評(píng)時(shí),亞馬遜上多數(shù)賣家會(huì)選擇模板化郵件回復(fù),通知消費(fèi)者聯(lián)系某某郵箱進(jìn)行退換貨工作。實(shí)際上,無論是好評(píng)還是差評(píng),都是跨境電商賣家、企業(yè)展示自己的機(jī)會(huì)。特別是當(dāng)前,亞馬遜上的好評(píng)千篇一律,刷單成分較大,消費(fèi)者更傾向于查看差評(píng)以了解產(chǎn)品缺陷。此時(shí),若跨境電商賣家能及時(shí)解決差評(píng)反映的問題,展現(xiàn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,更能贏得消費(fèi)者的青睞。Don認(rèn)為:“當(dāng)前,跨境電商賣家與消費(fèi)者之間的溝通,關(guān)鍵是超越平臺(tái)本身的溝通,能與消費(fèi)者即時(shí)一對(duì)一聯(lián)系,類似于阿里旺旺,無論是通過社交媒體渠道還是打電話,及時(shí)快捷地解決消費(fèi)者問題才是關(guān)鍵?!?/p>

Don表示,無論是出口大企業(yè)還是小企業(yè),都存在上述四個(gè)方面的問題。但即便如此,仍有不少跨境電商企業(yè)在平臺(tái)、獨(dú)立站上取得成功。由此可見,在歐美市場(chǎng),中國質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊,只要全面解決痛點(diǎn),中國出口品牌才能真正成為國際化品牌,在國際市場(chǎng)上與國外品牌公平競(jìng)爭(zhēng)。

(文/風(fēng)口星網(wǎng)李翔)

版權(quán)聲明

風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!

tiktok達(dá)人邀約