OZON：中俄跨境電商領(lǐng)域的重要力量

2025年4月25日，OZON于深圳成功舉辦首屆中俄跨境電商發(fā)展峰會(huì)。此次峰會(huì)意義非凡，它實(shí)現(xiàn)了與廣大中國(guó)賣家的首次面對(duì)面交流互動(dòng)。這一年，恰是OZON進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第三個(gè)年頭，從峰會(huì)的目的和規(guī)模，便能清晰看出OZON對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜的大環(huán)境下，OZON平臺(tái)2025年的市場(chǎng)布局計(jì)劃極具前瞻性。該計(jì)劃是在3月20日中俄領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面開展商務(wù)洽談之后制定的。無(wú)論是中俄合作關(guān)系的不斷加深，還是跨境電商的發(fā)展進(jìn)程，都預(yù)示著OZON在未來(lái)幾年有望取得更為耀眼的成績(jī)，進(jìn)而奠定其在全球跨境電商平臺(tái)的穩(wěn)固地位。

中國(guó)在OZON消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口商品的來(lái)源中占據(jù)主要地位。目前，OZON Global跨境業(yè)務(wù)里大約90%的產(chǎn)品源自中國(guó)賣家。此次OZON舉辦的見面會(huì)，主要目的是打開中國(guó)賣家對(duì)該平臺(tái)的認(rèn)知。會(huì)議上，相關(guān)演講人提及最多的便是平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿瓦\(yùn)營(yíng)賦能。從宏觀的平臺(tái)政策，到微觀的運(yùn)營(yíng)實(shí)操細(xì)節(jié)，演講內(nèi)容豐富多樣。這為廣大中國(guó)OZON賣家端正對(duì)OZON的認(rèn)知和理解提供了幫助，也給更多有意涉足OZON的人注入了更強(qiáng)的信心。

2025年，OZON掀起了新一輪熱潮。有市場(chǎng)的地方必然熱鬧非凡，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。放眼當(dāng)下全球跨境電商平臺(tái)，多數(shù)已處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海狀態(tài)。OZON于2021年進(jìn)駐中國(guó)招商，截至目前，官方數(shù)據(jù)顯示OZON中國(guó)賣家約達(dá)3w家店鋪。由于大部分中國(guó)賣家傾向于做店群模式，導(dǎo)致OZON平臺(tái)產(chǎn)品類目的空缺依然較大，市場(chǎng)供需不平衡，所以目前仍存在諸多機(jī)會(huì)。

隨著OZON平臺(tái)在中國(guó)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，將會(huì)吸引更多中國(guó)品牌入局。借助OZON電商平臺(tái)，中國(guó)賣家有機(jī)會(huì)接觸到俄羅斯數(shù)百萬(wàn)平臺(tái)用戶，從每月超過(guò)6千萬(wàn)的OZON平臺(tái)消費(fèi)者手中獲利。為此，平臺(tái)逐漸提高運(yùn)營(yíng)門檻、完善運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，旨在讓更具實(shí)力的賣家獲得收益。這也意味著，2025年OZON將更側(cè)重于招募精品型賣家或工廠型賣家，未來(lái)幾年內(nèi)，精品及品牌賣家數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)有較大增長(zhǎng)，而鋪貨型賣家將持續(xù)受到限制。

真正的破局之道在于做深產(chǎn)品、做寬渠道。賣家應(yīng)利用數(shù)字化工具和大數(shù)據(jù)洞察研判趨勢(shì)，持續(xù)推出質(zhì)量更高、品質(zhì)更好，符合當(dāng)下時(shí)代消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，賦予品牌生命力。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，大膽突破、勇于創(chuàng)新，尋求產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，加強(qiáng)本土化運(yùn)營(yíng)策略，從各個(gè)方面打動(dòng)消費(fèi)者，引發(fā)價(jià)值共鳴?？缇畴娚淌墙?年來(lái)興起的趨勢(shì)，全球有數(shù)億人參與跨國(guó)購(gòu)物。OZON作為中俄電子商務(wù)貿(mào)易的橋梁，在中俄關(guān)系日益友好的背景下，通過(guò)OZON布局俄羅斯市場(chǎng)、銷售商品，無(wú)疑會(huì)起到事半功倍的效果。如果在2021年錯(cuò)過(guò)了入場(chǎng)時(shí)機(jī)，那么在2025年平臺(tái)政策更為完善的情況下入局，將是另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。屆時(shí)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)洗牌，市場(chǎng)份額與流量會(huì)被重新分配，能搶占多少份額就全憑個(gè)人能力了。