2025年跨境電商平臺(tái)選擇指南

在2025年，整個(gè)跨境市場(chǎng)平臺(tái)呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮景象。從宏觀層面來(lái)看，這得益于我國(guó)大力推行跨境電商政策，在多個(gè)省市建立了跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)。從賣家角度而言，全球電商興起是這一現(xiàn)象的必然趨勢(shì)。早些年，由于許多國(guó)家的電商尚處起步初期甚至還未起步，跨境電商平臺(tái)數(shù)量有限。而如今，全球各國(guó)紛紛涌現(xiàn)出大型電商平臺(tái)，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的巨大體量，眾多平臺(tái)都不愿錯(cuò)過(guò)，紛紛來(lái)中國(guó)招商，從而造就了跨境電商市場(chǎng)平臺(tái)百花齊放的局面。

對(duì)于新入行的賣家來(lái)說(shuō)，面對(duì)眾多平臺(tái)往往難以抉擇。我曾遇到不少新賣家，在平臺(tái)選擇上猶豫不決。因?yàn)槠脚_(tái)數(shù)量眾多，且他們對(duì)各個(gè)平臺(tái)缺乏了解，這就導(dǎo)致他們搖擺不定。更深層次的原因在于，新賣家獲取信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)平臺(tái)都有表現(xiàn)出色和欠佳的情況，也都有正面和負(fù)面的新聞與評(píng)價(jià)，這如同我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)查看評(píng)論一樣，會(huì)綜合考量同一類產(chǎn)品的評(píng)論，挑選好評(píng)最多的進(jìn)行購(gòu)買。然而，這種方法并不適用于挑選跨境電商平臺(tái)。一個(gè)人氣旺盛的大平臺(tái)，必然存在負(fù)面評(píng)價(jià)。實(shí)際上，任何平臺(tái)都會(huì)有經(jīng)營(yíng)不善的賣家，生意本就遵循二八原則。新手賣家在挑選平臺(tái)時(shí)，應(yīng)綜合分析數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，而網(wǎng)上形形色色的個(gè)人觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)大可不必過(guò)于在意。

那么，如何通過(guò)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)來(lái)選擇平臺(tái)呢？首先，數(shù)據(jù)方面流量至關(guān)重要。一個(gè)平臺(tái)的流量代表了其用戶數(shù)量。每個(gè)國(guó)家都有全民型的電商平臺(tái)，像中國(guó)的淘寶、天貓、拼多多，雖不能做到人人參與，但已接近流量的頂端。每個(gè)國(guó)家都有幾個(gè)具有廣泛普及性的平臺(tái)，我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮這類擁有足夠流量以承接銷售的平臺(tái)。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，流量最大的是亞馬遜，緊隨其后的速賣通、沃爾瑪、新蛋等也是流量相當(dāng)可觀的大平臺(tái)。若以中國(guó)平臺(tái)作對(duì)標(biāo)理解，亞馬遜類似天貓，客戶眾多但成本高昂，在如今的電商市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)一個(gè)亞馬遜店所需的幾十萬(wàn)資金并不少見(jiàn)。速賣通價(jià)格偏低，可對(duì)標(biāo)拼多多。新蛋則類似京東，但并不十分準(zhǔn)確，因?yàn)樾碌笆谴怪毙推脚_(tái)，數(shù)碼電子3c類產(chǎn)品上架基本就能出單，而其他類產(chǎn)品銷量不佳。

再看東南亞市場(chǎng)，最具代表性的平臺(tái)是蝦皮和lazada。對(duì)標(biāo)來(lái)看，lazada類似中國(guó)的淘寶，蝦皮類似拼多多，二者均為綜合型平臺(tái)，成本不高，不過(guò)蝦皮的客單價(jià)稍低，適合低價(jià)產(chǎn)品跑量。

通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境選擇平臺(tái)是關(guān)鍵的一步。觀察完市場(chǎng)環(huán)境后，還需關(guān)注趨勢(shì)。與趨勢(shì)最相關(guān)的數(shù)據(jù)是平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)率、銷售額增長(zhǎng)率，以及至關(guān)重要的對(duì)中國(guó)招商的時(shí)間。用戶增長(zhǎng)率和銷售額增長(zhǎng)率反映平臺(tái)是否健康向上，這是大方向。而對(duì)中國(guó)招商的時(shí)間直接影響平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)難度。越大的平臺(tái)，對(duì)國(guó)內(nèi)招商時(shí)間越短，就越具紅利，越好操作，因?yàn)檫@意味著平臺(tái)流量充足且競(jìng)爭(zhēng)較小。

例如韓國(guó)的酷胖，作為韓國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，2021年才開(kāi)始對(duì)中國(guó)招商。美國(guó)的新蛋在美國(guó)雖不是流量最大的平臺(tái)，但也是擁有超過(guò)十年歷史的老牌平臺(tái)，同樣在2021年對(duì)中國(guó)招商。俄羅斯的ozon，作為俄羅斯最大的電商平臺(tái)且流量充足，也是在2021年對(duì)中國(guó)招商。選擇平臺(tái)的關(guān)鍵就在于流量和趨勢(shì)，流量依據(jù)數(shù)據(jù)判斷，趨勢(shì)則看增長(zhǎng)率和對(duì)中國(guó)招商時(shí)間。我們從事電商六七年，始終能緊跟風(fēng)口，這便是核心邏輯所在。