中國跨境電商的發(fā)展與DTC品牌出海

2025年，中國跨境電商發(fā)展迅猛，品牌出海已成為新的趨勢。在Google＆Kantar合作發(fā)布的《2025中國全球化品牌50強(qiáng)》中，Anker、小米、SHEIN、zaful、Aukey等跨境電商品牌表現(xiàn)出色，電子商務(wù)品類在其中大放異彩。這表明“國貨出?！钡臒岫炔粩嗯噬?，眾多中國品牌借助跨境電商平臺走向全球市場。走精細(xì)化、垂直化的DTC（Direct To Customer）品牌之路，是跨境電商成功的關(guān)鍵。

品牌出海的機(jī)遇已然來臨，越來越多的中國品牌和供應(yīng)商認(rèn)同“DTC品牌出?！崩砟睿⑵谕M(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。在此形勢下，怎樣從鋪貨模式轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)，如何規(guī)劃DTC模式下的品牌出海路徑，成為了關(guān)鍵問題。

鯨騎跨境專注于打造東南亞跨境運(yùn)營生態(tài)鏈，擁有豐富的東南亞電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。它與Shopee、Lazada等東南亞電商平臺深入合作，為中國品牌方提供品牌規(guī)劃、廣告投放、產(chǎn)品優(yōu)化、運(yùn)營推廣等一站式DTC品牌出海解決方案，助力中國企業(yè)在海外市場發(fā)展。據(jù)最新消息，東南亞地區(qū)的電商市場在未來幾年有望持續(xù)保持高速增長，這為鯨騎跨境及中國品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間。

什么是DTC？

DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費(fèi)者）的縮寫。DTC品牌即“直接面向消費(fèi)者的品牌”。這種品牌通過減少中間環(huán)節(jié)，能夠以更低價(jià)格為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)更優(yōu)、質(zhì)量更好、服務(wù)更佳的產(chǎn)品。一個(gè)公司自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、銷售的品牌，無需依賴傳統(tǒng)零售店或其他中間渠道。

從DTC的定義可知，DTC品牌出海的優(yōu)勢在于直接掌控渠道并與消費(fèi)者接觸。這樣能更易提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感，縮短消費(fèi)者購買決策流程，提高轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購買率。同時(shí)，品牌的差異化還能避免與同行的激烈價(jià)格競爭，使品牌獲得比競爭對手更高的客單價(jià)和利潤率。

鯨騎跨境如何構(gòu)建中國品牌DTC出海核心競爭力？

鯨騎跨境為國內(nèi)多家500強(qiáng)企業(yè)提供服務(wù)，熟悉全球電商平臺海外推廣運(yùn)營策略，并成功打造了多個(gè)知名品牌案例。它能針對企業(yè)具體需求制定推廣方案，解決品牌無優(yōu)勢、獲客成本高、無流量轉(zhuǎn)化等品牌出海難題。在實(shí)現(xiàn)DTC品牌出海方面，鯨騎跨境主要從用戶、產(chǎn)品、品牌三個(gè)維度助力賣家提升核心競爭力。

1. 精細(xì)化用戶運(yùn)營

用戶是DTC品牌的核心資產(chǎn)?！艾F(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒曾說：“營銷思維正從試圖在每筆交易中最大化公司利潤轉(zhuǎn)向在每種關(guān)系中最大化長期利潤，營銷的核心應(yīng)該從流量思維轉(zhuǎn)向顧客價(jià)值思維。”

鯨騎跨境利用Facebook等社交平臺，協(xié)助客戶創(chuàng)建私域流量和粉絲團(tuán)，收集用戶畫像相關(guān)數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)來指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷。它注重用戶精細(xì)化運(yùn)營，根據(jù)客戶評價(jià)內(nèi)容找出問題原因并積極回應(yīng)解決，深度優(yōu)化客戶體驗(yàn)，通過對現(xiàn)有用戶的長期管理實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的價(jià)值。

2. 需求導(dǎo)向型產(chǎn)品規(guī)劃

DTC品牌需要精準(zhǔn)定位客戶的核心需求，針對這些需求打造具有獨(dú)特功能性優(yōu)勢的產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要能滿足個(gè)體客戶對產(chǎn)品的需求，就需要整合整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程，將設(shè)計(jì)過程從傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)制造集成拓展到市場調(diào)研、銷售和售后服務(wù)。

鯨騎跨境建立了爆款選品機(jī)制，每個(gè)品類都設(shè)有獨(dú)立事業(yè)部，幫助客戶進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析、競品產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、產(chǎn)品售價(jià)、規(guī)格、尺寸、質(zhì)量及l(fā)isting研究等一系列產(chǎn)品調(diào)研，并結(jié)合市場及品牌自有數(shù)據(jù)制定定期產(chǎn)品上新計(jì)劃。

3. 品牌故事及形象塑造

講好品牌故事，與消費(fèi)者建立情感連接是DTC品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。品牌的認(rèn)同意味著信任，能夠縮短消費(fèi)者購買決策流程，提高轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購買率。而且，品牌的差異化能避免與同行的激烈價(jià)格競爭，為品牌帶來相對更高的客單價(jià)和利潤率。

鯨騎跨境具有長期且系統(tǒng)的品牌規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，不僅幫助客戶打造品牌旗艦店，提升企業(yè)品牌形象，其專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還會(huì)協(xié)助代運(yùn)營TP，進(jìn)行聯(lián)盟推廣以及在Facebook、Google、Youtube、Instagram等平臺進(jìn)行廣告投放優(yōu)化。通過多種手段塑造品牌形象，提煉品牌的核心價(jià)值。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。