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作者｜林宇

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“跨境電商產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷”在2025年成為熱門話題。

相比于扎堆在北上廣深以及其他沿?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)城市，前往非沿海城市或規(guī)模較小的沿海城市探尋新機(jī)遇，促使企業(yè)和人才向更為廣闊的內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，是一個不錯的選擇。

無論是在跨境賣家論壇，還是小紅書上，探討跨境電商主題的用戶來自祖國的大江南北：長沙、武漢、西安、成都、重慶……甚至包括中國西北的一些不太知名的小城。

事實(shí)上，我國各地的跨境產(chǎn)業(yè)帶遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象的要繁榮得多。只不過，大眾的目光往往集中在義烏、深圳、上海、廣州、寧波等城市。

“我在老家做跨境，錢多事少離家近”——在家鄉(xiāng)賺取外匯，這感覺真是妙不可言！

跨境產(chǎn)業(yè)，遍地開花

假發(fā)不僅是美化消費(fèi)者外貌的工具、Cosplay的道具，更是許多非洲/非裔消費(fèi)者的生活必需品。在非洲，“微商們”常常通過半開放半私域的模式銷售假發(fā)，而這些假發(fā)大多源自中國。

河南許昌是我國發(fā)制品出口的佼佼者，該市2025年發(fā)制品出口額占出口總額的71%。

“哇，質(zhì)量太棒了。我戴了好幾年的假發(fā)，到現(xiàn)在為止這是我戴過的最棒的。而且送貨速度超快，我以后肯定會繼續(xù)從這個店鋪購買假發(fā)?！币晃活櫩驮赗ebecca Fashion的速賣通店鋪的評論里這樣寫道。

Rebecca Fashion是發(fā)制品行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”瑞貝卡在海外的品牌名稱，這家來自許昌的公司是全國最大的發(fā)制品企業(yè)之一，并且已經(jīng)在上海證券交易所上市。

北美和非洲占據(jù)我國發(fā)制品出口總額的75%，是發(fā)制品的兩大主要出口目的地，同時也是瑞貝卡的重要海外市場。憑借著高品質(zhì)、款式新穎的假發(fā)產(chǎn)品，瑞貝卡2025年在美洲市場的營收接近6億元，在非洲市場的營收為5.62億元。

圖源：Rebecca Fashion獨(dú)立站截圖

自1993年公司成立以來，瑞貝卡假發(fā)就開啟了直銷海外市場的征程。2025年年報顯示，瑞貝卡的國際電商渠道涵蓋亞馬遜、速賣通、Shopee以及官方的獨(dú)立站。瑞貝卡還積極發(fā)展海外本土電商，采用國內(nèi)電商團(tuán)隊(duì)和國外本土團(tuán)隊(duì)相結(jié)合的運(yùn)營模式。

跨境電商渠道為瑞貝卡帶來了更為多元化的增長，也為許昌當(dāng)?shù)氐陌l(fā)制品產(chǎn)業(yè)出口增添了動力。類似的故事也曾在蘇州虎丘上演，這次的主角變成了婚紗。

在發(fā)展初期，跨境大賣蘭亭集勢成功激活了虎丘當(dāng)?shù)氐闹行」S，婚紗成為其主推的品類之一。由于歐美市場的婚紗價格昂貴，而蘭亭集勢銷售的婚紗質(zhì)優(yōu)價廉，外貿(mào)利潤頗為可觀。時至今日，婚紗禮服在蘭亭集勢平臺上的銷量依然不錯。

1688平臺上標(biāo)注“外貿(mào)”標(biāo)簽的婚紗代加工工廠地址顯示為蘇州，實(shí)際上指的就是虎丘。作為我國重要的婚紗生產(chǎn)基地，虎丘當(dāng)?shù)赜谐砂偕锨Ъ一榧喒S，其中有相當(dāng)一部分是員工較少的“作坊式”工廠，正是這些大大小小的工廠支撐起了當(dāng)?shù)氐幕榧喼圃飚a(chǎn)業(yè)。

放眼全國，像許昌和虎丘這樣以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為核心發(fā)展跨境電商行業(yè)的城市數(shù)不勝數(shù)。有些城市則憑借地理位置的優(yōu)勢成為跨境電商口岸，例如阿拉山口、滿洲里。

據(jù)《2025年度中國城市跨境電商發(fā)展報告》所述，“中國城市跨境電商發(fā)展梯隊(duì)”包含了70個城市。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

廣州、深圳、杭州、寧波等廣為人知的跨境電商基地被歸為引領(lǐng)發(fā)展城市，成都、重慶、鄭州、長沙也位列其中。

在加速發(fā)展城市和潛力巨大城市中，昆明、沈陽、貴陽、太原、綿陽、綏芬河等城市給人的第一印象或許與跨境電商關(guān)系不大，但事實(shí)證明，“在老家做跨境”并非空談。

回鄉(xiāng)當(dāng)“卷王”還是堅(jiān)定留老家

深圳的跨境電商大賣回遷至長沙，為這座城市的跨境電商產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。遷移至長沙的根本原因很簡單，那就是降低成本、提高效率。

品玩Global在某招聘平臺上搜索跨境電商運(yùn)營崗位，以本科學(xué)歷、3 - 5年工作經(jīng)驗(yàn)為篩選條件，分別選取了20個崗位的薪酬范圍中位數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，即便同屬于跨境電商引領(lǐng)發(fā)展城市，成都和長沙的薪酬水平依然低于深圳。

制圖：品玩Global

人才成本更低，辦公運(yùn)營成本也更低，“內(nèi)遷”確實(shí)是更為明智的選擇。

那些以價格戰(zhàn)策略取勝的商家尤其期望降低成本。這樣一來，他們就能夠標(biāo)注更低的價格，當(dāng)同行因成本問題無法再降價時，他們依然能夠獲得利潤空間。因此，有不少低調(diào)的跨境電商大賣沒有選擇深圳、義烏，而是在武漢、長沙等城市開展業(yè)務(wù)。

跨境大賣的遷移推動了長沙、武漢等城市的跨境產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，也有很多人從創(chuàng)業(yè)伊始就選擇扎根在內(nèi)陸城市，他們選擇在老家做跨境并非是要成為“卷王”。

陳晨是阿里巴巴國際站家居園藝類賣家，也是一位土生土長的東北人。

他選擇在老家創(chuàng)業(yè)制作蠟燭工藝品，并從2022年開始開拓海外市場，主要有兩個原因：一是在創(chuàng)業(yè)前在東北工作的幾年時間里積累了人脈和資源，二是當(dāng)?shù)叵鄬^低的經(jīng)營成本為其降低了試錯成本，使其能夠以“小步快跑”的方式將企業(yè)發(fā)展起來。

陳晨的跨境事業(yè)始終沒有陷入“低價內(nèi)卷”的困境，這源于他在創(chuàng)業(yè)之初的商業(yè)定位。他選擇了歐美市場，將產(chǎn)品定位為中高端，希望憑借服務(wù)和品質(zhì)取勝。在品牌全球化的浪潮來臨之前，他敏銳地察覺到了這一發(fā)展趨勢。

采取低價策略的同行“一開始發(fā)展較為順利，但兩三年后就會遭遇巨大的瓶頸”。陳晨深知許多人對所謂的“做品牌”持懷疑態(tài)度，但他并不在意企業(yè)在初期的發(fā)展速度不如那些爆單的“卷王”們。

在東北開展跨境電商業(yè)務(wù)，如何把控物流時效性呢？

“國內(nèi)的物流非常發(fā)達(dá)，我們在東北生產(chǎn)的產(chǎn)品可以從青島發(fā)貨，也可以從廣東發(fā)貨?！标惓扛嬖V品玩Global，全國的物流基礎(chǔ)設(shè)施相差無幾，在一個城市開展跨境業(yè)務(wù)的因素可能包括地理位置、經(jīng)營成本等，而他認(rèn)為決定性因素是產(chǎn)業(yè)帶。

遼寧撫順屬于石蠟產(chǎn)業(yè)帶，石蠟原材料和一些相對傳統(tǒng)的蠟燭制品生產(chǎn)制造業(yè)十分發(fā)達(dá)?；诋?dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，陳晨以蠟燭工藝品為切入點(diǎn)，通過更為創(chuàng)新的方式將蠟燭產(chǎn)品銷售到海外。這樣的發(fā)展模式與許昌的假發(fā)、虎丘的婚紗的核心邏輯如出一轍。

在各方的共同努力下，各地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不斷被發(fā)掘，“出?？凇毖由斓搅恕按蹇凇保涸颇侠ッ鞯馁u家銷售的永生花為日本客戶的生活增添了色彩；遼寧葫蘆島的泳衣成為歐美辣妹在沙灘上擺拍的必備品；福建福茶沿著“海上絲綢之路”出口到“一帶一路”的23個國家（地區(qū)）……

在新的出海浪潮下，躍躍欲試的跨境賣家們正在讓各地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的活力。

老家雖美，亦有不足

與跨境電商的老牌玩家相比，這些位于內(nèi)陸城市的跨境賣家未能趕上外貿(mào)的第一波熱潮。

盡管如此，隨著較為低端的加工制造鏈條產(chǎn)能過剩，且逐步向其他國家轉(zhuǎn)移的趨勢愈發(fā)明顯——盲盒可能產(chǎn)自越南工廠，快時尚服飾可能來自孟加拉，最新款的iPhone14可能出自印度。

危機(jī)中蘊(yùn)含著機(jī)遇，在產(chǎn)業(yè)升級的趨勢下，只有跟上潮流的賣家才能笑到最后。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速通過跨境電商渠道走向海外，其背后最大的推動力是數(shù)字化升級。如今，跨境電商的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)發(fā)達(dá)，上下游的生產(chǎn)制造、物流、營銷等環(huán)節(jié)的SaaS和服務(wù)商種類繁多。即便有資金和資源，但對跨境電商不了解，市場上也有無數(shù)的培訓(xùn)班可供學(xué)習(xí)。

然而，擁有這些基礎(chǔ)設(shè)施并不意味著能夠充分利用它們，理解并運(yùn)用好數(shù)字化并非易事。陳晨擁有理學(xué)博士學(xué)位，在他看來，數(shù)字化的關(guān)鍵在于智能化——這并非大公司的專屬，急需的也并非智能化設(shè)備。數(shù)字化的核心是運(yùn)用好數(shù)據(jù)，以助力策略和規(guī)劃的實(shí)施，其核心在于數(shù)字化思維。

“未來的公司將是數(shù)字公司?！痹趯?shí)際經(jīng)營中，CRM和其他數(shù)字化系統(tǒng)的成熟應(yīng)用不僅有效地激活了客戶，也使工廠的生產(chǎn)管理實(shí)現(xiàn)了降本增效，推動了陳晨“工貿(mào)一體”的跨境事業(yè)更上一層樓。

正如思維是數(shù)字化的核心，這種無形的因素極大地影響著企業(yè)在經(jīng)營中的效率，也對不同城市的跨境產(chǎn)業(yè)前景產(chǎn)生著影響。上文提到的成本較低是內(nèi)陸城市與沿?？缇吵鞘械膮^(qū)別之一，更大的差異在于城市人才的觀念——若沒有新鮮血液的持續(xù)注入，任何產(chǎn)業(yè)都難以蓬勃發(fā)展。

即便跨境電商人才從一線/沿海城市轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸城市，前者的虹吸效應(yīng)依然顯著，持續(xù)吸引著人才；而后者則缺乏跨境電商的創(chuàng)業(yè)氛圍和人才。

身處遼寧的陳晨對此深有感觸。

四年前的一次出差，陳晨乘坐的航班抵達(dá)義烏，從機(jī)場出來乘坐網(wǎng)約車時，司機(jī)主動與他交流：“老板您是從哪里來的？是不是從北京來的？您覺得義烏怎么樣？您有沒有聽說過跨境電商？”

一連串的問題過后，年輕的司機(jī)小哥初步了解了陳晨的情況，也講述了自己的想法——他首次創(chuàng)業(yè)失敗，第二次創(chuàng)業(yè)打算從事跨境電商，正好表妹剛大學(xué)畢業(yè)，可以一起合作。如果創(chuàng)業(yè)失敗，讓表妹重新找一份工作也來得及。

陳晨感慨道，如果在東北，年輕人不像那位司機(jī)一樣重視跨境電商的機(jī)會，他們在擇業(yè)時會優(yōu)先考慮其他職業(yè)?？缇畴娚痰臋C(jī)會和創(chuàng)業(yè)理念在東北尚未深入人心，這也意味著東北地區(qū)的跨境電商有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

位于西南邊陲的云南省與東北地區(qū)相距甚遠(yuǎn)，這個位于東北對角線上的省份正在努力吸引人才，并取得了一定的成果。

圖源：公眾號【擁抱印度洋】

首屆云南國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽吸引了全球的企業(yè)和人才來到云南，參賽的項(xiàng)目涵蓋數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保、新材料、生物醫(yī)藥、高原特色農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。此次大賽專門設(shè)立了留學(xué)生組，學(xué)成回國的留學(xué)生回流到云南老家，這對當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是一件好事。

查看進(jìn)入決賽的名單，品玩Global發(fā)現(xiàn)參賽企業(yè)不僅有中國企業(yè)，還有來自東南亞、歐洲多國的各賽道企業(yè)——它們都看到了云南輻射東南亞、南亞的巨大潛力。隨著未來鐵路網(wǎng)線的貫通，從昆明乘坐火車到新加坡將不再是夢想。

類似的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在全國范圍內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，星星點(diǎn)點(diǎn)的跨境電商創(chuàng)業(yè)熱情正在逐漸燃起。

而無論在哪個城市開展跨境業(yè)務(wù)、企業(yè)處于何種發(fā)展階段，中國的跨境出口正在從低價競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和品牌價值的競爭。對外開放將持續(xù)推進(jìn)，迎接跨境電商賣家的將是一輪又一輪永不停息的浪潮。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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