大家好，感謝約請(qǐng)，今天來為大家分享一下tiktok營(yíng)銷分析的問題，和和爆單季來臨，跨境賣家如何通過TikTok做好節(jié)日營(yíng)銷的一些困惑，大家要是還不太明白的話，也沒有關(guān)系，由于接下來將為大家分享，希望可以幫助到大家，解決大家的問題，下面就開始吧！

本文目錄

1. 爆單季來臨，跨境賣家如何通過TikTok做好節(jié)日營(yíng)銷
2. tiktok本土化運(yùn)營(yíng)策略

爆單季來臨，跨境賣家如何通過TikTok做好節(jié)日營(yíng)銷

Q4，一年中最為奇異的三個(gè)月，也是跨境電商人最愛的爆單季。

由于盛大的西方節(jié)日都集中在這三個(gè)月里，特別是黑五和網(wǎng)一，是屬于西方人的購(gòu)物狂歡季，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的“618”、“雙11”。

在TikTok上，各大節(jié)日相關(guān)話題的瀏覽量都到達(dá)了驚人的地步：

#blackfriday觀看次數(shù)高達(dá)12億次；

#Thanksgiving觀看次數(shù)高達(dá)46億次；

#Christmas觀看次數(shù)超過430億次；

#Halloween觀看次數(shù)超過500億次。

“賣好這一季，明年歇半年；旺季多爆單、來年換車房”······跨境圈的說法并不是說說而已。

各大平臺(tái)為迎旺季紛紜提早布局，亞馬遜推出加長(zhǎng)版為期2個(gè)月的黑五促銷節(jié)，鼓勵(lì)提早購(gòu)物；eBay助力賣家備戰(zhàn)旺季，推出六項(xiàng)賣家嘉獎(jiǎng)計(jì)劃······

TikTok官方也專門出了對(duì)應(yīng)標(biāo)簽進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，賦能平臺(tái)賣家進(jìn)行帶貨。

另外，TikTok官方最新政策表明，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建獨(dú)立站的賣家，都可以申請(qǐng)TikTokShopping功能，后期也將開啟與Wix、SHOPLINE、OpenCart和Base的合作。

這意味著TikTok小黃車功能在擴(kuò)大開放范圍，這對(duì)跨境賣家而言，都是絕對(duì)的利好消息。

那在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者接下來對(duì)11月、12月假日旺季的熱烈期待，跨境電商賣家在節(jié)前該怎樣做流量計(jì)劃和時(shí)間部署呢？

TikTok廣告投放

作為目前在國(guó)外排名第一的短視頻APP，TikTok對(duì)品牌暴光來講是一個(gè)非常好的選擇平臺(tái)，TikTok廣告具有高級(jí)定位和無窮種類的內(nèi)容樣式，與其他產(chǎn)品區(qū)別，它為市場(chǎng)帶來的是一種全新的營(yíng)銷方式。

很多品牌、企業(yè)在通過TikTok的商業(yè)廣告進(jìn)行投放后，展現(xiàn)的廣告數(shù)據(jù)都非常好，所以在做節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，品牌主或廣告主可以斟酌將TikTok廣告作為一個(gè)常規(guī)的投放渠道來進(jìn)行布局。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷是目前比較普遍的營(yíng)銷方式。對(duì)電商賣家來講，TikTok的流量本錢相對(duì)較低，信息傳播非?？臁Ｔ偌由蟃ikTok網(wǎng)紅受歡迎程度高，如果和各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力能夠快速提升產(chǎn)品銷量和提升品牌影響力。

很多跨境賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力讓產(chǎn)品銷量翻了好幾番，這也是賣家在節(jié)日營(yíng)銷的渠道上可以選擇的一種玩法，常規(guī)推廣、新品上線，節(jié)日節(jié)點(diǎn)推廣，都是非常合適的。

在網(wǎng)紅合作的進(jìn)程中，需要根據(jù)賣家的產(chǎn)品類目、地區(qū)、受眾、預(yù)算、紅人等信息，來給賣家匹配合適的網(wǎng)紅，賣家也需要挑選網(wǎng)紅，溝通腳本，審核視頻等等。

一般正常情況下，從挑選紅人到視頻上線的周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月左右的時(shí)間，如果在對(duì)接的進(jìn)程中出現(xiàn)其他問題，視頻上線的時(shí)間可能會(huì)更久。

這就是為何做網(wǎng)紅推廣需要提早布局的緣由，由于紅人的頻道其實(shí)不全都是推廣的視頻，所以是需要提早預(yù)定的，也就是常說的搶占坑位。

很多賣家覺得，我需要網(wǎng)紅推廣的時(shí)候，我再開始去聯(lián)系計(jì)劃就行了，這個(gè)想法，是不反對(duì)的，正常的淡季的常規(guī)推廣可以這么去操作，但如果是旺季，特別是下半年節(jié)日節(jié)點(diǎn)比較多的時(shí)候，動(dòng)作慢的話，可能優(yōu)良的紅人都被別的賣家捷足先登了。

由于網(wǎng)紅推廣也有淡旺季之分，一般旺季來臨，紅人的需求會(huì)非常多，所以紅人在接需求時(shí)候，也會(huì)考量每月的視頻量會(huì)不會(huì)可以支持，在接需求的時(shí)候，也會(huì)擇優(yōu)選擇。

所以，在Q4這個(gè)非常重要的季度，也是賣家發(fā)財(cái)?shù)募径?，需要做網(wǎng)紅推廣的賣家，現(xiàn)在就能夠開始計(jì)劃起來了，可以聯(lián)系抖鸚傳媒進(jìn)行合作。

網(wǎng)紅營(yíng)銷作為一個(gè)矩陣式營(yíng)銷玩法的推廣方式之一，一定要早點(diǎn)提交需求，肯定紅人和檔期。

跨境電商直播

在TikTok上，品牌方和廣告主聚集流量的方法除短視頻以外，另外一個(gè)就是直播。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示：

直播獲得的粉絲質(zhì)量是視頻獲得的粉絲的30倍；

直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻的用戶粘性強(qiáng)3倍，

觀看直播的粉絲回購(gòu)的比例高達(dá)20%。

由于直播間吸引進(jìn)來的粉絲都是本身對(duì)你售賣的品類具有一定認(rèn)可的人群，對(duì)照觀看短視頻的人，點(diǎn)擊進(jìn)直播間的人群更愿意租賃你的商品。

粉絲如果二刷三刷到你的直播間，就會(huì)構(gòu)成慣性觀看的習(xí)慣，同時(shí)記住直播間開播的時(shí)間，進(jìn)而構(gòu)成復(fù)購(gòu)。

從目前來看，TikTok廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、跨境電商直播，這三種是市場(chǎng)上比較主流的推廣方式，也是目前所有品牌/大賣/中賣家比較喜歡的推廣渠道。

隨著Q4季度旺季來臨，賣家應(yīng)當(dāng)需要提早做好流量渠道的布局，做好時(shí)間計(jì)劃的安排，爭(zhēng)取在這波年終大促中實(shí)現(xiàn)爆單！

tiktok本土化運(yùn)營(yíng)策略

TikTok通過創(chuàng)建其利基國(guó)家來精通本地化營(yíng)銷的TikTok是6個(gè)下載次數(shù)最多的利用程序，在2018這一年，沒有谷歌和Facebook自有的利用程序都納入自己的營(yíng)銷策略至今。該利用會(huì)在任何啟動(dòng)的地方生本錢地化內(nèi)容。由中國(guó)人具有的字節(jié)跳動(dòng)利用程序已成功掌握了本地化視頻營(yíng)銷的技能，從而在印度和中國(guó)等國(guó)家/地區(qū)帶來了很高的參與度。

總計(jì)，TikTok具有超過5億用戶，而且看起來勢(shì)不可擋。緊隨其后的是競(jìng)爭(zhēng)，F(xiàn)acebook推出了該利用程序的一個(gè)克隆版本Lasso，以爭(zhēng)取TikTok的市場(chǎng)份額。Lasso僅在1個(gè)月前上線，目前尚不清楚它在用戶獲得和增長(zhǎng)方面的表現(xiàn)。

TikTok如何本地化其內(nèi)容？

1.TikTok的本地連接公式

在中國(guó)時(shí)，TikTok會(huì)做中國(guó)人，而在印度時(shí)，TikTok會(huì)做印度人。TikTok建立了一個(gè)#Hashtag，作為創(chuàng)建者的簡(jiǎn)介，然后將其推廣到內(nèi)容中。在許多情況下，路易威登（LouisVuitton），蓋斯（Guess）和克里斯汀·迪奧（ChristianDior）等品牌都通過創(chuàng)作者展開TikTok廣告系列，以吸引人的方式擴(kuò)大其影響力。

2.TikTok的標(biāo)簽配方

中國(guó)的年輕人目前沉迷于西方時(shí)尚，化裝，科技和生活方式品牌，TikTok聘請(qǐng)了3位時(shí)尚網(wǎng)紅參加了品牌大使楊冪和趙超的活動(dòng)，從而與MichaelKors緊密合作。具有400萬追隨者的DouyinKOL通過分享他們使用MichaelKors產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)裝表演的視頻，推動(dòng)了“城市時(shí)裝秀”的標(biāo)簽挑戰(zhàn)。

3.TikTok的文化聯(lián)系方式

“我們的本地化策略有助于我們鼓勵(lì)用戶創(chuàng)建相關(guān)和本地內(nèi)容，并將全球趨勢(shì)融入本地化風(fēng)味?！盩ikTok印度業(yè)務(wù)主管RajMishra。

提克·托克（TikTok）打破了印度的文化習(xí)慣，從而帶動(dòng)了充滿活力的年輕人，即寶萊塢。寶萊塢的電影，歌曲，電影明星，音樂家是提克托克影響力最大的印度網(wǎng)紅。JaclynFernandes，ShahidKapoor，SharaddhaKapoor等寶萊塢頂級(jí)名人和更多人使用TikTok宣揚(yáng)與他們相關(guān)的電影或品牌。杰奎琳（Jacqueline）常常使用該利用程序與Sketchers一起，使用電影或其他電影中的著名寶萊塢歌曲來制作有趣的鞋子挑戰(zhàn)。

OK，本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。