（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

中國作為全球最大的家具出口國，曾在全球市場擁有16%的滲透率，家具出口在一定程度上反映了中國傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展?fàn)顩r，傳統(tǒng)貿(mào)易的困境以及跨境電商業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的必要性，在家具行業(yè)中均有所體現(xiàn)。

一、歐美仍是家具出口的主流市場

受傳統(tǒng)觀念影響，中國人傾向于安穩(wěn)，較少搬家，家具更換頻率低，一件普通家具使用十年是常見現(xiàn)象。

而在歐美國家，房屋格局大，室內(nèi)外空間需要精心打理，消費(fèi)者購買房屋時(shí)基本不使用二手家具，還會根據(jù)心情調(diào)整家具裝飾搭配，家具更換頻繁。正因如此，在歐美等市場開放程度高、需求量大且更換頻率高的國家和地區(qū)，加之歐美人群普遍收入較高，家具作為大宗商品，歐美市場目前仍是家具出口的主要方向。2025年后疫情時(shí)代，從事家具出口的外貿(mào)企業(yè)，在過去兩年感受到了消費(fèi)需求的報(bào)復(fù)性增長，但從今年起，許多外貿(mào)工廠察覺到訂單有所下滑。例如，1 - 9月，中國家具及其零件的出口額為3404.2億元，同比下降1.3%。隨著全球消費(fèi)降級，家具出口的主流歐美市場需求疲軟，不少家具工廠的日子變得艱難，在此雙重困境下，跨境電商成為家具工廠的新機(jī)遇。

·為何跨境電商是家具工廠出海的新契機(jī)？

·家具工廠電商出海的難點(diǎn)與痛點(diǎn)在何處？

·家具工廠怎樣看待并創(chuàng)造優(yōu)勢？

二、為什么跨境電商是家具工廠出海的新機(jī)遇？

審視當(dāng)下的跨境出海，電商無疑是關(guān)鍵話題，對于當(dāng)今的家具出口，跨境電商已成為至關(guān)重要的賽道。

從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，相較于服裝、鞋帽等快消品，家具是受電子商務(wù)沖擊較小的傳統(tǒng)行業(yè)之一，同時(shí)也是跨境電商中為數(shù)不多的大宗消費(fèi)品。

在購物場景方面，后疫情時(shí)代，海外“宅經(jīng)濟(jì)”重塑并打破了以往線下購買家具等大件商品的模式，為線上購買家具奠定了良好基礎(chǔ)。且在消費(fèi)降級的大環(huán)境下，人們對家具支出的預(yù)算并未減少。

從家具線上零售格局來看，美國是中國家具的最大出口國。在美國，包括Amazon、Wayfair、IKEA、Lowe's、Home Depot在內(nèi)的各大電商平臺，2025年家具產(chǎn)品線上銷售額占總銷售金額的30%，且該線上零售份額仍在逐步擴(kuò)大。

從消費(fèi)喜好而言，以美國為例，消費(fèi)者喜歡在線上購買家具，主要原因是方便、價(jià)格低廉、免郵和產(chǎn)品豐富。其中，消費(fèi)者尤為看重購買的便利性，這也是線上零售的重要特點(diǎn)。

據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)，在2013 - 2033年全球消費(fèi)品類的市場價(jià)值中，家居和園藝穩(wěn)居第四位。

到2025年，中國跨境電商預(yù)計(jì)將持續(xù)保持15 - 20%的增速，呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。越來越多的國外消費(fèi)者開始接受在線上購買物美價(jià)廉的家具用品，這一變化不僅是家具出口的絕佳機(jī)遇，也是眾多家具工廠轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

三、家具工廠電商出海的難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪？

以往的家具工廠，多數(shù)充當(dāng)代工和供應(yīng)商的外貿(mào)角色，主要關(guān)注利潤率。然而，進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域后，家具工廠直接面對消費(fèi)者，邁向了零售端。要充分利用電商平臺高周轉(zhuǎn)率的優(yōu)勢以獲取更豐厚的利潤，歸根結(jié)底，家具工廠轉(zhuǎn)型的難題在于向零售端的轉(zhuǎn)變。

海比電商認(rèn)為，家具工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，會面臨如下難點(diǎn)和痛點(diǎn)：

1、對家具工廠的全球協(xié)作能力提出了更高要求。以往家具工廠只需將貨物運(yùn)至港口，后端的運(yùn)輸和交易環(huán)節(jié)則無需負(fù)責(zé)；一旦轉(zhuǎn)型為跨境電商，尾程后的軌跡需全程跟蹤，不同區(qū)域的海關(guān)政策、稅務(wù)政策、商品認(rèn)證規(guī)則等各不相同，這些都需要家具工廠親自處理。

2、物流成本風(fēng)險(xiǎn)增高，對品控和時(shí)效的要求更為嚴(yán)格。對于跨境電商的大宗商品交付，若質(zhì)量存在問題，將面臨退貨、維修等復(fù)雜的售后問題，導(dǎo)致物流成本劇增，因此對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求更高；若庫存?zhèn)湄浻?jì)劃未能跟上，可能造成斷貨風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響評價(jià)、listing、店鋪排名等。

3、要求家具工廠適應(yīng)數(shù)字化供應(yīng)鏈，也就是所謂的科學(xué)化管理。大件家具生產(chǎn)周期長，且無法直發(fā)，多通過海運(yùn)發(fā)往海外倉，這就需要充分借助大數(shù)據(jù)和市場調(diào)研，進(jìn)行一系列流程決策，包括如何管理庫存?zhèn)湄?、如何?yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品、如何選擇更合適的物流模式等諸多問題。

4、缺乏專業(yè)的電商運(yùn)營人才。人才是跨境電商的核心競爭力，傳統(tǒng)家具工廠的競爭力更多體現(xiàn)在技術(shù)、規(guī)模和價(jià)格方面，因此，新維度的出現(xiàn)要求工廠參與電商人才的競爭，突破這一壁壘并非易事。

四、家具工廠如何看到&創(chuàng)造優(yōu)勢？

不過，從另一方面看，家具工廠開展電商業(yè)務(wù)，具有天然的產(chǎn)品成本價(jià)格優(yōu)勢，且有能力集中精力打造爆款，這在像亞馬遜這樣的跨境電商平臺上，是極為有利的資源。此外，中國制造的優(yōu)勢依然存在，比如：

1、擁有強(qiáng)大的上下游協(xié)調(diào)能力

當(dāng)前，國內(nèi)遍布著大大小小的家具園區(qū)，它們聚集在一起，能夠有效發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，而且工廠對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、供應(yīng)鏈的把控具有天然優(yōu)勢，只要完善跨境電商的產(chǎn)品和運(yùn)營鏈路，就能成功實(shí)現(xiàn)自銷自產(chǎn)模式。

2、仍具競爭力的人口紅利

歐美國家家具行業(yè)人工勞動力成本約為12美元/小時(shí)，國內(nèi)的人工勞動力成本與之差距較大，即便在墨西哥、波蘭等國家，家具行業(yè)的勞動力成本也遠(yuǎn)高于中國家具行業(yè)的勞動力成本。

3、產(chǎn)品改進(jìn)周期大幅縮短

工廠一旦具備零售商的能力，成功接入消費(fèi)者市場，就能比以往更快地獲取消費(fèi)者的真實(shí)反饋，從而加速產(chǎn)品的改進(jìn)周期，進(jìn)入良性循環(huán)，創(chuàng)造更多營收。

那么在跨境電商中，工廠如何自行創(chuàng)造優(yōu)勢呢？

歸根結(jié)底，還是要在產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)快速的市場反應(yīng)。海比電商舉例說明，通過大量比對調(diào)研，目前最具潛力的家具產(chǎn)品是Ready - to - assemble（RTA）即裝即用式家具，也就是我們常說的板式（鐵木結(jié)構(gòu)）家具。

例如亞馬遜家具大賣致歐家居，便是以RTA家具起家，在電商領(lǐng)域取得了顯著成就。RTA家具可以說是為電商賽道量身定制，易折疊收納，體積小便于運(yùn)輸，像一條RTA床架腿，為減小體積，可折疊收縮成好幾段。

這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，不僅能更大程度地節(jié)省物流成本，還能有效降低物流損耗，從而在價(jià)格上更具優(yōu)勢，讓利于消費(fèi)者。

因此，現(xiàn)有市場的設(shè)計(jì)缺陷往往蘊(yùn)含著新的機(jī)遇，我們可以先尋找市場的不足之處，優(yōu)化產(chǎn)品及其包裝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低退貨率和運(yùn)輸成本。

（圖片來源：海比電商，亞馬遜部分熱銷的RTA家具）

海比電商認(rèn)為，當(dāng)前電商客戶較為挑剔，對價(jià)格較為敏感，追求物美價(jià)廉家具用品的人數(shù)眾多，因此，在電商賽道上，品牌的重要性相對淡化，這為新賣家提供了突破的機(jī)會。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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