中國(guó)家居品牌出海：Homary的成功之道

在現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，歐洲一直占據(jù)著重要地位，中國(guó)的許多人在裝修時(shí)傾向于選擇極簡(jiǎn)主義或歐式風(fēng)格，這些風(fēng)格源于北歐和意大利。所以，家居品類(lèi)的品牌出海，尤其是面向歐洲市場(chǎng)，難度頗大。不過(guò)，有一個(gè)家居品牌卻令人眼前一亮，那就是Homary。在2025年，僅用一年時(shí)間，它就與Anker、Shein等知名跨境品牌一同躋身50強(qiáng)。

據(jù)最新的相關(guān)新聞信息，近年來(lái)全球家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)要求也越來(lái)越高。在這樣的背景下，Homary的成功顯得尤為可貴。

#1 獨(dú)立站數(shù)據(jù)

我們先來(lái)看看直觀的獨(dú)立站數(shù)據(jù)。Homary獨(dú)立站的自然流量表現(xiàn)出色，高峰時(shí)能達(dá)到247.5K，這表明其引流工作做得相當(dāng)不錯(cuò)。

圖片來(lái)源：SEMrush

從自然搜索關(guān)鍵詞來(lái)看，基本上都是品牌詞，可見(jiàn)Homary很注重品牌建設(shè)。

圖片來(lái)源：SEMrush

Homary的社交流量以Pinterest為主，作為全球知名的視覺(jué)社交平臺(tái)，Homary在該平臺(tái)擁有22.3萬(wàn)粉絲，這足以證明其視覺(jué)輸出的成功。

圖片來(lái)源：similarweb

圖片來(lái)源：Pinterest

不過(guò)，Homary的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)略顯死板，頗具亞馬遜風(fēng)格，與其高端的品牌形象不太相符，在這方面還有很大的提升空間。

圖片來(lái)源：homary官網(wǎng)

#2 家居垂類(lèi)腰部KOC背書(shū)

相比于不垂直、不聚焦且粉絲群像較為模糊的頭部博主，腰部博主更具性?xún)r(jià)比。事實(shí)證明，Homary的這一選擇是明智的。

Homary專(zhuān)注于大件家居品類(lèi)，其目標(biāo)用戶(hù)為歐美中高收入群體。為了展示自身品牌的高端形象，Homary選擇了Instagram作為主要的推廣平臺(tái)。Instagram作為全球流行的圖文平臺(tái)，其用戶(hù)畫(huà)像和內(nèi)容基調(diào)與Homary的理念高度契合。

截至2025年，Homary的Ins官方賬號(hào)擁有17.8萬(wàn)的粉絲。在這些粉絲中，除了自然流量外，很大一部分來(lái)自于長(zhǎng)期合作的家居博主，像Sandra、Janette Alfayate、Janette等專(zhuān)業(yè)的家居博主，他們?yōu)镠omary帶來(lái)的流量甚至超出了預(yù)期。

圖片來(lái)源：Instagram

一是得益于Instagram平臺(tái)調(diào)性的加持，二是家居博主的專(zhuān)業(yè)介紹，使得Homary的品牌潛移默化地定位在高端行列。這種方式能夠快速向受眾明確品牌定位，值得其他出海品牌借鑒！

#3 “制造”變“創(chuàng)造”

近些年來(lái)，中國(guó)正在從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，Homary作為中國(guó)的家具品牌，也在朝著這一方向發(fā)展。作為全球化品牌50強(qiáng)，Homary在2025年一直專(zhuān)注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與更迭，逐步確立了“大件商品物流”的差異化定位，同時(shí)提供定制化設(shè)計(jì)，讓每一件產(chǎn)品都獨(dú)具特色。

Homary通過(guò)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，成功地為品牌打上了“創(chuàng)造”的標(biāo)簽。事實(shí)證明，這一決策是正確的，這些創(chuàng)新讓產(chǎn)品更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者感受到前所未有的“物超所值”。

#4 個(gè)性化定制

Homary支持用戶(hù)定制產(chǎn)品，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需求，打造出符合個(gè)人風(fēng)格的家居產(chǎn)品。這種服務(wù)讓消費(fèi)者感受到了獨(dú)特的關(guān)注和尊重，從而增強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

此外，Homary的產(chǎn)品線豐富，設(shè)計(jì)獨(dú)特，能夠滿(mǎn)足多樣化的使用場(chǎng)景需求。而且，其官網(wǎng)的產(chǎn)品展示以實(shí)景圖為主，讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)能夠獲得真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)，進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)率。

Homary的成功為中國(guó)的大件家居產(chǎn)品出海開(kāi)辟了道路，在未來(lái)，這或許將成為一個(gè)熱門(mén)趨勢(shì)。其選品熱度不斷上升，想要涉足這一品類(lèi)的跨境商家可以學(xué)習(xí)Homary的成功經(jīng)驗(yàn)！

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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