近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)大放異彩，迅速成為備受歡迎的社媒平臺(tái)。其用戶覆蓋范圍已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶已突破10億大關(guān)，預(yù)計(jì)至2022年底，TikTok用戶總數(shù)將突破15億。這一巨大流量池自然引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)詳細(xì)探討一下TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類(lèi)產(chǎn)品可能會(huì)獲得更好的推廣效果。

一是對(duì)客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，年輕人群占比極高，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購(gòu)買(mǎi)。二是娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品。由于TikTok用戶喜歡觀看有趣、娛樂(lè)性的視頻內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品將更有可能受到關(guān)注。三是功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品。由于TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)限制，展示功能簡(jiǎn)單、易于理解的產(chǎn)品將更具優(yōu)勢(shì)。四是新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品。那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、獨(dú)特產(chǎn)品也適合在TikTok上進(jìn)行推廣。

在TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容形式上，主要有口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等多種形式?？诓ナ侵苯拥耐茝V方式，紅人會(huì)直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。開(kāi)箱測(cè)評(píng)則通過(guò)展示紅人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和使用，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog則以日常生活為背景，自然融入產(chǎn)品推廣。而劇情/小品則通過(guò)情景劇或小品形式，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

如何篩選合適的TikTok紅人進(jìn)行合作？可以從視頻內(nèi)容類(lèi)型、視頻播放量和視頻創(chuàng)新性三個(gè)維度進(jìn)行考慮。了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，確保他們與你的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類(lèi)型相匹配。關(guān)注紅人的近期視頻播放量，以判斷其流量情況。考察紅人的視頻創(chuàng)新性，看其是否能創(chuàng)作出吸引年輕人的創(chuàng)意視頻。

至于貨源問(wèn)題，沒(méi)有貨源的賣(mài)家也不用過(guò)于擔(dān)心。在TikTok這個(gè)流量池中，除了實(shí)物產(chǎn)品外，還有很多其他賺錢(qián)方式。虛擬產(chǎn)品如社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)等就是一個(gè)很好的選擇。對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品，可以根據(jù)客單價(jià)采用不同的推廣策略。低客單價(jià)商品可以利用小黃車(chē)提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)商品則可以通過(guò)主頁(yè)鏈接或引流到私域來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)貨源的賣(mài)家還可以考慮CPA、CPS等變現(xiàn)方式，或者進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，如漢語(yǔ)教學(xué)等。漢語(yǔ)教學(xué)在TikTok上是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)槔贤鈱?duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，同時(shí)中國(guó)文化在海外也非常受歡迎。

中文語(yǔ)言教學(xué)方面的優(yōu)勢(shì)：

1. 語(yǔ)言教學(xué)的供應(yīng)商可以快速找到，例如我們自己，提供了便利的條件。

2. 隨著全球化的發(fā)展，海外學(xué)習(xí)中文的需求日益旺盛。

關(guān)于虛擬物品的特點(diǎn)：

3. 虛擬物品無(wú)需面對(duì)復(fù)雜的通關(guān)物流保稅手續(xù)，能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)交付。

語(yǔ)言教學(xué)的優(yōu)勢(shì)：

4. 語(yǔ)言教學(xué)無(wú)需建立獨(dú)立站，可以直接轉(zhuǎn)化，更加靈活便捷。

關(guān)于Udemy等學(xué)習(xí)網(wǎng)站的普及：

5. Udemy等學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外廣受歡迎，個(gè)人發(fā)布課程的門(mén)檻相對(duì)較低。

與傳統(tǒng)跨境電商的差異：

1. 流量來(lái)源的不同

傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)源于平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量結(jié)合。平臺(tái)推廣費(fèi)用較高，需要投入大量資金在廣告上才能取得回報(bào)。而TK跨境電商的主要流量來(lái)源于TK，其上的流量巨大且多為免費(fèi)流量。TK跨境電商模仿了國(guó)內(nèi)的某音電商模式，并且在主頁(yè)可以掛站外鏈接，包容性更強(qiáng)，這使得跨境賣(mài)家能夠更靈活地展示產(chǎn)品。

2. 目標(biāo)受眾的不同

傳統(tǒng)跨境電商的買(mǎi)家購(gòu)物目的明確，沖動(dòng)消費(fèi)較少。而TK跨境電商的受眾人群則更傾向于沖動(dòng)消費(fèi)。大部分用戶在瀏覽TK時(shí)并沒(méi)有購(gòu)物意圖，但可能會(huì)因?yàn)槟硹l視頻或直播而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

TK電商帶貨的平臺(tái)選擇：

目前TK跨境電商主要有兩大平臺(tái)：獨(dú)立站和TK小店。在選擇帶貨引流的方式時(shí)，除了可以直接掛站外鏈接外，還可以通過(guò)TK小店進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。接下來(lái)，我們將詳細(xì)解析這兩種渠道如何進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，并對(duì)比其優(yōu)劣勢(shì)。