中國(guó)婚紗出口行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)

2025年，風(fēng)口星網(wǎng)曾發(fā)布過(guò)一篇文章，題為《中國(guó)電商仿制婚紗搞砸婚禮，美國(guó)新娘欲哭無(wú)淚》。文中講述一位美國(guó)女主網(wǎng)購(gòu)了一件價(jià)格低廉的仿制婚紗，然而到貨后卻發(fā)現(xiàn)存在貨不對(duì)版、有污垢等諸多問(wèn)題，這使得她在婚禮上崩潰不已。此事件一方面反映出越來(lái)越多的外國(guó)人出于節(jié)省開支的考慮，選擇在網(wǎng)上購(gòu)買結(jié)婚禮服，中國(guó)電商網(wǎng)站的婚紗因而頗受青睞；另一方面，也暴露出中國(guó)婚紗出口行業(yè)存在價(jià)格低廉、質(zhì)量欠佳、仿制品眾多等問(wèn)題。

在跨境電商領(lǐng)域，部分獨(dú)立B2C網(wǎng)站是以銷售婚紗起家的，像蘭亭集勢(shì)、網(wǎng)勝科技等廣為人知的企業(yè)便是如此。出口婚紗行業(yè)的興起，以及蘇州虎丘市場(chǎng)的繁榮，是近幾年才出現(xiàn)的情況。前些年，該行業(yè)發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出一片藍(lán)海景象，行業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都能從中獲利。然而，近兩三年來(lái)，這個(gè)行業(yè)也未能逃脫盛極必衰的規(guī)律，持續(xù)衰退致使貨量逐漸減少，利潤(rùn)也越來(lái)越低。

據(jù)了解，速賣通平臺(tái)在2022至2024年期間，婚紗禮服年度成交總額凈增長(zhǎng)超過(guò)200%；敦煌網(wǎng)的婚紗禮服也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)300%的增長(zhǎng)。不過(guò)，獨(dú)立站垂直化的發(fā)展終究難以避免流量大、成本高、客單價(jià)低的困境。蘇州婚紗行業(yè)大賣王宇軒先生表示：“未來(lái)中小賣家可以多嘗試在平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)。另外，每年婚紗在1 - 5月是旺季，6 - 12月是淡季?！?/p>

隨著蘭亭集勢(shì)在國(guó)外上市，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)海外電商品牌的接受度有所提高，隨之而來(lái)的是眾多跟風(fēng)者，他們卻忽視了市場(chǎng)規(guī)律。從客戶群體的角度來(lái)看，婚紗不同于其他服飾，許多人一生只穿一次，其重要意義不言而喻，新娘對(duì)婚紗的要求必然遠(yuǎn)高于其他服飾產(chǎn)品。對(duì)于跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)婚紗的人來(lái)說(shuō)，首先要面對(duì)無(wú)法試穿、退換貨困難的問(wèn)題；其次要面臨物流可能帶來(lái)的污損問(wèn)題，在某些國(guó)家如巴西，物流清關(guān)都存在困難，甚至可能出現(xiàn)到貨時(shí)新娘子身材變化的情況；此外，還需承擔(dān)價(jià)格低廉所導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題。

從經(jīng)營(yíng)婚紗的平臺(tái)方面來(lái)講，許多獨(dú)立B2C站點(diǎn)依靠婚紗發(fā)家，但隨著早期爆發(fā)期的結(jié)束，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了相互攻擊、抄襲風(fēng)波不斷、價(jià)格互相打壓的現(xiàn)象，藍(lán)海市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為紅海市場(chǎng)。許多垂直化站點(diǎn)開始另尋出路，擴(kuò)充品類或轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)。

婚紗出口行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

古人云：“成也蕭何，敗也蕭何”，婚紗出口行業(yè)從曾經(jīng)的風(fēng)生水起，到如今的狀況百出。雖說(shuō)形容或許有些夸張，但不可否認(rèn)，這是跨境出口電商面臨瓶頸的一個(gè)警示信號(hào)。

“2025年婚紗行業(yè)整體的量依舊在下滑，年初時(shí)，巴西市場(chǎng)尚有一定表現(xiàn)，但隨后便呈下降趨勢(shì)，主要原因是物流和海關(guān)效率低下；下半年，9月是一個(gè)小旺季，還有homecoming的機(jī)會(huì)，10 - 11月份禮服市場(chǎng)也有一定份額。另外，國(guó)外媒體報(bào)道中國(guó)婚紗品質(zhì)不佳，這可能也是影響中國(guó)婚紗出口的一個(gè)因素?！蓖跤钴幷f(shuō)，“實(shí)際上，這是歐美的婚紗禮服品牌對(duì)中國(guó)跨境電商的惡意攻擊，利用了歐美的輿論。不過(guò)，即便婚紗行業(yè)目前可能難以成為熱點(diǎn)，但它仍然可以作為一個(gè)重要品類?！?/p>

風(fēng)口星網(wǎng)從敦煌網(wǎng)獲悉，2025年在海外婚紗禮服市場(chǎng)上，薄紗、蕾絲等流行元素仍然是主流，而針對(duì)中東特殊地區(qū)的客戶群體，具有獨(dú)特風(fēng)格的披肩成為熱門產(chǎn)品。在全球婚紗市場(chǎng)中，中東、俄羅斯以及歐美等國(guó)家和地區(qū)，“婚紗中國(guó)隊(duì)”仍有機(jī)會(huì)大顯身手，而當(dāng)前的關(guān)鍵是要抓緊整頓質(zhì)量問(wèn)題，打造國(guó)際知名品牌，樹立良好的口碑。

無(wú)獨(dú)有偶，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的企業(yè)同樣面臨著質(zhì)量和價(jià)格的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士指出：“未來(lái)要順應(yīng)時(shí)代潮流，善于抓住移動(dòng)端的商機(jī)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升、海外外貿(mào)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、同行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及匯率的影響，都給獨(dú)立站帶來(lái)了巨大壓力，廣告投放和后端供應(yīng)鏈整合需要更加迅速地進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

如今，越來(lái)越多的企業(yè)加入到跨境電商的行列中，他們所需要的不是盲目地尋找和模仿，而是找到屬于自己的獨(dú)特發(fā)展路徑，厚積薄發(fā)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張一鳴）