選品策略進(jìn)階：面向未來(lái)的選品思路與實(shí)踐（第二章）揭秘至2025年趨勢(shì)展望
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一、選品前提
①亞馬遜對(duì)新賣(mài)家銷(xiāo)售的品類(lèi)有限制，如果手機(jī)上有安裝亞馬遜賣(mài)家app，你能馬上知道自己可以銷(xiāo)售哪些商品，它和賣(mài)家賬號(hào)綁定，如果產(chǎn)品不能銷(xiāo)售，app會(huì)提醒你。而隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，可銷(xiāo)售的品類(lèi)會(huì)逐漸增加。
②如果某個(gè)產(chǎn)品是刊登在兩個(gè)品類(lèi)下，比如化妝晚會(huì)服裝是刊登在玩具和服裝這兩個(gè)品類(lèi)下，你需要了解是否這兩個(gè)品類(lèi)你都能銷(xiāo)售。
③一些品牌禁止第三方賣(mài)家銷(xiāo)售，需要了解并避開(kāi)。
二、查看亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行
熟悉了品類(lèi)后，你還要了解你想銷(xiāo)售的產(chǎn)品的出售頻率。賣(mài)的越快，頻繁再投資，業(yè)務(wù)就能迅速發(fā)展。亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行（Amazon Best Seller Ranking）能讓你了解產(chǎn)品的出售頻率。同一品類(lèi)的產(chǎn)品排名越高表示越多人買(mǎi)。不同品類(lèi)的暢銷(xiāo)排行榜是有所區(qū)別的，比如玩具排名3萬(wàn)的和嬰兒用品排名3萬(wàn)的不一樣，因?yàn)槭鄢龅耐婢咭葖雰寒a(chǎn)品多。
這些信息可以通過(guò)第三方工具來(lái)獲取。
三、利潤(rùn)和投資回報(bào)率也很重要
商人重利是亙古不變的。利潤(rùn)和投資回報(bào)率是商品采購(gòu)時(shí)要考慮的重要因素。定價(jià)時(shí)可以參考簡(jiǎn)單粗暴的“3倍法則”（3x rule），即售價(jià)是采購(gòu)價(jià)的3倍，比如你用10美元采購(gòu)的商品，定價(jià)30美元，除去10美元的采購(gòu)成本和10美元的亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本，你的利潤(rùn)是10美元，此時(shí)投資回報(bào)率為100%，這是一種理想的狀況，不過(guò)定價(jià)時(shí)需要注意，投資回報(bào)率至少達(dá)到50%。（來(lái)源：船長(zhǎng)）
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