2025跨境賣家平臺布局與多平臺運(yùn)營趨勢

在經(jīng)歷低價戰(zhàn)的重重洗禮后，跨境賣家的供應(yīng)鏈體系變得愈發(fā)成熟完善。在業(yè)績增長壓力不斷攀升的背景下，越來越多的賣家將多平臺、多市場布局視為必然選擇。那么，究竟哪些平臺和市場備受賣家們的青睞呢？那些行業(yè)內(nèi)的大賣們又在進(jìn)行怎樣的布局呢？接下來，本文將為大家一一揭曉。

首先來看看賣家們布局的熱門平臺情況。據(jù)風(fēng)口星跨境2025年Q2最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在賣家探索新渠道的比例中，亞馬遜依舊穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)榜首位置。亞馬遜在2025年二季度總營收達(dá)到了1480億美元，同比增長10%，展現(xiàn)出其強(qiáng)大的市場競爭力。排在第二位的是Temu，2024年Temu的GMV增幅高達(dá)840%，堪稱近年來最具潛力的平臺之一，持續(xù)不斷地吸引著眾多賣家入駐。伯恩斯坦研究公司曾預(yù)測Temu在2025年第二季度的GMV在110億至120億美元之間。

圖/億邁生態(tài)平臺《2025跨境電商新興平臺模式研究報告》第三名是TikTok Shop，據(jù)跨境眼的數(shù)據(jù)表明，TK在2025年第二季度銷售額同比2024年增長1213.48%，這足以有力地證明其在電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出的良好發(fā)展趨勢。第四名是沃爾瑪，MarketPlace Pulse數(shù)據(jù)顯示，50%的沃爾瑪賣家同時還在經(jīng)營亞馬遜。沃爾瑪2025年二季度總營收為1616億美元，同比增長5.7%。第五名是SHEIN平臺，SHEIN平臺化發(fā)展穩(wěn)健前行，業(yè)內(nèi)時常傳來賣家爆單的喜訊。隨著2025年在美國站開放半托管模式，SHEIN很可能會吸引更多賣家加入。

在其他平臺方面，受訪賣家表現(xiàn)出對新興市場的濃厚興趣。其中包括拉美最大電商平臺美客多（Mercado Libre），源自智利的Falabella；在韓國和日本平穩(wěn)發(fā)展的樂天；于東南亞迅猛增長的Shopee，也有賣家看好中歐市場的Allegro。對于競爭異常激烈的北美市場，部分賣家則將Wayfair視為重要的備選方案，以此來拓展其家居及生活類產(chǎn)品的市場份額。而在全球視野下，eBay與速賣通（AliExpress）憑借其廣泛的國際影響力和成熟的跨境交易體系，持續(xù)吸引著業(yè)內(nèi)賣家。

圖/風(fēng)口星跨境 根據(jù)跨境眼的調(diào)查結(jié)果顯示，2024年，高達(dá)85.4%的企業(yè)同時運(yùn)營多個電商平臺，這充分反映了業(yè)內(nèi)多平臺浪潮的蓬勃興起。一些業(yè)內(nèi)大賣更是早早敏銳地預(yù)料到多平臺發(fā)展對于分散經(jīng)營風(fēng)險、拓寬市場渠道具有至關(guān)重要的意義。那么，這些大賣是如何精心布局多平臺運(yùn)營的呢？

近年來，面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜波動與市場的頻繁震蕩，賣家們普遍將亞馬遜作為核心平臺，同時加速推進(jìn)多元化平臺戰(zhàn)略，這已然成為業(yè)界的廣泛共識。業(yè)內(nèi)大賣更是早早深刻意識到多平臺布局對于分散風(fēng)險和增加銷售額的關(guān)鍵作用，大力拓展多平臺運(yùn)營。致歐科技2024年公司實(shí)現(xiàn)收入60.74億元，凈利潤增長達(dá)65%，其布局歐洲OTTO平臺，收入同比增長81%，OTTO平臺占總收入的占比提升至4.2%；傲基科技加大對沃爾瑪、Wayfair等渠道的布局力度，2021年至2024年，沃爾瑪和Wayfair分別占其總營收的82.8%、76.7%；易佰網(wǎng)絡(luò)2024年積極拓展美客多、Allegro、Ozon等平臺。其在新興平臺的盈利能力持續(xù)彰顯，4個月在Ozon實(shí)現(xiàn)翻倍增長。截至2024年12月，其拉美業(yè)績1000W美元/月，同比增長185%+，訂單量翻倍。大賣們對多渠道的布局不僅有效降低了對單一渠道的過度依賴，更是成功實(shí)現(xiàn)了新渠道的業(yè)績大幅飛躍，長此以往，企業(yè)有望打造出強(qiáng)勁的第二增長曲線。

值得一提的是，有棵樹在2021年經(jīng)歷封號風(fēng)波后，開始深度布局沃爾瑪、速賣通、Shopee等第三方電商平臺。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅助力其迅速恢復(fù)元?dú)?，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著回升。有棵樹2021年度報告顯示，其在沃爾瑪平臺業(yè)績同比增長141%，對Shopee的開拓也初見成效，營收達(dá)到2億元，占整體營收的11%。此后有棵樹持續(xù)深耕，2024發(fā)布半年報告顯示，Shopee營收已超過亞馬遜成為其營收最高的第三方平臺，充分驗(yàn)證了其多平臺策略的有效性和前瞻性。

隨著全球電商市場的深度融合和蓬勃發(fā)展，多平臺布局將成為跨境電商企業(yè)不可或缺的強(qiáng)大競爭力。那么2025年，多平臺運(yùn)營又正在朝著什么方向發(fā)展呢？多平臺布局有以下幾條常見思路：

一是單平臺，多市場，比如入駐某平臺的多個站點(diǎn)。這樣做能夠在一定程度上有效提升業(yè)績，但是也更容易受到平臺規(guī)則波動的較大影響。

二是單市場，多平臺。譬如專攻拉美市場，同時經(jīng)營亞馬遜、美客多、Falabella等平臺。這樣能充分挖掘市場潛力，還可共用倉儲物流渠道。從熟悉的市場入手，適合初步探索多平臺運(yùn)營的賣家。

三是一盤貨賣全球，多平臺、多市場、多渠道并行，這是多平臺運(yùn)營最理想的形式，能夠盡可能降低單一市場和平臺的經(jīng)營風(fēng)險。Temu的模式就是典型的一盤貨賣全球，賣家店鋪評分達(dá)標(biāo)后，平臺會直接同步商品信息到其他市場，迎接新一輪的增量市場流量加成，也就是一店賣全球。2025年，Temu推出半托管模式，鼓勵賣家在海外備貨，賣家根據(jù)自身的實(shí)際情況優(yōu)化物流方案，提升履約效率，進(jìn)一步提升了多渠道銷售效率。

更多關(guān)于Temu模式的分析，可以參考億邁7月發(fā)布的《2025跨境電商新興平臺模式研究報告》，文末可了解領(lǐng)取方式。想要實(shí)現(xiàn)一盤貨賣全球有許多前提：更有彈性的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，更高效的系統(tǒng)工具、較高的市場敏銳度、更強(qiáng)的產(chǎn)品通用性等等。

為解決賣家在多平臺運(yùn)營時面臨的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，億邁推出多平臺賦能服務(wù)，依托數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，提供無起訂量貨盤，24h侵權(quán)排查等數(shù)字化功能，以及供應(yīng)鏈高效履約，幫助賣家低門檻、低風(fēng)險開啟多平臺跨境業(yè)務(wù)。億邁不僅關(guān)注主流平臺如亞馬遜等，更致力于為賣家賦能新興平臺、藍(lán)海平臺運(yùn)營，如美客多Walmart、OZON、Wildberries、樂天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。億邁持續(xù)關(guān)注行業(yè)前沿信息，針對多平臺趨勢，億邁7月發(fā)布了《2025跨境電商新興平臺模式研究報告》，掃描下方億邁小助手二維碼即可領(lǐng)取報告。你還看好哪些平臺呢？歡迎在評論區(qū)留言討論。

掃碼添加小助手即可領(lǐng)取 億邁多平臺賦能 更多服務(wù)，歡迎咨詢（編輯：江同） （來源：深圳市億邁信息技術(shù)有限公司） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。